有许多人，他们之所以被人认为谈话拙笨，就是因为他们只注意谈他们自己感兴趣的事情。而这些事情，也许别人会感觉非常讨厌如果你去引导别人，开始谈他们所感兴趣的事情，例如关于他的成就、他擅长的运动等，如果对方是一位母亲，你不妨跟她谈谈她的孩子，这就会使人家产生一种亲切的感受。即使你的话不多，你的谈话也将被人认为是成功的。
小李是位作者，他曾经与某出版社的主编多次进行出书条件的交涉，虽然试着想找出双方都能满意的条件，但是总觉得差了点什么。
大概在交涉了七八次后的某一天，由于长时间的商谈，双方都感到疲倦，于是换了场所，到了附近的一家咖啡馆内。
主编是一个爱好打保龄球的人，而小李也喜欢这个运动，所以坐下来时，小李先开口说道:“上个礼拜天，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”
话一说完，他便观察对方的反应，果然不出所料，主编兴致勃勃地问:“怎么？你也喜欢打保龄球吗？”
“我虽然不擅长，却很热爱这种休闲活动，常常去打。”
“哈哈！其实我也蛮喜欢这玩意儿的，几天不摸球就手痒痒。”
“战绩如何？”
“最高分是258。”
“啊！这已达到专业水准了。”
一谈到感兴趣的话题，主编情绪就越来越高，不知不觉中与小李约定下次一同去打球，还说了一句话:“这个约定和出版的条件无关，完全是两码事啊。”但几天后，双方便签订了合同，而且大致是按照小李所希望的条件订立的。
可见，人们对于自己的小事，比任何重大的事都要关心。他对于自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事，比对某处飞机失事的事件还要关心。他自己的脚趾肿痛，比南美洲发生的大地震更重要。他听你谈他的得意事件，比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。
凡是拜访过西多·罗斯福的人，无不对他广博的知识感到惊奇。无论对一个牧童、纽约政客，还是一位外交家，罗斯福都知道同他谈些什么。那么罗斯福是如何做到这一点的呢？
其实答案很简单。无论什么时候，罗斯福每接见一位来访者，他都会在这之前的一个晚上了解这一客人感兴趣的东西，以便找到令对方感兴趣的话题。
前耶鲁大学教授费尔普曾有过如下回忆:
我8岁那年的一个周末去看望我的姑母，并在她家度假。有一天晚上，一个中年人来访，他与姑母寒暄之后，便将注意力转移到我身上。当时，我正巧对船很感兴趣而这位客人谈论的话题似乎特别有趣。
他走后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人！对船是多么感兴趣！而我的姑母告诉我说，他是一位纽约的律师，其实他对有关船的知识毫无兴趣。“但他为什么始终与我谈论船的事情呢？”
姑母告诉我:“因为他是一位高尚的人。他见你对船感兴趣，所以就谈论能让你感到愉悦的事情，同时也使他自己为人所欢迎。
《遍地黄金》是一篇大受欢迎的演说。但是，它为什么能够这样受欢迎？理由就是我们在前面所说的:能够迎合每个人的兴趣。
这篇演说告诉人们怎样可以出人头地，怎样在现实环境下能够有更大的发展。这并不是一篇机械式的演说，康维尔博士为了使演讲地和他发生直接的关系，引用了当地所发生过的事实，从而使这一篇演说更为生动，对该地的听众显得十分重要。他自己陈说:
我每去一个地方演讲，总是希望能够早几日到达该处，使我有充分的时间去访问当地的理发师、邮政局长、学校校长、报馆经理以及教堂的牧师；然后再去商店中、工厂里和店员、工人随便谈谈，借此彻底明白当地的情形，知道该处的历史；最后再来开始我的演讲，演说中我会尽量插入该地的实际情形。《遍地黄金》就是说地大物博的美国，每一个人都有机会去利用自己的技能而获得财富，有更大的发展。
与他人沟通也是同样的道理，必须找出与对方沟通的适合的方法。换言之，必须知道以怎样的角度去接近对方较好。预先探查对方是个什么样的人，收集一些关于对方的资料，就能在事先准备好如何接近他的方法。事先有所准备，就不会慌乱。
如果要沟通的对象是个人，那么须事先搜集其简历、兴趣、出生地、家族成员等资料；如果是公司的话，其经营状况、往来客户、其他的特色等，都要充分了解。若能多留心的话，应该可以搜集到很多信息，将这些信息记录下来，活用到实际当中，这有助于了解对方，也可以借此引导对方理解我们，以便顺利地办事。
所以，如果你想别人对你产生兴趣，那就请记住与人沟通的秘诀:谈论别人感兴趣的话题。
