便宜和让你觉得占了便宜是两回事。别克品牌在国内的经营策略一直就是高指导价加上大优惠的组合打法。目的很明确，就是让消费者觉得自己占了便宜。
实际上大多数消费者都很吃别克这一套。同级别车型，如果别的品牌优惠2万，而别克车型优惠3万，甚至3万5，虽然最后的裸车价都差不多。但是消费者脑补的场景是这样的：别克之前价格比对手高了一两万，现在优惠大，裸车价居然跟对手差不多，那我岂不是赚到了！
别克的经营策略就是让普通的消费者有这样的错觉，认为别克车型是品质更好，只不过因为更厚道，所有优惠大，恰好裸车价更同级别对手相近。那么这样一来，买别克的车很明显就是占了便宜。
与别克这种营销典型的反例就是马自达。马自达车型在中国市场的优惠一直非常吝啬，这然很多马自达的潜在消费者很难受。毕竟在中国市场买东西，习惯了讨价还价后的巨大优惠。马自达这种优惠就这么点，爱买不买，自然就没法畅销了。
所以，营销是门学问。那些厂商有专门的部分研究各种转对消费者的营销心里。我们在买东西的时候，一定要搞清楚，哪些是真便宜，哪些是让我们觉得占了便宜实际上没便宜！
