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一觉醒来，相信大家都被这条新闻给刷屏了：恒大全国楼盘全线7折！
无论是朋友圈还是微博中，一时间冒出了很多蠢蠢欲动的购房者（不排除有些是托），但更有不少人始终保持着抱着质疑的态度：恒大这次不会又在玩“价格游戏”吧？
到底是真降价还是假促销，今天我们就来一探究竟。
许老板深夜放大招
昨日深夜十点，恒大开了一场营销大会。会上，老板许家印正式下达了“金九银十”的销售目标——2000亿，并出台了一套促销“组合拳”。
正是这套“组合拳”，在次日被各大媒体誉为恒大史上最强优惠政策。
本次的优惠力度有多大？下面是政策中的几大核心内容，大家先从字面上体会一下：
1、恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；
2、恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；
3、以上政策有效期为9月7日——10月8日；
4、2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；
5、根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；
6、全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；
7、新购房客户，免收三年物业管理费。
如果一套总价100万的恒大房子，享受了以上所有优惠的话，购买只需58万左右，不可谓不诱人。但是，实际优惠力度真的有这么大吗？
真降价还是假促销？
毋庸置疑，在打折的问题上，消费者的算盘打的永远没有商家响。
相信这么多年来，大家也没少经历这种“价格”游戏的洗礼，比如某宝上最“经典”的营销套路就是先升价后再打折，明降暗升。
同样的策略，恒大也用过，比如5月恒大一样在全国公开宣传打85折，结果有记者发现，所有楼盘都是先升价再打折，打完折价格比做活动前价格还高。
那么这次呢？由于政策刚推出，暂时还不好评估真假，不过我们可以参考下今年2月，在疫情影响下恒大曾宣布全国在售楼盘住宅可享75折优惠，力度虽然不如这次，但也算大降价了。
那么年初实际降了多少呢？从恒大的文件中，我们可以看到75折的优惠期间是2月18日至2月29日。
下图是今年1月时恒大某楼盘的均价为15600元/平，而到促销时，同一楼盘的均价变成了19200元/平，也就是一个月左右时间每平上涨了近4000元。
19200元打75折就是14400元，相较15600元也就是打了92折，再加上付款方式上的一些优惠，满打满算也就是9折，换句话说，降价是真降了，但远没有75折这么夸张。
另外，有时候开发商会把户型差，楼层最低，朝向最差，靠马路噪音最大的房子标价为公开的最低价，而其它户型和楼层朝向的价格可能更高。高价的户型打完折，往往会高于宣传图片上的价格，这也是开发商惯用的营销套路了。
所以投资者不要光凭着开发商的一面之词就急于拍板，多踩点多比价总是不会错的。
恒大此举意味着什么？
当然，恒大降价肯定不是什么大发善心，让利老百姓，一切都与今年8月住建部的一次房地产座谈会有关。
这次座谈会上，住建部等相关部门明确了房地产企业的“三条红线”：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1。
“三条红线”意味着融资紧箍咒突然收紧，这对于此前通过“高杠杆”实现快速发展的房企而言，压力不不言而喻。
显然，这次恒大如此卖力的搞促销，为的就是加速回笼资金，好“响应”国家政策的“号召”。
