俗话说“金九银十”随便销售什么都是有市场的,汽车也不例外,无论是大卡车、货车、还是小汽车。九月份,天气开始凉爽起来,按照人的消费习惯和心理,在花钱方面、投资方面就会明显增加。
在房地产行业很多楼盘就会在此月份开盘,而汽车行业也在此时摩拳擦掌,准备生产库存,迎接热销。这时候人们的消费心理比较松动,所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买,所以这两个月的消费额会明显高于其他月份,这就是一个“金九银十”的现象。
其实,车市旺季不仅9、10月份,5.1前后、过年前后也是新车销售旺季。而在新年过后的3、4月份和夏季7、8月份,人们的买车需求减少,是传统车市淡季。
既然金九银十是销量旺季,消费者需求旺盛、销量大涨,经销商自然不用以价换量。结合今年车市来看,虽然冷门品牌和二线豪华品牌降价幅度很大,但热销品牌和热门车型在九月、十月的汽车价格依旧坚挺。另外,旺季客户一多,销售的服务会不那么周到。
相反,咱们淡季去看车,不仅销售们的服务态度会更好。而且经销商销库存的压力也变大,为了冲销量拿厂家返点,淡季时优惠幅度往往会更大。