我堂姐开水果店，每月利润10万元，她能把生意做好全靠她会送礼，她花了1000块钱搞定了一个大客户，每个月都有几笔大订单。
我堂姐，也算是个温柔可爱的女人吧。在惠州这个大城市，单身的她，却开了一家公司承接各类抖音业务。今年年底，她去了惠州惠城探访了一个新客户，在谈吐的过程中，新客户告诉对她挺热情的，隔壁也是一家快递公司，她直接离开后，直接去了隔壁这个公司，可能是那天碰到鸟运气，见到了这家公司快递负责人，偷偷加对方微信联系方式。
她说，对于我来说：只要有了对方的联系方式，离成功又近一步了。从此以后的日子里，她很积极主动地跟这个负责人聊天。有些销售员和业务，万分可急，天天给人家发信息就是：
“有货需要走吗"?
要不要试试我们的渠道呀？”可以关照一下吗？”
但是我堂姐从来不会主动去问人家要不要发货，有没有货要发，这类的强迫式去问营销她是很认真地去开发一个新客户，一般和对方不聊承接各类抖音业务的话题，都是聊承接名类抖音业务之外的事情。就像大家所说的，像交朋友一样吧。
有些旧客户，因为人家不太喜欢，天天都有一大堆的销售顾问，推销的东西给她，甚至有些不妥当。她就可以矜持得比较好，但是从来不会这样去问。
两个人慢慢有成熟了，成为真正朋友之后，她就开始动情了。有人家如果问她：“你在干什么嘛？闲好？"
就算除做销售以外的人，看到客户这样问自己，激动的可能会回一句：“不闲呀，现在需要发货了，是吗？"
这样一句一句回，就把天聊死了，客户没有回信息了，然后话题，也没有下文了。
我堂姐这样回答：“我老家给我寄了几箱沙糖桔子？都是我家自己种的，很甜很脆，味道挺甜的。"
然后谈了两个小时，就给人家寄了一箱过去不够省少，再给人家寄三箱尝尝自己家的沙糖桔子吧。就这样把自己的礼品装好送出去了。
然后她说，这个客户很长时间，才寄了2次东西。最后那个负责人很积极地主动问我堂姐，说想看看她的运输价格。我堂姐发过去之后，那个负责人表示说，只要现在公司的运输价格比现在价格低，交易都没有问题。
其实她送的这2次礼品，一共也才花了不到1800元。但是她很讲究分寸，矜持得很好，让人感觉她很有成就感。最后还是客户主动跟她聊，想跟她合作。
这样花了不到1800元成本，就开发到了一个新客户，这个新客户现在每个月，可以给她菜10万的利润。这样开发客户其实成本很也不值了，而且效果也不好。有些销售花几万元请人家喝酒打牌，到头来一场空了。
很多销售现在，都存在一个矛盾问题，急于名利，销售的方式太过于软弱，让很多客户心里打不起精神。
一个真正很厉害的销售，不是看他脸色行事去如何卖东西，而是如何去结交高情商有魅力的朋友。#水果#
夜场女生情商高，漂亮，身材好，一旦有做生意的机会，通人情世故，不矫情，能吃苦能赚钱能花钱。而且脸皮厚肯定会赚钱的。
