如果经常看美剧你可能常会听到一句话：“We have a deal”,它的直译是“我们达成了协议”，这句话是单指商业上的买卖契约。而契约精神是以美国为代表的西方社会的核心价值。契约的分量有多重？
契约论最早来自古希腊智者学派（智者学派（sophists）公元前5～前4世纪古希腊的一批收徒取酬（fee）的职业教师的统称。他们以雅典为中心，周游希腊各地，对青年进行修辞、论辩和演说等知识技能的训练，教授参政治国、处理公共事务的本领），但他们对社会契约形成的论证不充分，并且对其作用的表述不够明确。对契约论论述比较明确的是古希腊哲学家伊壁鸠鲁（古希腊哲学家，公元前341年-公元前270年）。伊壁鸠鲁借用和改造了德谟克利特的“原子”理论，宣布人的自由本质和国家起源的契约性。在伊壁鸠鲁看来，国家与法律是契约的产物，它们的价值在于保障个人的自由和安全。
18世纪法国启蒙思想家卢梭在1762年写成的《社会契约论》，全面论述了有关社会契约的理论，这本书是现代民主制度的基石。它最基本的论点是国家的产生来自人与人之间或人民与统治者之间相互订立的契约。
契约精神是一切文明社会的主流精神，它基本上可以包括私法契约精神，和公法契约精神。私法契约精神促进了商品交易的发展，是商品社会得以有序、良性发展的基础。公法契约精神在控制公权力，实现个人权利方面具有重要意义。
契约精神本体上存在四个重要内容：契约自由精神、契约平等精神、契约信守精神、契约救济精神。契约自由精神是契约精神的核心内容。
“We have a deal ”
本文主要谈谈商业社会的基石——私法契约精神
契约自由精神包含三个方面的内容，选择缔约者的自由、决定缔约的内容与方式的自由。
契约平等精神是指缔结契约的主体的地位是平等的，缔约双方平等的享有权利履行义务，互为对待给付，无人有超出契约的特权。为了达到契约的平等精神，违背契约者要受到制裁，受损害方将得到利于自己的救济。
契约信守精神是契约精神的核心精神，也是契约从习惯上升为精神的伦理基础，诚实信用作为民法的“帝王条款”和“君临全法域之基本原则”，在契约未上升为契约精神之前，人们订立契约源自彼此的不信任，契约的订立采取的是强制主义，当契约上升为契约精神以后，人们订立契约源于彼此的信任，当契约信守精神在社会中成为一种约定俗成的主流时，契约的价值才真正得到实现。也可以说订立契约的终极目的是：使契约精神成为全社会共同遵守的社会主流价值。在缔约者内心之中存在契约信守精神，缔约双方基于守信，在订约时不欺诈、不隐瞒真实情况、不恶意缔约、履行契约时完全履行，同时尽必要的善良附随义务。
契约救济精神是在商品交易中人们通过契约来实现对自己的损失的救济。当缔约方因另一缔约方的行为遭受损害时，提起违约之诉，从而使自己的利益得到最终的保护。
契约的分量有多重？
在美国纽约哈德逊河畔，离美国18届总统格兰特陵墓不到100米处，有一座孩子的坟墓。在墓旁的一块木牌上，记载着这样一个故事：1797年7月15日，一个年仅5岁的孩子不幸坠崖身亡，孩子的父母悲痛欲绝，便在落崖处给孩子修建了一座坟墓。后因家道衰落，这位父亲不得不转让这片土地，他对新主人提出了一个特殊要求：把孩子坟墓作为土地的一部分永远保留。新主人同意了这个条件，并把它写进了契约。100年过去后，这片土地辗转卖了许多家，但孩子的坟墓仍然留在那里。
1897年，这块土地被选为总统格兰特将军的陵园，而孩子的坟墓依然被完整的保留了下来，成了格兰特陵墓的邻居。
美国第18届总统格兰特陵墓
又一个100年过去了，1997年7月，格兰特将军陵墓建成100周年时，当时的纽约市长来到这里，，在缅怀格兰特将军的同时，重新修整了孩子的坟墓，并亲自撰写了孩子墓地的故事，让它世世代代流传下去。
那份延续了200年的契约揭示了一个简单的道理：We have a deal ，一诺千金！正是这种契约精神，孕育了全社会“诚信”的观念。在美国像这样的故事还有很多。契约信守精神是否成为全社会一种约定俗成的主流精神，是文明社会区别于野蛮社会的标志。只有当契约守信精神成为全社会的一种约定俗成的主流精神时，契约的价值才得到了完整的实现。
与总统陵园毗邻的小孩墓
中-美两国的文化、制度背景相差甚远，中国人更崇尚的是“聪明”而非诚信。这种崇尚“聪明”的社会风气，使人与人之间的信任关系不复存在，人人提防，甚至于人人互害。而在美国不守诚信、违背约定或者恶意欺诈将会受到严厉的惩罚，带来的是信誉的破产，没有任何侥幸的可能。
多年从事中美贸易的朋友们，对”We have a deal”一定深有体会。充分理解和融入当地的文化、制度，是您的生意一帆风顺的必要条件。
美国明确的法律法规，公平、透明的经商环境，使每个人的劳动报酬都会有明确的预期。勤劳工作、诚信经营才是商家之道。
那诚海外仓希望从事中美贸易的朋友们，融入契约精神，践行契约精神，大展宏图！财源广进！
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图文作者：小面包
