我是Nian旧梦，一个跨境电商老玩家，我会根据自己以及网友的一些经验，总结一些跨境电商的运营经验，希望可以给新手玩家给予一些帮助。
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亚马逊的成交，有70%的消费者都是在第一页中完成交易。64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。所以，一个好的Listing，可以大大的提高你的成交量。
而当我们新建一个listing的时候啊，系统会给予一个流量扶持，这个扶持会持续2-3个月，系统会根据你listing的类目属性和关键词，推送到一些流量口上，让你获得更多的曝光。
作为一个新卖，一定要在平台扶持的这段时间之内尽快的出单，这个时候你可以去做一些推广，推广做好了还有可能让我们拿到most wish for，进一步拿到更多的流量曝光。
在跨境电商有一句俗话，产品选的好，成交少不了，产品的好坏是硬伤。想要出单快，选品很重要。
如何进行选品，我会根据一些要素去参考，如下图
在选品的时候我会借助一些工具，比如我要了解一个产品的市场容量，我就会用到merchantword这个工具，这个工具可以采集到亚马逊里面，每个关键词的搜索量。
比如说你在选产品，你就可以用这个产品最大最精准的关键词搜索一下，你就可以看到这个产品在亚马逊上有多少个listing，然后你在用搜索就可以看到每个月有多少搜索量。
这个产品的搜索量就反应出市场容量，而这个产品的在线listing数量，就是竞争对手的数量，用搜索量除以listing的数量，就能够知道这个产品的竞争程度是否激烈。
在一些大词下面，会有十八或者更多的listing，这个和你的浏览器有关系。看一看这些listing里面有没有一些大品牌垄断，如果没有的话，在分析一下这个产品是否有足够的利润空间来支撑你的整个运作。
接下来你还可以借助Googletrend去搜索一下，看看这个产品的整体发展的趋势，看看是呈上升还是呈下滑。
我们还可以借助一些销量跟踪的工具，看看关键词第一页竞争对手的销量，就可以预估到你把这个产品做到前面，能给你带来的利润。
产品选好了，就要编辑listing，下面给大家分享一些优化亚马逊listing的技巧，让你在竞争中脱颖而出，大大提高你的成交量。
一、上架之前优化
以我个人经验来说，listing优化的最好时期是在产品上架之前。
在编辑listing前，先对产品进行全方位的了解，名称、功能、特点等等，了解与其他竞争对手的不同之处。
你还可以参考竞争对手的listing，具体有哪些的关键词，产品的卖点在哪里，最直接的就是可以在产品的评论区了解到，明白了产品的优缺点再去编辑自己产品的listing。
二、上架之后优化
在产品上架之后，就不要时刻对Listing进行优化了，频繁的变动会影响你的产品权重，可能会降低排名，从而导致销量减少。
1.当你的产品长期没有销量，就应该重新分析产品，找到listing不足的地方，尽快的进行优化。
2.当你的产品销量达到预期盈利，除非有什么重大的问题，请不要做任何变动。
3.当你产品的销量出现下滑，亦或者市场发生了变化，应该随情况适当的调整listing，尽可能的从改进产品，使listing更加完善。
三、Listing具体怎么优化
1. 产品标题
产品标题主要组成就是：关键词+装饰词
关键词就是你产品的核心关键词和一些同义的关键词；修饰词就是塑造这个关键词，比如产品用途、产品颜色、产品材质等，让你的标题看起来更具特色。
实在不会写可参考这个标题格式：
品牌名称+核心大词+产品名称+属性/材质+次关键词或者同义词+形容词/重要型号之类+用途等+尺寸/颜色标题优化时需要注意：
1.除了介词以外，所有单词都建议大写
2.标题中最好不要使用标点符号，如果一定要用注意符号的正确格式，区分全格和半格
3.修饰词最好跟在核心关键词之后（数量、颜色、参数等等）
4.标题不要太长，最好控制在90-120个字符之间
2. 产品图片
亚马逊对于产品的图片还是有一些要求的：
1.图片背景必须为白底
2.图片的格式：JPEG、TIFF、GIF
3.产品占整个图片的85%
4.不能带有logo、水印、等等信息
5.图像缩放时不低于1000x500像素虽然规则说一定要白底，但其实也可以适当的使用一些背景，但是不要太花里胡哨就行。
除了产品主图以外，另外的八张副图可以从多方面介绍你的产品：卖点、功能使用、包装等等。
3. 关键词
关键词总字符为250个字符，在不超出字符数量的情况下，建议把所有相关的关键词全部放进去。
输入关键词的一些细节：
1.关键词尽量不要重复
2.关键词之间用空格隔开即可，不要用其他的标点符号
3.单词尽量按照逻辑顺序去写不知道怎么找产品关键词的，可以借助一些关键词采集软件，比如谷歌的关键词采集。
4. 5个要点
5个要点的描述是展示产品参数、特点等非常重要的舞台，很多买家甚至都不看的详情描述，直接看你的5个要点就会决定要不要买你的产品。
建议格式保持一致，看起来比较顺眼。字数不宜过多，语言简洁明了突出要点和特点即可。另外不要使用各种奇奇怪怪的表情符号，很可能用户在手机上看到的是一堆乱码。
5. 详情描述
详情描述页面最多可以写2000个字符，所以各位要在有限的字符里尽量的将你的产品优势写出来。不知道怎么写的，可以参考以下格式：
一句话概括产品设计的灵感之类的
简要的描述产品的参数，一些一些配件的尺寸
包装信息要写明，如果是套装亦或者有赠品，都要详细的罗列出来
对于产品的质量保证以及售后的服务6. 产品review
review客户对你产品的一个评价，相信很多网购的人都会看产品的评价，review对于你的销量以及产品排名都有着举足轻重的影响。
目前获取review的方法有很多，但本质上还是得要你的产品质量够硬，再加上服务够好，你再去邀请客户填写态度review，我相信评价都不会太差。
做好产品，做好服务，你才可以进入良性的循环，才能够走的更远。
7. Q&A
Q&A是客户对于产品的一些疑问，卖家需要及时的进行回复对客户进行解答，打消客户的疑虑，一定要注意你的服务态度。
8. 其他详细信息
亚马逊的产品编辑页面还有很多杂七杂八需要填写的地方，一一对应全部填写，特别是常用的详细信息，比如：颜色、尺寸、重量等，全部填写，亚马逊也会有相应的展示。
以上就是优化listing的一些个人经验，仅供大家参考。
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