一些同学在准备材料的过程中，对MBA推荐信极其不上心，认为只是“走个过场”，没什么用。
也有的同学费尽周折找到知名人士写推荐，认为只要有大V“代言”，就胜券在握。
真的是这样？答案显然是否定的。
实际情况是，MBA推荐信是备考过程中十分重要的一环，对提前面试的结果起着很重要的作用。
对背景优秀的考生，一封平庸的推荐信可能会让招生老师对其印象打了折扣；而对背景一般的学生，一封走心的推荐信，可能会争取到一个面试机会。
什么是推荐信？
绝大多数MBA院校的推荐信，主要由问答题和选择题两部分构成。
通常，在推荐信中，学校都会将题目列好，推荐人只需真实回答即可。这也在一定程度上避免了推荐人“跑题”而带来的不必要的尴尬。
我们就以人大商学院EMBA项目的推荐信为例，跟大家聊聊撰写推荐信的一些技巧。
1. 问答题
问答题环节，主要围绕着以下几个中心问题进行展开。
1） 与申请人的关系以及工作职责
通过这个问题，院校可以了解推荐人对申请人的熟悉程度，从而判断推荐信的可信度。
甚至在面试环节，面试官还可能现场提问：你和推荐人是怎么认识的？你为什么选择他作为推荐人？
所以，该部分需要如实填写，最好能让推荐人写完后也发你一份，保持记忆一致，要是“穿帮”了可就微妙了。
2）对申请人综合能力和素质的评价
这部分是推荐信的核心内容，可以用具体的事例来佐证申请者的能力素质。单纯能力的描述，一般都会显得空洞，有缺乏可信度的嫌疑。
用具体事例来证明申请者的能力和特质，会更有说服力，更有利于招生老师对申请者能力水平的认定。
3）申请人的优缺点
跟前面一样，这也是一个非常重要的信息。
通过对申请者的优势和特质的描述，能够向院校展示申请者的成长速度以及未来的发展趋势。
在这里，优点极可能好说，缺点务必要仔细斟酌，千万不能是原则性与专业性的缺点。
4）曾给申请人提出的建议
这个问题，一方面委婉地考察推荐人对申请人的熟悉程度。另一方面，回答一定要反映被推荐者就读MBA的必要性。
因此，在撰写回答之前，一定要让推荐人知道自己的求学意愿和学校特色，给出有针对性且有建设性的意见和建议。
2. 选择题
主要对考生的领导潜力、责任心、思维决策能力、团队合作、沟通能力、影响力、学习能力、创新能力、道德品行等一系列素质与能力进行打分。
选项一般有优秀、良好、一般、较差以及无法判断五个选项，或者是对申请人的各项素质给出1-10分的打分。
推荐人怎么选？
首先我们要明确：自己应该找什么样的推荐人，为自己写这封推荐信。
很多同学误认为，既然要写推荐信，就一定要找来头大、名气高的行业大咖，或者是申请院校的教授、领导来为自己背书。
实际上这样的观点是不准确的。
现实情况是，清北人不仅拒绝过背景硬、推荐信牛的考生，也“破格”录取过背景相对一般的考生。
所以，推荐人的背景不是院校录取唯一的标准，因此希望通过推荐人身份实现“毕其功于一役”是不切实际的。
那么问题来了，到底什么样的推荐人是“合适”的推荐人呢？
1）熟悉你的推荐人
前面曾经提到，推荐信的最终目的，就是让考官对考生的个人能力进行有效的评价。
一个根本不了解自己的行业大咖，不可能有针对性地写出考生的岗位职责、个人能力以及工作中的相关细节。
因此，推荐信也就自然而然影响了整个申请材料的可信度。毫不客气的说，这样的推荐信还不如没有。
所以，你可以从身边人选择，像原来大学的跟你关系不错的教授、或者现如今公司里的领导，都是不错的选择。
2）不同类型的推荐人
大多MBA院校都允许提交1-3封推荐信，所以你也可以尝试提交多封推荐信，这样也能为考官提供多个了解自己的角度。
但这里要注意的是，推荐人一定要是不同类型的人。譬如说，不能都是公司领导或都是大学教授，要穿插着选择。
可以一封来自大学教授、一封来自公司领导、一封来自曾经共过事的同事或合作伙伴等等。
他们可以从不同方面反映考生的真实信息，保证在申请环节有所加分。注意，这些人一定是熟悉和了解你的人，像那种好几年不联系的就没必要了。
3）支持你报考MBA的推荐人
如果你选择的推荐人不太赞同你攻读MBA，那么他即便“来头再大”也没有任何意义，还有可能起到相反的作用。
只有真正的支持你的人，才会认真地为你写这封推荐信，而走心的推荐信才会更加可信、更有分量。
反之，如果是糊弄随便帮你写的满篇都是恭维夸你的话，不仅帮不了你，还可能会给考官留下不好的印象。
4）不能选择家人/亲戚做推荐人
这种类型的推荐信，考官通常会认为不客观，可信度相对较低。
不管你认为多客观，在考官眼里就是没有可信度，最终变为“我不要你觉得，我要我觉得”的百口莫辩。
几个注意事项
请人写推荐信，必然会占据了别人的时间与精力，帮你向学校推荐。因此，申请人要做好充分准备，帮助推荐人更高效、快速地完成推荐信的撰写。
1）与推荐人沟通确认
推荐人肯定有自己的事情忙，早点联系提前规划好时间与沟通节奏，对双方来说都好。
万一推荐人反悔了（尽管概率很低），你也有时间和精力重新找一位新的推荐人。
2）尽量与推荐人面谈
面对面的沟通，不仅能让推荐人感受到你的诚意与重视，也能更高效地达成沟通，做到事半功倍。
3）帮助推荐人了解你自己
提前梳理好的自身的经历和成就，在面谈时与推荐人一起回顾，加深推荐人对你的了解，规避前面提到的“穿帮”。
4）帮助推荐人了解MBA项目
坦诚说，推荐人大概率不了解院校的招生偏好，因此，让推荐人了解你所申请院校MBA的项目特色与招生喜好，是十分必要的。
5）与推荐人保持勤沟通
与推荐人讨论推荐信的每个问题，引导推荐人该如何写。告诉推荐人你对推荐信的要求与期望。
总的来说，高水平的推荐信虽非千篇一律，但一定有章可循。因此，好好总结这些技巧经验，仔细打磨，争取让推荐信成为你的秘密武器。
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