在西瓜商学院上两篇文章中胡扒医老师为大家分享了新品前期的一些数据分析操作，包括市场数据调查、容量分析，上款的标题以及主图详情页的分析。这篇文章将为大家继续讲解新手运营第三步：店铺日常运营直通车测款基础操作。
首先来回顾一下前面的知识新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架。
市场分析
商品上架
接下来看一下日常运营包括那些？了解淘宝运营的人都知道日常运营主要包括刷单、直通车、报活动，首先为大家讲解直通的日常操作知识，主要包括三点：测款、打造高权重计划、降低PPC。
大家都知道店铺商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方。说到测款，淘宝运营者肯定不陌生，也有很多人写过测款的帖子，而且很详细。但是这里我想补充以下三点：
1、测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2、测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力。
什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3、 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值。
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据。如下图：
数据图
测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15天累计转化的话，你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因。
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
以上就是有关直通车日常测款操作的相关知识，前面我们了解了直通车主要包括三部分，其余两部分知识，将在后期文章中为大家陆续分享，请持续关注西瓜电商资讯。
