成功的招生团队合作最重要的是相互信赖，一个互信的招生团队会团结向上。在招生团队成立的初期就必须建立互信的关系。招生总监可以通过开放透明的行事方式、授权代表、允许信息的自由流通来促进招生团队成员之间相互信赖。
乌龟和兔子赛跑，第一次兔子因为睡觉输了，它很不服气，极力要求和乌龟再进行一次比赛。这一次兔子果然吸取教训，于是它赢了。可是这时乌龟又不服气了，可是用什么办法能够赢呢？乌龟终于想到了新的办法，它要求再进行第三次赛跑，条件是路线由它来选，骄傲的小兔子一口答应了。结果等到赛跑时它才知道吃了大亏，原来它们进行的是水路比赛。
同样经历过成功与失敗的兔子和乌龟这次都没有大喜大悲，它们陷入了沉思，最后它们决定以后要互相合作，在陆地上兔子背着乌色跑，而在水路上乌龟驮着兔子游。以后无论有什么样的赛跑比赛，它们总能从容应对。
这就是新龟兔赛跑的故事。这个故事给了我们很多启示：“龟兔合作”則表现出“信用”的作用，乌龟和兔子从竞争对手到合作伙伴，这种角色的转变实质上是通过互信来完成的。从这个故事中，我们不难得出这样一个简单而深刻的道理：只有互相信任，才能实现合作，最终才能实现双赢。
那么，招生总监该如何来打造互信的招生团队呢？
首先是提倡开放透明的行事方式。既然选择招生团队合作，那么有所保留就是不可取的。所以说，如果领导不和招生团队成员坦诚相见，是无法让招生团队成员信任并且信服的。领导者应该定期或者随机安排“通气会议”，用来作为沟通的渠道。成员会因彼此了解而相互信任，放松心情，并更加忠诚。领导者也可以在适当的场合将所有与招生团队任务有关的信息共享，如记载成员个人对整个计划的备忘录等。
其次是授权代表的方式。招生团队要培养互信合作，领导者可以将每个招生计划分成多个招生任务或目标，分派给每个招生团队成员，然后充分授权，除非目标实在无法完成，否则就不要干预。向成员咨询问题，与招生团队分享你的权力，如果牵涉到个人的专业领域，则应给予老师充分的权力。唯一的要求就是成员必须随时反馈进度，以便领导者整体把握，然后就可以放手让成员去做了。
最后要鼓励成员发表意见。每个人在招生团队中发挥的作用都不可忽视。鼓励公开讨论，要尊重每项意见，如果对某个问题持不同意见，就要委婉地表示出来，反对时一定要有合理的反对的理由。让招生团队中有专业知识的老师可以发挥作用，并积极鼓励成员之间大胆讨论与招生团队目标有关的意见。
