真正厉害的、格局大、眼光长远的生意人,往往都能放弃一种利益,钱反而赚得更多,生意反而会做大做强。这种利益就是眼前利益!
所谓“无利不起早”,对于生意人而言,就是要求取利益,何况眼前利益往往极具诱惑力,因为它能很快的就抓到手。但是,对于一个立志于把生意做大做强的人来说,过于贪图眼前利益,却常常会阻止继续前行的脚步,反倒是在眼前利益与长远利益发生冲突时,能果断放弃眼前利益,才是格局大、眼光长远的表现。
那些目光短浅的人,往往会被眼前利益所迷惑,而格局大、眼光长远的人,他们站得更高,能统领全局,准确把握事物发展的未来趋势,不会舍本逐末,能忍一时微利,最终把生意做大做强,赚到钱往往也要多得多。
当然,要想放弃眼前利益,并非靠直接的判断就可获得,而是需要生意人冷静观察与分析,能看到事物的发展趋势。
来看一个经典的商业案例:
1973年,第四次中东战争爆发后,连通东西方之间的海运枢纽苏伊土运河一度被关闭。在这种情况下,欧美发达国家以及日本在中东购买的石油,只能绕过好望角回本国。运输距离的大幅度增加,导致人们对油船的需求也随之变得极为庞大,各个大小航运公司纷纷大批购进大批油船,以满足需求,石油运输业蜂拥而起,一时成为世界航运业的热点。
面对如此大的商机,居住在挪威卑尔根的航运商人阿特勒·耶伯生,却对此有着独特的看法。在接管父亲的航运公司一年后,耶伯生宣布卖掉油船,放弃赚眼前这种好赚的钱,对此,很多人纷纷报之以嘲笑和讽刺。
而耶伯生却态度坚定,丝毫没有动摇,用卖掉三艘油船的钱,购进了几艘散装船,然后将业务方向转到了为大企业运输钢材和其他散装原料,并与这些大企业签订了长期合同。
在耶伯生看来,企业要想做大做强,经营者就必须有大格局和长远眼光,在必要的时候,要能放弃眼前利益,而不是被其迷惑,而当时人们对油船的需求是不健康,也是不能长久的,早晚会出问题。
果然,不久之后,中东战争再次爆发,为了抵制美国等西方国家对以色列的支持,阿拉伯产油国纷纷大幅度提高油价,对此,即使一些石油消费大国也扛不住,无奈之下,只能削减石油需求量。另一方面,其他地方石油的开采,也使得石油运输路线有所变化。这两个原因导致油轮的需求量锐减,许多石油运输船空置了起来,一些实力不够的航运企业纷纷倒闭,即使实力强横的企业,也被迫转型。
反观耶伯生的航运公司,靠着先人一步的经营策略,早早与一些工业型大企业谈好了合作,盈利稳步上升,逐渐做大做强,而阿特勒·耶伯生,后来曾任挪威船长协会董事长,他的公司能还被评为挪威1977年最佳企业。
通过耶伯生的发家故事,不难看出,放弃眼前利益的重要性。做生意,你的视线放在何处,决定着你将走向何处;你的格局有多,决定着你的生意能做多大。所以,在制定目标之前,一定要将目光放在长远的地方,只有这样,你才会把生意做大做强,取得别人无法企及的成就,赚到比别人更多的钱。而鼠目寸光,一味贪图眼前利益,则会严重制约着你发展的高度。(百家号独家内容)
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