注我，回复“首秀”，获取罗永浩直播首秀总结思维图
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你能收获如下信息：1、中国的商业基础和文化发生咋样的深刻变化；2、创业公司如何让有限的生命延续，投入到无限的商业游戏中；3、创业如何拥有更高的成功率。
昨天老罗直播首秀终于来了，整个互联网圈像过年一样，各个群都在讨论，再一次地，继“光棍节”之后，”愚人节“也被买买买抢了风头。
在前面的文章《罗永浩想成为直播带货一哥？还差这一套核心打法》已经分析过，以老罗的大IP，要起势一点不难，再加上抖音的巨大流量加持，所以昨晚我对销售数据一点儿都不感兴趣。
反而是老罗刮胡子说要告别过去的结尾让我有所触动，罗老师作为知名的理想主义创业者，屌丝逆袭的偶像，第一代网红，自从创办锤子科技以来，跌跌撞撞，一地鸡毛，如今以直播带货这样戏剧性的方式重回大众的视野，多少让人唏嘘（不包括我）。
罗老师选择进入直播带货行业被很多自媒体解读为：放下面子赚钱，个人不能认同，这样的观点多少对直播带货这一行业存在某种偏见。正如老罗回应，直播带货并不LOW，相反未来这个行业会为社会创造很多就业岗位。
这里我想跟大家分享的是，罗老师这一转变看似无奈其实是一个信号，也是我这两年感受越来越深的，一直在思考的：中国的商业大环境已经彻底改变，从今以后，创业者都应该换一种活法！
01梁宁：商业基础发生深刻改变
梁宁老师前段时间在青腾大学做了分享，对当今中国社会的商业基础和变化做了几个总结：
1、疫情结束之后，我们的生活再也回不去以前了，我们已经来到了AI社会的前夜。
一切皆连网，聊天、商品、交易等信息在过去里，依次被上传到云端的服务器，并越来越结构化、可运算。信息和城市的枢纽变了，以前小区的信息枢纽是大妈广场舞俱乐部，公司的信息枢纽是办公室的饮水机或者吸烟区，现在变成了一个个微信群；以前城市的枢纽是地铁站和shoppingmall，现在变成了外卖小哥。在智能和网络协同的社会，一个弱小的“节点”只要找到合适的动力，就能够利用互联网快速进行信息对齐和资源对齐，建立巨大的协同网络。例如，这次疫情中，顺丰速运武汉分公司快递员汪勇去帮助他人的时候，发现全社会都会来支持他。2、要学会分辨，哪些是因为疫情暂停的，哪些是将被时代淘汰的。
判断对趋势的人知进退，牛熊都能赚到钱。贪婪者，盲目加杠杆，当危机来临时，第一个崩盘。懒惰者，没有清晰目标，妄想跟风躺赢，风向变了，还在等风来。短视者和胆怯者，盲目跟风，左右摇摆，一有风吹草动立马撤退。3、善于失败，学会在失败面前保留下关键筹码。
业务的取舍，以最快的速度倒下，保留资源。人的取舍，留下你愿意长期合作且关键时候能扛事的。学会在概率里面生存，明白每件事情其实都有做对和做错两个概率，都会有意外发生的概率，并且不断地建设自己的安全网。4、增长就是不断思考并正确判断趋势，创新破界。
中国目前拥有的网络、物流、支付等基础设施非常好，5年后的中国什么样难以想像。全民创新已经被激发，大到巨头，小到个体都在持续创新。在网络协同和智能的AI社会，只要做对事情，一个小小的创新都会收获巨大的红利，这种正向反馈将会持续，不会因疫情而停止。梁宁老师做为产品战略专家，她的观察值得所有创业者好好解读，有兴趣可以文末点击”阅读原文“。
从我个人的观察思考，先跟大家做几点结论性的分享：
启动所有新项目（或做加法）一定要把最小可行原则用到极致，将试错成本压到最低甚至是0；单点突破，极致细分，融入生态，与巨头共生互补；拆掉公司，每个部门既相互合作又能独立生存；激活个体，用制度+游戏化运营激发创业精神。
02 最小可行验证，让自己留在牌局
小时候看过一部电视剧，《大时代2：世纪之战》，里面有一个刘青云跟一个光头老外残局对弈的片断，两人关于输赢的对话让我印象深刻：
