刘强东为什么会开京东商城的，我对这个问题发生兴趣，是因为网上看到，开京东商城之前，刘强东在学校旁边开了一家饭馆。我有一个最要好的室友，也干过同样的傻事。读书期间，死活不听我的劝阻，非要在学校门口承包一家餐馆，结果赔得上食堂买饭的钱都没有。现在这个同学经营着一家成功的企业，是我同学中混得比较成功的一个。
他俩唯一的区别是，开饭馆的时候，我同学是想打通餐馆和学校的外卖通道，摸索出一条靠外卖致富的模式。而当时刘强东开餐馆也并不是开一家餐馆那么简单。他脑子里想的是，要摸索到一套标准，走出一个和麦当劳、肯德基一样的餐饮连锁道路。所以刘强东拿着24万去接手别人转让的餐馆时，老板非常奇怪，你为什么不还价，刘强东说我看上的东西就不还价。其实他的内心装着的是一个宏大的连锁梦想，根本不屑于这一万几万的讨价还价。
这是大学生创业的痛病，他们通常有远大的目标，但却缺少脚踏实地的方法和一波三折的经验积累。作为过来人，我的心得是，敢于尝试和敢于失败的人，今后会有更多的机会。尽管大学创业的成功率非常低，但这种尝试和积累，对今后的发展相对有利。
刘强东是个正儿八经的穷人家孩子，出生在苏北农村，村里人叫他大强子。小时候穿的是竹节裤，就是随着长高每年在裤脚处接一节，四年级第一次在镇上看见电灯泡。考上大学的时候是村里人一分两分地凑钱，凑鸡蛋给送走的，上大学第一天开始就没机会朝家里要一分钱，赚钱的能力都是被逼出来的。
大强子从小学习成绩好，当时以全县第一的成绩考上大学。大概打小见过最威风的人物就是村干部，所以立志长大要当大官。可以上清华的分数，他却选择了人民大学社会系，奔着大官而去。上学的时候发现，这个专业泡妞和找工作都不怎么好使，所以偷偷地自学起当时时髦的计算机编程，并因此赚了不少外快，还买了一个当时老师和系主任都没有的大哥大，有了积蓄开餐馆。开始有了一副学生老板的派头。
开餐饮失败是一次很好的经历，让刘强东懂得管理和用户满意在商业中的重要性。所以第二次创业选择了在中关村卖IT产品，原因是之前赚外快帮人装机，电脑城去得特别多，发现当时的电脑城最大特点就是不规范，坑蒙拐骗的多，踏实做生意的少。所以打算从这里入手，认准规范守信、踏实服务这条道就行了。
刘强东当时的柜台叫京东多媒体，主要经营刻录机和光盘等产品。不售假，不串货、不还价，要不要都留凭据，保证售后，这和当时其它柜台形成了明显的差异。所以生意一天天好起来，员工和柜台数都增长很快，最后形成十二家的规模。刘强东朝他的连锁梦想靠近了一步。
转变发生在，当时出现了非典，人们不敢上街，更不愿意到人潮涌动的电脑城。刘强东就和员工们停工窝在集体宿舍里，坐吃山空。有个机灵的员工当时就提出我们是不是能在网上卖东西？这想法不错，刘强东当时就采纳了。于是分头到处在网上发销售信息，但效果很差，人们怕遇上骗子，几乎没有成交。最后还是个论坛反版主发现了这个信息，因为是有信任感的老顾客，他把消息置顶，有了这个版主的信用背书，成交开始陆续增加。
这次转变给了刘强东很大触动，他发现网上销售是个有前途的方向，于是处理掉了实体的柜台，开始投入网上京东商城的程序制作。就这样，一个之后冉冉升起的电商明星就诞生了。刘强东为什么会开京东商城，没什么特别机巧，就是一步步摸索过来的。
在刘强东的成长过程中，有几个点是值得我们年青创业者关注和学习的。一是要有压力感，从赚第一分钱开始刘强东就是被逼的。二是要有目标感，从大学开始刘强东就有一个连锁梦想，并朝着这个目标努力，三是要敢于尝试，失败不可怕，大学生创业失败是大概率事件，失败是成功之母。四是要有信念，农村里出来的刘强东一直坚持这个信念，那就是做踏踏实实的生意，诚实守信，强调服务。京东商城能走到今天，一路走来刘强东靠的就是这几点坚持。
