女设计师我见过很多,如她这般伶俐且灵动的,我第一次见。
说到美貌,她并不那么出彩,却有着别样的味道。
如果拿一个人来类比,我想那个人应该是春夏。
不食人间烟火,做这世间的少数。
(演员春夏,金像奖最佳女主角)
她,就像一个特别的存在。
在绘装APP刚投入使用的用户服务中心,我们见到了这位绘装APP上的王牌设计师——周娜。
当天她穿了黑色裙子,水袖飘逸,让我猛然想起神雕侠侣中的——郭襄。
一样的灵动,一样的伶俐。一样的对这个世界充满好奇,还有独立自主之思想。
“我的工作经历并不复杂。”
云淡风清的一句,令我感到诧异,如同清风抚面般令人觉得平静且期望。
“大学快毕业的时候,我在一家外来的(杭州)品牌的装饰公司实习,而很多同学都去了本土的一些装饰公司。
(临近毕业的周娜)
那时候,能进本土的龙头企业,是一件荣耀的事情。而我却觉得不是这样,我不能接受传统装修公司的营销模式和作息制度。
所以找了一家外地来湘的公司实习,可能是觉得管理会不一样,可我错了。
办公室人数不多,我们的工作就是每天对着一堆名单打电话问业主是否需要装修。我要离开,经理一直留我。
我没留下,因为我知道这不是我要的生活。
实习期结束了,临近毕业。
我想着,要不要出去走走,这种思想是一个朋友传递给我的。
忘了这个朋友是谁,但这句话是:如果你现在不走出去,以后你也不会再出去了。
这句话的余音一直在脑子里转着,便不顾亲人反对,投简历到上海的公司。
得到了录取通知后,等拿到了毕业证,便踏上了去上海的列车。
走的那个晚上,月明星稀,清风拂发。我带着对上海的憧憬与恐惧,便走上了拼搏的路。这一走,便是6年。
过后风雨自己承担,那时候,承担我走下去的或许只有单薄的梦想二字吧。
这时候的周娜,只有22岁。
此时已经成立了自己工作室的她,说起彼时闯荡上海滩的事,依然神采飞扬。这个有探索精神的女人,开拓了自己事业的另一种可能。
从一个勇往直前的先锋,变成了一个胸怀天下的元帅。对于一个女人来说,这需要莫大的勇气。
我想,也是她最初的梦想吧。对旧制抵触的人,才能更好的创造新规,而创造新规,需要一个自己的国度,而娜语拾光工作室,就是属于她自己的乐土。
“到了上海波折也多,还有一点,我身在外地。无法像在家里那般自在,想怎样就怎样。
到了面试成功的第一家上海本土公司,也是传统的模式。
难道我一直就只能这样了?
NO,我不能。
所以,没多久,我从那家公司裸辞出来。
刚毕业,到外地,揣着不多的钱。
裸辞
或许是无知给我的勇气吧,管他呢。
拼搏不能停下来,况且我还要生活。
(在工地的娜娜)
继续投设计公司的简历,还好,第三天就收到了公司的电话。次日去面试,办公室不大,但很有设计氛围。
真的是一家设计公司,当时与老板面谈,非常紧张。
应该是离自己的想要的越来越近,所以紧张。
直到现在,我也记不起来到底聊了什么。只记得最后老板问
我:“什么时候能来上班”
我当时心里高兴的像放了烟花,但面色上依然镇定。
当晚,我在网上查了这家公司的详细资料。
发现大学时候收藏的许多作品图片都出自这家公司,没想到竟然误打误撞进了自己仰慕已久的公司。
就这样,开始在上海滩逐梦了!