一个不喜欢输，一个想赢，哪一个更厉害？
当时刘青云饰演的方新侠这样回答：当然是想赢的人厉害了，因为不喜欢输的人，输不起；想赢的人输得起！
我认为这是所有创业者都必须学会的第一课——想赢必须善败，并且习惯失败。
在商业这个无限的牌局里，创业者的金钱、资源和生命都是有限的，如何尽量延长有限的生命投入到无限的游戏里，反而是企业生存第一战略。
想要活得久，我们必须在每次投入到新项目前作好能够保命的准备。
我们需要用最小的投入验证项目可行性，也就是最小可行产品（Minimum Viable Product，简称MVP）
最小可行产品（Minimum Viable Product，简称MVP）是一种避免开发出客户并不真正需要的产品的开发策略。该策略的基本想法是，快速地构建出符合产品预期功能的最小功能集合，这个最小集合所包含的功能足以满足产品部署的要求并能够检验有关客户与产品交互的关键假设。该概念由Eric Ries在其著作《精益创业实战》中提出，用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你产品最终想要的效果，然后通过迭代来完善细节。
举个形象的例子，就如下图所示的那样，MVP不是每个迭代做出产品功能的一部分，而是每次迭代都要交付一个可用的最小功能集合，这个集合的功能可以满足用户的基本需求，虽不完善但至少可用。然后逐次迭代做出满足客户预期的产品，直至最后完全满足客户需求。
MVP可以让我们用最低的成本去验证项目的可行性，避免多余的投入造成浪费，与之相反的是“火箭式创业”
火箭发射式创业：封闭开发在秘密状态下进行，然后在某一天他会宣布产品，就像火箭发射那一刻的点火。它应用的是如此的普遍，以至于这个词变成一个缩略词。“GET BIG FAST”，大干快上。
今天我们看到很多失败的明星项目都死在这样的思维之下，令人失望的是这样的案例在1996年的美国就发生过，人类的记忆总是短暂的，不得不感慨疯狂才是资本的常态！
这种模式在互联网泡沫破灭之前达到了顶峰，尤其以一家当时在互联网行业极负盛名的一家公司为代表，WEBVAN。它起步于1996年，提出的商业模式是中国在最为火热的一个行业，生鲜电商，线上订单，线下配送。这家公司的创始团队可以称为梦之队，创始人鲍德斯在美国服务行业是一个传奇人物，最大的投资机构是红杉资本。这家公司96年底成立之后，花了大概三年的时间，封闭开发。干什么呢?建了一个庞大的仓储系统，系统软件都是专用，软件投入了1600万美元。当时他的仓储系统，和我们中国的今天相比都不落后。我们可以想像，极为震撼的商业模式，极为震撼的配送系统，它在资本市场是怎么样受追捧的。这家公司1999年IPO，当时营收只有区区的400万美元，但是筹集了4亿美元的资金，市值当时最高点冲到150亿美元。让我们来看看它的实际的运营的表现。电商行业的底层逻辑就是流量，最相关的两个变量就是“客单价”和“订单量”，决定了你的这个大仓能不能达到平衡点。以这家公司当时IPO提出的目标，要达到这个利润率，它的仓库的利用率要达到80%以上。开业的第一个季度，旧金山大仓的产能利用率小于20%。后来调整之后，还是只有30%，远远的没有达到盈亏平衡点。但是这家公司怎么做的呢? 把他在旧金山的大仓在全美33个城市进行复制。旧金山的这个模式验证成功了吗?没有。而且不是差一点。苦苦支撑两年之后，这家公司在2001年的7月份，宣告破产。在烧掉了投资人多达12亿美元之后。这个模式就回到我们所说的火箭发射式。当你的商业模式根本没有得到验证的时候，先去盲目的复制和放大。不但把这家公司背后的投资人拖入了深渊，甚至对整个行业也有着巨大的影响。美国的生鲜电商虽然1996年就起步了，但是落后于中国。就是因为这个公司，整个美国VC行业十年不敢再去碰这个行业。
