在面试进入尾声的时候，总会被问到关于求职者对薪资高低的要求，这个是每一场面试必须要有的，当然也是每一个求职者最关心的问题。但是这也是每一个求职者最尴尬的，因为他们没有一个完美的回答。
说高了吧，心里没有底气，担心自己会被拒绝，从而导致没有被录用。说低了吧，又觉得自己亏了，既是被公司录用，心里也是为自己的工资感到不满。所以，关于薪资这个问题，大家应该都想知道怎么样的回答才是最合适的！
其实，这个问题我们可以换一个其他的思路，面试官在问这个问题的时候，我们是必须要给出一个回答，报出一个准确的数字吗？这个当然不是了！
对于那些情商高的人，在面试的时候从不不会直接报出准确数字，而是用这样的方式跟面试官谈，最终达到自己的期望。
方法就是要明确自己要的数值
当被问薪资的时候，自己心里一定要有一个定好的数值，也就是锚定效应法，就是指人们对这个物或人估价时，会把听到的第一个数值作为参考，然后再给出决策。
这个方法在购物的时候会经常被用在讨价还价上。
比如：你去买鞋子，问：“老板这鞋子多少钱？”老板：“500元”你：“太贵了，100吧！”老板：“不行，最低400！”你：“我这就200了，你要能卖我就拿走，不行就算了！”老板：“好吧好吧，你来吧，200赔钱卖给你了！”
就拿这个例子说，老板给的800就是你心中的锚定，你敢还到100，但你绝对不会还20，你第一次给去的100报价，就成了老板心里的锚定，他了解了你心中的价格范围，同时估算了一下自己还能否赚钱，才决定是否继续跟你谈价。
这个方法也可以用在职场面试中，跟面试官谈一谈薪资问题，其中锚定法还细分为自我锚定，他人锚定和行业锚定。
第一个，自我锚定
自我锚定就是用自己以前的和现在的做锚定。
咱们说跳槽，跳槽在谈薪资的时候，就会拿我们以前的工资数作为基准来锚定一个数额。
比如：上家公司的工资是8000，自己正处于升职期，薪资还有很大的上浮空间，涨到9000是没有问题的。不过，咱们公司是行业中的佼佼者，我看重的是公司的发展前景，所以才来咱们公司，希望贵公司能给一个合适的薪资。
表面上我们是在谈之前的公司，其实我在谈论中已经把自己的底线告诉了面试官，形成一个锚定，面试官会酌情做出薪资报价。
第二个，他人锚定
顾名思义就是用他人来做锚定。当然，你找的这个“他人”一定要跟你差不多，还是一个能同时体现你高能力和好形象的人。
咱们说大学生来应聘，就可以拿同学来做锚定。
比如：我虽然初入职场，但在学校一直名利全校前三名，和我一起名列前三名的两个同学的工资都不错，一个6000，一个7000，我对自己很有信心，能力不会输给他们俩，应该可以拿到同他们差不多的薪资。
这样的回答，就相当于你给了面试官6000-7000的一个锚定，同时表示你的能力在这个范围当中，那么面试官就会参考这两个数字，给你一个满意的薪资数值。
这个方法适应范围不较大，职场中人士都可以使用，一定能达到你想要的效果。
第三个，行业锚定
这就要求我们面试前要对面试的公司做一些研究了，研究一下这家公司的薪资水平，然后在对比一下自己的期望值，再提出合理要求。
比如：我很认真的了解了咱们公司的薪资制度，我要应聘的这个岗位大概9000左右，基于我有5年的工作经验，又是985的高材生，而且还做过一些大项目，所以我希望自己的薪资能在10000左右，我也会向咱们公司证明我是值这个价的。
身在职场，人跟人打交道，必然会有交流，但是不能太随性，而要有套路，两个字——情商。
蔡康永说：你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，你得到的帮助就越多，你就越容易成功。
由此可见，情商的重要性。智商决定你的起点，情商决定的是你的终点。
如果你是一个情商低的人，在工作中你就会很不如意，无法处理好人际关系，处处受到排挤，甚至得罪领导而被开除；在谈生意时情商高的人总能轻而易举拿下订单，情商低的人却处处碰壁。
情商低的人在职场混不下去，但是比你工作差的人因为情商高却升职加薪，你还是一个跑腿的；因此低情商在社会上是没有办法生存的，这就看出来做一个高情商的人有多重要，那么我们该怎么提高自己的情商呢？
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所以在面试时，千万不要直接给面试官去报价，不管是高是低你都吃亏。所以一定要运用你的高情商，来影响面试官的决策。
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