“赚钱!赚钱！赚钱！”、“努力！努力！努力！”、“我最行！我最棒！”，伴随着一声声呐喊，外加挥手跺脚，会议室里的每个人都被这癫狂的气氛吞噬，其中就包括我，而这一切都发生在那个十二年前的夏天……当时我刚从学校毕业，和大部分同学不同，我并没有立刻去找一份与自己专业对口的工作，而是果断的选择留在一家“金融公司”，为什么呢？因为我已经被他们那为期一周的课程激励成“狂人”，坚信给我上课的那个大师说的，我就是最棒的，就是要赚大钱。当时也是一些机缘巧合被人拉进这家“公司”的。但是后来因为种种私人原因，我没呆多久就离开了这家“公司”，离开了湖北，回到江苏老家。
虽然过去了十二年，但当年的那段记忆一直清晰的留在自己的脑海。对照现实我发现，有些事情从来没有改变过，甚至一直如火如荼，现在网络上教人成功的各种教程及各类成功学大师不胜枚举，老实说，光视频和音频我观看和收听了几千集，这并不算多，这里面有些只有几分钟，也有十几分钟，少部分几十分钟，我的主要目的就是想了解其中的套路，不是成功学的套路，而是那些伪大师们做此类培训生意的套路。
我总结有如下十点，只要你们按照那这些要点深入拓展练习，很快，你们就是下一个成功学大师，也可以去搞培训开课收学员啦。
一、包装自己。弄他一大堆与名人合拍的照片，可以真的去拍，也可以PS。年纪大的就给自己加很多头衔，把光环放大，例如：XXX大学的客座教授、XXX研究院总监/秘书长、XX学大师等等。年纪太轻别弄这些头衔，职业生涯的长度在那呢，忽悠不住人的，那就弄一些hold住人的背景经历，例如：XXX大师的弟子、创业很多次、打悲情牌（自己曾经是个重度抑郁症患者，或者得了什么疾病，反正就是要挂了，或者要自杀，最后通过怎样的自我激励后完成自我救赎。）、帮助过多少人。
二、会说段子。熟记很多名人名言，和历史小故事，张口就来“那个佛祖说……”、“那个马克思说……”、“那个国富论的XXX说……”、“历史上有这么一个故事……”、“历史上有那么一个故事……”等等，反正就是要做到让人觉得你很博学，这一点用在给人上网络课程不是很难，如果事先准备的资料里没有，那就直接网络上收索，反正学员也看不到你在作弊；但是在现实的会场讲就有点难，这就需要多备课，实在不行就临时瞎编，瞎编也是技术活，尤其是历史小故事，一旦是瞎编的，就不要提到具体的人名和年代，而且不要涉及事件的细节，防止编不圆，然后用空洞的大道理一概而过。最关键的是要会偷换概念，就是把那些名人名言和历史故事的主概念歪曲一下，在结合当下一些社会普遍现象，一点点往自己所述的命题里引导，同样可以起到名人加持的效果。
三、互动。现实的会场里，以及网络的各种培训群里，那些积极参与问答互动的学员有很多都是托，问题是一开始就设计好的，为的是制造气氛和烘托大师的本事。
四、心理暗示。听过成功学大师课程的人会发现，大师们特别喜欢反复的问学员们“是不是”、“有没有”，而这些反问通常是在抛出一堆道理之后顺着这些道理延伸出来的。学员们在一次次的说“是”和“有”的回答中心理的答案被强化，同时被强化的还有对大师的信任，这个时候越是用指令式的口吻刺痛学员内心的软肋，越会得到信任。
五、放大痛点，点燃渴望。疯狂的去放大学员内心的痛点与软肋，去渲染这个痛点，然后把这个痛点往学员现有的思想和工作生活上牵引，从而极力否定学员现在的思想及工作生活，一步步引导学员走进自我悲哀的漩涡，再利用社会上的一些不公平现象加深这种漩涡的力度，充分绞碎他们的自尊，最后重建他们的价值观，点燃他们对成功的渴望。
六、利用群体效应。大师们从不会单独对某一个人授课的，一定要人多，这样才能建立气场，并不是为了摆谱，而是用这种气场去塑造盲从者，所谓“集体无意识”，用会场里的托和真信徒们去推动这种盲从的气氛，去干扰新人和潜在怀疑者的意识。打个比方：大师要求听懂的人举起拳头高喊“明白！”，你看到身边的人都这么做了，自己不做就会觉得很别扭，那就也跟着一起做吧，就这样，渐渐的，你也就上了他的道了。
七、会说看不见“底裤”的道理。指的是会说一些大概念性的道理，不能太生活化，否则容易被挑毛病。这里随便挑几个陈安之的“名言”：1、成功一定有方法，失败一定有原因，没有绝对的失败，只有暂时停止成功。2、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。3、只有全力以赴，梦想才能起飞……看出这些话的套路没？细品一下都是些让你挑不出毛病的废话而已，浮在概念上，陈安之要是说：成功者先把烟给戒了、成功者办公室里放XX样式的沙发更好……这样就容易被看到“底裤”，就没有力度。
八、关于经济学常识。这个一定要去了解，可以不深入的学，但要懂一些基本的原理，要会说出里面一些人名，特别是一些外国人的名字，还有一些专业术语，那样很能唬得住人。
九、心理学方面的知识。直接去看关于洗脑方面的书籍。
十、营销。这一点是最关键的，要想把所谓的“课程”卖出去，光靠自己忽悠是不行的，得组团忽悠。市面上通常是这三种：1、用很高的提成去刺激销售人员。2、和一些公司老板合作，让他们成为分销商。3、和一些有影响力的人合作，拿他们做宣传，就说XXX被大师指导后生活和事业上有多大改变，那人只要不站出来否认，什么都不用做就有丰厚的回报。
上述这十点仅供读者们参考借鉴，主要目的是帮助读者们擦亮双眼，识别市面上那些伪大师，不要掉到成功学的坑了去，不走冤枉路，不花冤枉钱，成功不是几堂课、几碗鸡汤、几针筒鸡血所能塑造的。成功有很多偶然因素，更多的是脚踏实地的奋斗！
