编者按：本月21日，第24届中国国际广告节将在长沙拉开帷幕。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会，中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台，中国国际广告节的营销价值正持续凸显。
在今年广告节开幕之际，蓝鲸对四季沐歌集团品牌总监李文平做了一次专访，他表示随着广告受众获取信息的方式和习惯不断变化，近年来广告投放领域呈现出载体多样化、渠道资源两级化的趋势；受众也随媒体环境多元化的趋势随之改变，各种社交软件及扩展应用、自媒体的广告投放也被越来越多的采用。
作为品牌方，面对不断的媒体环境，需要针对自己的产品受众选择合适的平台进行资源配比和投放，同时我们也看到许多品牌因为用户的黏性变成新的广告载体，更精准化的黏性投放成为品牌的第一选择。
广告投放载体多样化，精准化投放成第一选择
蓝鲸： 这是贵公司第几次参加中国国际广告节，对这个品牌怎么看?
这是四季沐歌第10次参加广告节。广告是经济的晴雨表，是塑造品牌影响力的有效途径，也是传播企业文化、体现社会文明的重要载体。中国国际广告节是中国广告最高水准的展示平台，是广告人的盛宴，创意人的聚会，汇集着当下最新、最热、最潮的广告趋势，也是未来的品牌走势，我们很重视这样的平台，四季沐歌自参与以来从未缺席过。
蓝鲸： 在这样的场合和平台上，贵公司计划做哪些品牌和广告方面的宣传议程?
四季沐歌已经连续三年在广告节平台上向所有的创意人、资源方发出邀请，邀请一起为中国绿色家电的品牌发展献计献策，今年在长沙我们还会和一些有意向的广告人进行沟通，同时我们还会参与各类资源的推介和论坛。
蓝鲸：您对于近年来广告投放领域的趋势怎么看?
随着广告受众获取信息的方式和习惯不断变化，近年来广告投放领域呈现出载体多样化、渠道资源两级化的趋势;受众也随媒体环境多元化的趋势随之改变，各种社交软件及扩展应用、自媒体的广告投放也被越来越多的采用。
作为品牌方，面对不断的媒体环境，需要针对自己的产品受众选择合适的平台进行资源配比和投放，同时我们也看到许多品牌因为用户的黏性变成新的广告载体，更精准化的黏性投放成为品牌的第一选择。
与消费者互动，用内容传递品牌价值
蓝鲸： 从贵公司自身来说，近年来广告投放策略有什么变化?
这些年，四季沐歌从高举高打的央视，到年轻群体聚集的湖南卫视，到包括视频、社交、娱乐在内的移动媒体，都有涉及和进行尝试，也积累了自己的经验和心得。随着爆炸式的信息包围，分列式的媒体渠道，四季沐歌以内容出发，强化内容曝光、内容植入、内容输出，如网综《奔跑吧》、电视剧《漂亮的李慧珍》、网剧、高铁站的卫视窗、互动端等渠道的植入，与消费者进行实际的互动，通过内容传递四季沐歌的产品和品牌价值。
蓝鲸：您认为当前广告市场上的痛点在哪里?
多元化、碎片化的媒体选择让企业投放增加了选择的砝码精准化效果的转化显得尤为重要，需与品牌传播目的有机结合。
1) 传统的平面媒体(报纸、杂志等)影响力在减弱，甚至在被取代;
2) 电视及户外媒体虽然是覆盖最广的媒体，但用户看电视的时间在逐渐缩短，可以说影响力也是在减弱;
3) 新媒体时代，媒体形式增加，媒体也就更分散，对企业来说，广告投放需要考虑平台更多，头部媒体关系的维护需要的精力也越来越多。
蓝鲸： 从贵公司行业来看，目前广告投放遇到哪些问题？
高举高打已无法覆盖所有用户，随着行业的发展，广告投放也有了很大的改变与进步，传统的广告投放或多或少地存在着盲目性。近几年四季沐歌也在尝试做娱乐化营销、体育营销等新媒体传播，虽积累了一定的粉丝及友好的互动用户，但与企业产品定位及潜在用户并非同一部分人群，品效合一较难实现。
蓝鲸： 遇到同类的竞争者，贵公司会在广告类型的选择上做出怎样的应变?
会顺应市场与媒体动态的变化而去重新考量与选择，当然前提下要针对品牌方的消费者与市场开发角度规划!
蓝鲸：目前贵公司toB和toC的份额是多少，二者具体操作上有什么不同?
to B 和to C 比例在3：7左右。
to B 的形式主要是展会、行业论坛、技术交流会、政府公关等，重在深度交流沟通参与。
To C 通过传统媒体、新媒体、部分硬广，及线上线下公关活动的形式影响客户及消费者。
针对受众需求痛点，建立流量布局提高转化率
蓝鲸： 在流量越来越贵的年代，产品和品牌如何调整营销思路?
营销思路是根据企业年度及季度规划策略来指导，产品与品牌及消费者(受众)要针对性的思考怎样解决和服务好受众的方便解决需求的问题的痛点。建立流量的储蓄布局，提高产品/品牌与此互动，提高流量转化。
蓝鲸： 在对合作方的选择上，贵公司一般有哪些考量(请举例说明一些合作方)?
在相关领域上专注且专业，擅长整合营销，实现线上线下资源打通，提升四季沐歌品牌知名度和美誉度。同时，希望线上流量能进行销售转化。
蓝鲸：如何看到新媒体技术变化(比如直播、短视频、音频产品)对广告行业的影响?
时间都去哪儿了?说明了我们受众的时间都去哪儿了，有机利用好新媒体与传统媒体的传播新途径，找到适合品牌的IP非常重要，内容营销时代的到来找到具有影响力的内容结合本身让品牌受众找到他(她)喜好的内容，精准定位内容，崛起广告行业新趋势。
内容营销定位精准，但媒介主体分散成本过大
蓝鲸：现在很多品牌会直接找到那些内容的生产者发布广告，能谈下与传统广告相比两者的优劣对比吗?
内容(IP)有利实现品牌方的多元化结合，传统广告在触达受众群体方面对于流量的转化没有直接的明显变现，可以相互借助彼此优势点来解决品牌传播的目标更为重要。
这里的内容生产者多指自媒体拥有者同时是内容创造者。
优点：
1、客户定位精准。自媒体运营者，多数拥有相同价值需求用户或粉丝群。共同的价值观及痛点需求，使得该部分用户群拥有相同的“产品”需求，对于产品主来说，投放广告相对精准。
2、共情的沟通语言。自媒体或某类社群组织，经过作者与读者长时间的磨合、互动、交流，形成了大家认同的沟通、交流方式，粉丝对作者的表达方式、表达内容、推荐的产品，有基础的信任和认同，使得产品推广更容易被用户接受。
问题：
1、媒介主体分散。与传统媒体相比较，自媒体主分散，不论从广告投放和媒体关系维护上，费的时间和精力都更分散，进而可能增加成本。
2、用户私有化。相对于自媒体品牌本身，企业品牌或企业产品通过广告投放获取用户认可，或增加用户粘性的拉力变弱，在自媒体上花的钱，反面增加了自媒体的价值。
蓝鲸：在社交媒体领域，贵公司有什么尝试案例?
四季沐歌积极探索企业级新媒体品牌价值， 加强与消费者互动。高温天气，为致敬服务人员，四季沐歌发起#服务不等待#微博话题，传播覆盖量超过50万，这是四季沐歌首次发动的新媒体传播活动。8月，借势七夕社会热点，四季沐歌联合38家品牌发起#前任我想对你说#活动，微博阅读量达到160万。