相比其他人的奋斗史,周娜已经看到了梦想月亮的轮廓。这个勇敢的湘妹子,在大上海找到了自己梦想的入口。
入口不可谓小,也不可谓大。过此后的一切,都要靠这姑娘自己了。
多数公司只会让助理量量房,画画图。真正用心教设计理论的公司是少数。
很明显,这家公司就是凤毛麟角。
第一次谈客户,紧张到手抖,现在还历历在目。
设计是一个很辛苦的行业 加班熬夜是家常便饭。
对于女孩子来说,皮肤不好,常年熬夜到身体不好。老板常说,做设计的女孩要早点找对象,不然过几年找不到对象了,因为太忙了。
在上海呆了四五年,每年回家一两次,每次走的时候,看到妈妈不舍的眼神,心里的不舍如针扎般痛。
最后也是因为这份对母亲及家庭的不舍,毅然回了长沙。
在长沙面了几份工作,发现都不是自己想要的工作环境,可能是因为自己的傲气吧。不愿委身于传统的装修公司,这一找就是三个月。
那时候突然了解到绘装,跟创始人老王聊了一下。
绘装的互联网装修模式,非常的吸引我,加上独立设计师凭的是口碑,还有实力。深得我心,便加入了绘装。
这一呆,便是三年。
见证了绘装的成长,每一次的生日我都在场。
之前长沙的客户都无法接受设计费这一说法,并且市场已经被某些装修公司把口碑做散了。
跟上海完全不一样,许多同学都已经转行了,而我还是跟随着我的初心,不曾忘记。
(帮业主钉墙画的娜娜)
坚守着设计师的信念,走到现在。
从一线城市,回到当时还是二线城市的长沙。面对这儿的客户对装修行业的刻板印象,依然继续坚持。
很明显,周娜的坚持是有意义的。她撑过了设计师最难熬的阶段,现在成为绘装平台上最炙手可热的网红设计师。
每天听她说的话是,唉,这个月就拒掉了几单,实在是忙不过来。
她的想法很简单,要么不做,要做就一定要做到极致,做到让业主百分百满意。
而周娜在品台上的工地数和口碑评价已经说明一切,在绘装,她代表绝对的设计品质。
经常听到客户问设计师,你觉得我家适合什么风格。对于这样的话,我其实是很无奈的。
对于家而言,首先一定是舒适,也就是功能性,其次才是风格。功能性一定是高于风格的,你的家不是样板房,首先是好用,然后才是好看。
在绘装的三年,成长非常快。的6月份,我成立了自己的工作室。
娜语拾光工作室,主要提供的是硬装和软装的服务,全程跟进,服务好每一个选择娜语拾光的客户。这不是一句空话,对于装扮别人家这桩事,我有天生的兴趣。
(周娜与业主合影)
很多的客户对设计师有误解,认为找了设计师,就应该他来帮我把这件事做好。其实应该是这样,设计师和客户共同完成一个家。做出家的轮廓,完善成最终的模样。
设计师会去挖掘客户的深度需求,有些甚至客户自己都没察觉到的需求。设计师去挖掘,呈现客户心底里最美好的样子,才不负客户的信任,才是个好设计师。
(周娜与业主合影)
对于设计师而言,要放下“我执”, 不要指望每个客户都能出一套设计师的作品。设计师不能把观念强加在客户身上,更重要的是了解客户内心想要的东西,站在他的角度去思考 ,再结合自己的专业审美,还原他的理想。
其实说实话,我是一个直来直往的人。很多同行都问我,为什么能与客户相处的这么好?
我觉有两点,第一是真诚,在业主面前必须完全坦诚;第二是站在业主的角度做事。把业主的事当成自己的事。
但行好事,莫问前程。
(周娜与她设计作品)
这个姑娘的过去几年时光就这么过去了,沉淀下来一个工作室的创始人。现在她已经捧着梦想月亮往前走了,带着跟随她的一群小伙伴。
设计这条路不好走,但幸有梦陪伴。
(周娜与业主合影)
周娜已经创造一个叫娜语拾光工作室的乌托邦,若你想到这乌托邦走一遭,联系她吧