将西瓜拼成心形，西瓜还是那个西瓜，可思路一变就是市场一片。回归到现在的灯饰市场行情，是不是觉得灯饰实体店越来越难做了？我的产品都很好，为什么卖不动？我的价格不贵，为什么还是卖不动？在我们面对市场同质化严重的时候，说明一个问题，不是我们卖的产品不好，是我们没找对方法让客户进店购买！客户进店了才有机会购买，所以经营者要不断探索这个问题“给客户寻找进店的理由！”
在商品方面的不断变化，给客户一个进店的理由！
好的商品永远都是吸引客户的不二法宝。客户需要实体店提供更有品质保障的商品，安心购买，放心使用。销售好的商品也是实体店生存之道，以品质获取用户口碑。另外一方面，实体店需要丰富销售的产品，为用户提供更加全面的产品选择，提供一站式的购物体验，节省客户的购买时间。实体店可考虑加入产品的配套服务，如智能遥控、天猫精灵等，增加客户的购买欲望。
在环境方面的不断变化，给客户一个进店的理由！
为了迎合市场的变化，给消费者更好的舒适体验感，实体店可根据实际需求改变店铺的空间格局，除了商品的样品展示以外，可加入会客区、互联网智能选灯区等布局，改变更多的销售场景。另外实体店经营者可以与文化传播公司进行多维度的合作，例如加入书法个人展的方式，打造一个以传统中式或新中式灯具的独特展示区域，结合传统文化传播进行产品的展示与销售。
在价格方面的不断变化，给客户一个进店的理由！
客户在消费的时候，都希望购买到物美价廉的商品，所以在商品的价格上做营销是最直接能打动客户的，也能快速的成交订单。实体店经营者可以根据节日来设定促销活动，毕竟节日是人流量最大的，吸引客户进店就需要用最直接的方式。为了带动其他商品的销售，可在活动期间设定优惠套餐组合进行捆绑式销售。在销售的过程中可以加入游戏的环节，比如砸金蛋、红包墙等互动游戏，第一能活跃气氛，第二带给客户的消费峰值体验。
在服务方面的不断变化，给客户一个进店的理由！
如今市场同质化，产品同质化的年代，大部分经营者往往都在考虑用怎样的产品来打动客户，其实容易打动客户的是你所提供的服务。我们是否可以把服务前置，先让客户享受到服务，再选择购买产品呢？
写在最后：实体店需要不断的自我提升做好“用户体验”设计把产品和服务作为发展的根本，一切以顾客为中心。
