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在销售旺季的时候,商家们大部采用策略进行营销，以此来引目标顾客的注意。但到了淡季.多数企业部总结培训或者放任自流。殊不知,淡季的营销同样大有可。
针对这种情況,有人提出过反季节营销。我觉得那只是一种被动的反击，是在错过了旺季，无可奈何而采取的一种应急措施。也就是说，旺季的时候天公不作美.硬是把必须完成的任务放到淡季，此时所做的一切,就有些绝处逢生的意思了。
那如何有效利用淡季的营销时机，谁就能在即将到来的旺季中先一步占领优势。那么具体怎么做呢？
旺季卖亮点 淡季卖概念
所谓的淡季,并不是真的没有市场需求了，那只是一种假象。淡季只不是消费者睡着了，也就是市场进入了休幅状态，我们要做的就是将消费者唤醒，激起新的销售点。
说起来容易做起来可就难了，你当然不能在消费者耳边大喊快醒过来，快来买我的产品。这种做法只会引起反感，甚至激怒消費群体。高明的做法是，通过潜移默化的影响，让消費者从内心深处产生一种的购买欲望。
要做到这一点，你必须制造一些理念和概念，让消费者继续保持关注度。
在淡季把理念和概念作为营销的卖点是很好的做法。因为在淡季的整个环境中整个行业都会沉寂，对手动作比较小，容易得到消费者的关注。
不同的季节,需要的包装也不一样
季节不同，产品的包装也需要进行更换或改进。包装就像时装款式一样，一定要跟上时尚潮流，才能获得消费者的青睐。不同的季节，可以采用不同的包装，并在定位、价格等方面做一定的调整，这样一来就会给消費者焕然一新的感觉。
如何将淡季变成旺季，方法还是比较多的。在包装上做文章就是比较有效的一种。比如说，在重要节日，你可以将一般消费品包装成礼品，再结合一定的促销手段，二者相得益彰，其效果肯定会非常明显。
只有淡季的心态，没有淡季的市场
那些所请淡季只是一些营销人员和销售人员的心态间题，对于产品消费而言,是有淡旺季之分，但是对企业店铺而言永远没有淡季，通过一系列反季节的销售策略，淡季同样也能火起来。
到了淡季，绝大多数企业营销力度会大大降低甚至停止，与旺季相比比，这时通过营销手段推广产品，成本低，也容易看到成效。
在淡季，很少有竞争品牌进来，就会使一些营销活动变得更为有效，在这期间，以提高知名度的促销活动会更加有效。
不管淡季还是旺季，关键在于我们采取什么态度来整合资源和营销，采取什么营销策略，关键在于我们是否可以真正看懂自己的消费者市场。
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