近年来，农产品网络销售成了热点，网红带货、直播销售十分火爆，手机成了新农具，田间变成直播间，网络销售农产品让许多农民受益。于是，许多农民问：我怎么能把自家生产的农产品拿到网络上销售呢？这个问题看似个小问题，其实却是个大问题。
凭票供应的时代早已过去，产能过剩的现实残酷无情。没有做不出来的东西，只有买不出去的产品。各行各业都是如此，市场拼杀无所不在。农产品滞销更是家常便饭，农产品销售难上加难。互联网和新零售给产品销售带来新的商机，同时也给农民和厂家制造了无数陷阱。
日益火爆的直播带货和电商平台让许多为农产品销售犯难的农民看到了希望，以为万能的网络销售可以创造奇迹，让自家的农产品直接送到消费者手里。其不知，这只是农民的一厢情愿，基本上属于南柯一梦。想把自家的农产品搬到网络上销售，依此解决销售难题，这从根本上来讲就是缘木求鱼，也好比是自投罗网，到头来是竹篮打水一场空，甚至是赔了夫人又折兵。因为，提出这个问题本身就失去了一个基本前提，我们慢慢来展开分析。
农产品搬到网络上销售是否可行呢？这个问题的回答是肯定的，网络销售已经成为农产品的重要销售渠道之一。数据表明，全国农产品网络零售额达到了3975亿元，比增长了1.5倍。今年上半年，全国农产品网络零售额达1937.7亿元，同比增长39.7%，预计到2025年，我国农产品网络销售额达到1万亿元，农产品网络销售大有可为。
农产品网络销售火爆，并不等于自家农产品就可以上网销售了，自家农产品网络销售绝对是个问题，或者说是死路一条。这个问题不是出在网络销售，问题出在农民自己，在于一家一户的小农生产无法与现代市场直接对接。
网络销售是现代市场经济条件下产生的新的销售模式和新的业态，与现代生产方式相适应。通俗地理解，现代市场经济体系需要具备三个条件：产业化生产、商业化运作、组织化分工，这三个方面缺一不可。
产业化生产要求进入市场的产品必须是规模化和标准化，没有一定的生产规模、没有相应的生产标准是没有生命力的。商业化运作要求每一个进入市场的商品都需要系统化的开发设计和品牌化的推广运营。组织化分工要求产业链的完备和供应链的完善，任何一个厂家或者生产部门都需要纳入产业链和供应链体系之中，没有人可以独立完成一个商品进入市场的全过程。
打个比方，想要把一种苹果推进市场形成一定的销售规模，需要经过市场的调研、品种的选择确定、市场的定位、竞争的策略、品牌的设计推广运营、育苗种植、果树管理、采摘包装、仓储运输、物流配送、客户维护等等一系列环节。单靠你一家一户是不可能完成这些工作的。
而且，上述这一系列的运作需要大量的投入，这绝不仅仅是生产环节的投入，更有销售等其他环节的投入，这些投入也是你一家一户农民所不可能完成的。
真正进入网络销售时，更为复杂，难度也更大。这主要由于三个方面的原因。
一是现在几乎所有行业、所有产品都面临产能过剩，都是买方市场，竞争异常惨烈，您自家生产的农产品从生产那天开始，基本上已经注定面临销售的困难。
二是网络上的销售平台以其渠道推广能力和客户基数为依托，大多是处于绝对优势地位，生产者在网络上永远处于弱势和被动地位，生产者必须接受他的苛刻条件甚至是无理要求。这样一来就加重了你销售的难度。
三是生产者自己几乎很难单独进入网络平台自行销售，往往还是要第三方公司来替你来做销售。而第三方公司为了在其一产品上实现销售利润并持续创造价值，他往往需要做很多工作，比如，产品的开发设计定位、渠道的选择推广、要求生产者标准化的生产、完善的物流配送体系、良好的售后服务配合，特别重要的是，一般的农产品往往都是食品，必须严格按照法律要求接受监管，这期间一旦出现问题，可能要受到法律的严厉处罚。
而这一切的一切都是一家一户农户无法独立完成的，很多实力强大的专业公司也未必都能做得很好。
网络上所宣传的网上销售的方法、技巧、秘诀可能都有效，也可能都很好，但绝对不适合一家一户的个体农民。要想把农产品做好、做大，无论在网上销售还是在传统渠道销售，归根结蒂，必须按照现代市场经济的要求，走产业化、商业化、组织化的路子，这就要求打破小农意识，发扬合作精神，把一家一户的农民组织起来，这是个基本前提。
所以，想把自家的农产品在网上销售这个想法不切实际，组织起来才是发展方向。
山寨农夫
