前段时间，苹果发布了年度旗舰iPhone11系列，一成不变的外观、不支持5G功能、在国产手机阵营将全面屏战火烧到了瀑布屏之时，iPhone11依然保留的“齐刘海”让果粉捶胸顿足。在苹果今年新机创新寥寥、差强人意的同时，国产头部品牌却凯歌高奏，在布局高端产品线上，给市场带来了巨大的惊喜。
NEX 3承载渠道变革任务
9月16日，vivo发布NEX系列旗舰机NEX 3。凭借强大的5G通信能力，突破性的外观设计，贴心智慧私人管家，专业级的拍照能力，集结各种尖端科技，让vivo有了进一步冲击高端市场的资本。同时，vivo执行副总裁胡柏山表示，NEX 3除了要向高端市场突围外，还要承接vivo的高端渠道变革任务。
在渠道上，自vivo进入智能手机市场以来，便以“农村包围城市”的品牌渠道策略，在全国各地形成了如毛细血管一般的实体店分布，这一渠道策略除了国产手机厂商，其他行业例如安踏、李宁、华帝都用过，基本是国产品牌抗击国际巨头的标准路线。这一渠道战术也让vivo快速在中端、次高端市场站稳了脚跟。
此次vivo提出的高端渠道变革之路，指的是NEX 3不会跟随此前全国铺货的方式，而是缩减销售渠道，在一线城市的一些高端市场销售点来做销售。据悉，此次NEX 3的全部销售点加起来不到一万个，这种渠道的压缩有利于vivo更有效的将NEX 3送到目标消费者手里。胡柏山也信心满满的对外表示，NEX 3的销量肯定不会比NEX少。
6月，vivo重磅推出了对其极具革命意义的NEX旗舰机，凭借屏下指纹、升降式摄像头、零界全面屏、全屏幕发声等差异化技术，vivo打响了其在4000+高端市场的第一枪，据vivo官方数据显示，NEX系列发布半年内在全国销量超过200万台。同年12月，vivo又发布了NEX双屏版，进一步蚕食了高端市场。
向高端市场冲击的背后
那么，在全球智能手机市场进入存量博弈的情形下，国产手机品牌为何要纷纷往高端化布局呢？在笔者看来无外乎两点：第一，手机厂商想要提升获利和品牌溢价能力；第二，由消费升级带来的高端化产品增长。前者，是终端侧的改变，后者，是消费侧的迭代。
众所周知，国产四强华米OV和国际品牌苹果、三星相比，是典型的虚胖，大而不强。这一点从各大品牌的获利能力就可以看出来。据市场调研机发布的全球手机利润份额报告显示，苹果以62％的份额位居榜首，三星以17%的份额排名第二，苹果利润率是华米OV四家国产手机总利润之和的三倍还多！
过去，国产手机厂商面对国际品牌的竞争，主要采取的是性价比策略。当时依靠国内市场野蛮生长的人口红利，国产品牌在国内市场取得了一定的出货量和市场份额，但是却没有带来多少利润。正如上文所述，国产品牌与国际品牌利润率相差太多，因此要提升获利能力和品牌溢价能力，必须转向高端市场。
与此同时，消费升级也是促进国产品牌布局高端市场的一大原因。随着生活水平的提高，消费者愿意花更多的钱购买各方面体验更好的手机产品。这也导致低端智能手机市场逐步萎缩，而高端市场进入到了快速的增长期。对于国产手机品牌而言，这个时候争夺低端市场已经没有什么意义，高端市场才是潮水的方向。
可以说，高端化已是大势所趋，早期的红利被苹果、三星一些国外品牌抢先一步收割，而国产品牌由于品牌力和创新力薄弱，需要一定的时间去建设和沉淀。但从目前来看，以vivo为代表的国产手机品牌，近两年正凭借技术创新向高端市场渗透。
独有的技术创新方法论
纵观智能手机发展历程，在智能手机低端市场打的是渠道和价格战，而在高端市场打的是品牌和技术战。因此，要想在高端智能手机市场夺得更多市场份额就必须有出色的品牌力和产品力，而获得这两项能力的第一步就是技术创新。vivo作为国产手机头部大厂，更是深谙此理。
对于手机厂商而言，独有的技术创新方法论，将会带来事半功倍的效果。据胡柏山表示，vivo的创新体系就是把消费者需求和扫描到的技术有机结合，从而创造出满足消费者真正需求的一些解决方案。
具体来看，消费者需求是创新的根源，挖掘消费者需求考验的是手机厂商的洞察能力。vivo作为终端厂商，是整个手机产业链最接近消费者的一环，正所谓春江水暖鸭先知，在洞察消费者需求方面vivo具有先天优势。而扫描技术风向，指的是AI、5G等显而易见的技术，以及处在实验室阶段的技术。
vivo NEX系列旗舰机，可以说是vivo通过洞察用户需求和紧跟技术趋势的产物，vivo NEX发布，创造性的采用升降式结构，全面解决了“齐刘海”的痛点，满足了用户对更高屏占比的需求。今年推出的NEX 3，大胆采用瀑布屏，不仅给用户带来了极致的视觉体验，还带来了全新的交互方式，此外，强大的5G功能更是紧跟5G时代方向。
与此同时，与这套创新体系相辅相成的还有和供应链企业全新的合作方式。初，vivo更改了与供应商的合作节奏，在涉及手机创新的关键领域开始进行提前布局。另外，vivo还与供应链企业通过下风险订单的形式，加速了新技术的落地。风险订单指的是双方共同投入、研发和共担风险。
vivo的第一笔风险订单是屏下指纹识别技术。随着全面屏手机的爆发，各大手机厂商对于全新的生物识别解锁方式有了全新的见解。比如三星大力热捧虹膜识别，苹果在iPhone X之后，开始在人脸识识别上大下功夫，但vivo始终认为屏下指纹解锁才是最终的归途。于是vivo开始了和指纹芯片方案商汇顶的风险订单。
也正是这笔风险订单，让屏下指纹识别技术加速落地、量产和商用，也让vivo和汇顶实现了名利双收。自vivo多款量产屏下指纹手机的面世，让嗅到利润香味的对手快速跟进，市场由此掀起了屏下指纹潮流；汇顶则在实现了37.2亿元的营收，其中指纹业务营收达30.84亿元，占总营收的82.86%。
如今，vivo又下了一笔风险订单：芯片前置定义。为了做出更符合消费者需求的芯片产品，并让研发投入更加科学性，vivo开始深入到芯片定义阶段，将对于芯片的需求前置到了流片之前。未来，随着消费者对手机需求更高更细，vivo 对于供应链的需求前置程度将会越来越高。
结语：
通过“对消费者洞察+扫描最新技术+全新供应链合作方式”的创新体系，vivo打造出了NEX、NEX双屏版、NEX 3等集各种突破性技术于一身的旗舰机。当然，这也仅仅是一个开始，在漫长的高端品牌战中，vivo未来还会拿出哪些令人惊喜的创新技术，我们拭目以待！
