会说话的人，快的绝不仅仅是嘴皮子。说话的时候，他们的大脑也在飞速运转。什么话该说，什么话不该说，都是经过谨慎思考的。那么在谈话中，尤其是想说服对方的时候，我们怎样才能达成所愿，或立于不败之地呢？
鬼谷子对此有深入研究，《鬼谷子·捭阖篇》告诉我们一个诀窍，原文是：
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
大意是说，与对方心意一致，就敞开心扉谈，与对方心意不合，就关闭心扉，话说一半留一半。敞开心扉与否，取决于能否清晰地判断对方的计谋，了解彼此在本质问题上的异同。不管怎样，自己必须有主见，同时给对方留有余地。
商鞅为在秦国实施变法，曾三见秦孝公。前两次见面，商鞅大谈“帝道治国”、“王道治国”，秦孝公听得都快睡着了。第三次见面，商鞅才把自己“霸道治国”的理念和盘托出，秦孝公大为振奋，两人连谈三天三夜，变法大计就此奠基。很显然，前两次是试探性的交谈，两人互不信任，所以商鞅采取的是“阖而闭之”的策略，直到他了解了秦孝公的为人和志向，才“开而示之”，一举成功。
所以，谈话的时候是“开而示之”，还是“阖而闭之”，要根据不同情况做出不同的选择。最重要的就是做到“明审其计谋，以原其同异”。你想说服对方的时候，对方也在想方设法地试探你，想摆平你，如果你不了解对方的用意，一味推心置腹，那显然是不行的。有些人把自己的想法一股脑儿说出来，可直到谈话结束，他都不知道对方到底怎么想，这种谈话得有多失败？
以上可以总结为一句话：说服别人之前，了解双方有哪些共识，有哪些分歧，由此把控自己说话的节奏和内容，把谈话的主动性抓在自己手上，这样即使不胜，也能立于不败之地，大可卷土重来，这才是高手的境界！
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