随着冰淇淋市场规模不断的扩大,消费升级所带来的产品红利并没有释放出来,冰淇淋类产品只要做好场景营销,其市场潜力巨大。
消费升级时代冰淇淋企业面对的终端场景
在传统的认知中,冰淇淋企业的销售周期每年都很短,3月上货,9月结束,算下来也就半年的销售期。在以往,冰淇淋类产品的主要功能是降暑解渴,但今天的时代已经变化,海量的降暑解渴产品出现,如果只是用这个功能,显然已经没有竞争优势,因为替代品太多。
现在冰淇淋类产品所面临的市场已经发生变化。
首先是生产关系变化。物质丰富,产品类别多,效率更高,产品同质化严重。
其次是消费者变化。新生代消费者已经成为消费的主力,他们的消费观念里,冰淇淋已经成为一种休闲零食的需要。
第三是零售终端变化。传统零售系统正在没落,新零售正在崛起。
用场景重新定义营销
如何让消费者能够首选你的产品,其关键是企业要从场景营销的三个场景来做。
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产品即场景
只有让消费场景和产品所表达的场景能够达成一致,促使消费者在某个场景下能够想起你。产品的场景化策划要通过三个要素达成。
产品命名场景化
也就是产品的名字就是一个场景的体现,通过名字向消费者传递出他们熟悉的场景。
诉求场景化
就是说支撑产品价值的诉求要通过场景化来描述,让消费者能够一目了然,迅速理解。
包装的场景化
包装的场景化是通过包装设计让消费者能够快速的记住你的产品,并产生共鸣,这种共鸣能够快速的拉近产品与消费者的距离。
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渠道即场景
销售渠道不仅仅是销售产品的地方,更是产品展示的地方。我们一直推崇一个观点:要把终端当作媒体来做,把终端媒体化作为终端建设的重中之重,而媒体化即终端的场景建设。
无论是线上的平台还是线下的零售店,都要以场景营造为核心,打造吸引消费者关注的终端形象。
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推广即场景
在产品推广的过程中,要通过场景化的规划,让消费者能够对号入座,进而达到品牌建设的目的。
推广场景化要通过多种形式来实现,首先是所有的传播物料要通过产品的诉求场景化进行设计;其次是推广活动的场景化营造,要让消费者能够参与,通过参与实现产品的体验。