火箭发射式的创业本质是以自我为中心，天才式的人物加天才式的设想，认为所有环节是高度可控的，路径是清晰的，你需要做的只是调研、思考、执行、优化。
精益创业的理念最早在互联网软件圈里开始流行，随着中国数字化基建的完善，我认为很多传统行业也可以利用这样的思维大大降低项目的试错成本。
举个票子，假如你想开一个餐馆，在没有美团这样的平台之前，你需要至少先找一个店铺，哪怕它再小也需要租金（顶手费、三押一付），在一二线城市预个20万总需要的，但是今天你可以这样来验证：先不租店铺，找一个能设厨房的民宅先做外卖，看看你提供的菜品、价格是不是周边的消费者能接受认可的，这样至少可以把试错成本降到原来的十分之一。
再比如你想推一个线下培训课程，可以先把课程里面的理论部分做成一个适合在线售卖的产品，如果目标消费者买单，我们再进一步推出一个升级版的线下强体验课程，且购买过线上产品的同学享受折扣特权，推荐其他人报名还有佣金提成，这样就把试错变成一个能够产生营收甚至盈利的过程。
类似的例子，还有很多。我断定，这样的精益创业思维随着中国数字化基础的推进，将会在各行各业发生，并应该成为大家推崇的创业方法论。
03单点极致，融入生态，共生发展
创业成功是一个概率事件，如果每个环节做好的概率是80%，那么如果要做好两个环节，成功概率就变成了64%，三个环节成功概率就变成了51.2%，四个环节成功率就降到了40%……
很多创业者很容易陷入到幻想式的成功里，认为每一个环节都会按照自己预想的方式走，往往这个时候失败已经注定了。
因此，创业的切入点一定要尽可能的小，环节尽可能的少，少到只要做好我们自己就能成。
为什么这次老罗宣布进军直播电商，很多人感叹，他终于找对方向了？
直播电商就是典型的适合单点突破，环节尽可能少的创业项目，老罗作为红了这么多年的大IP，自带话题，已经具备了很多主播不具备的优势，再加上各大平台都在发力直播电商，流量和运营团队的支持不在话下，自然品牌招商也不成问题。
直播电商这个创业项目，对于老罗来讲剩下的环节只是需要做好一个称职的带货主播而已（第一次直播带货出现口误和流程拖沓等问题，市场尚可包容，但是长此以往肯定是无法成为直播带货一哥的）。
相比一下之前的锤子手机项目：研发设计、营销品牌、供应链、销售渠道、团队搭建、运营管理……，环节实在太多，像雷军这样的大佬一开始就组建起黄金合伙人战队，尚且面临巨大挑战，就更别提罗老师这样的只是在品牌营销和设计体验上颇有心得的行业新人了。
大到创业公司，应该着眼产业链，找到足够垂直细分的市场去突破，比如我有一从事制造业的大学校友，从创业第一天就一直专注生产汽车发动机里面的一个零部件模具，几年下来日子越来越好，这次疫情也丝毫未受影响。
小到个体，应该学会与平台共舞，成为平台生态的毛细血管，例如网红主播、滴滴司机、外卖小哥……
如果一定要涉及多个环节，一定要在每个环节找到最专业的合伙人或合作伙伴来提高成功率，把利润分享出去，共生发展。
复盘时刻：
1、在我看来，罗老师直播刮胡子告别过去，其实是在告别那个过于理想主义的创业者，转而拥抱现在这个心怀理想，脚踏实地的创业者，这个信号值得所有创业者去分析和思考。
2、梁宁老师指出中国的商业基础和文化已经发生了深刻的变化，趋势不会随着疫情的消失而暂停，相反可能来得更快。
3、在不确定性的时代，创业者应该学会借助数字化基础，进行最小化验证，将试错成本降到最低，努力让自己不下牌局。
4、创业成功是一件概率事件，找到单点，减少环节可以有效提升成功率。
“有些朋友反馈说之前的文章篇幅有点长，我试着学习精炼表达，碰到需要长篇幅的话题分一下章，不过这期还是不知不觉写了这么多，感谢你看到这”
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