监管趋严、格局固化，叠加疫情带来的影响，第三方支付机构生存环境在上半年遇到挑战，困境之下，部分支付机构寻找到了转型方向。
撰文|张浩东
出品|支付百科
作为国内较早推进数字化转型的支付公司，一直以来，汇付天下在传统支付业务之外，不断创新业务模式，通过场景的延伸为产业赋能。昨日，港股上市公司汇付天下公布中期业绩，数据显示，汇付天下上半年完成支付交易量9796亿元，实现营收17.1亿元。
支付+SaaS引领变革
一场疫情，令各行各业都遭遇了沉重打击，数字化成为商户经营新的需求，B端商户特别是中小微商户对业务经营数字化改造需求强烈，伴随实体经济数字化转型加快，支付机构的定位也在发生改变。
以往支付在商户交易过程中，只是扮演着简单的通道作用，虽是连接用户与商户，但与商户的粘性并不强。为了突破资金通道角色的束缚，第三方支付机构通过智能化支付解决方案，为餐饮、零售等场景中的商户注入反弹的动能。
以汇付天下为例，近年来其面向新零售、教育、医美等行业，在基于聚合支付基础上创新推出自研SaaS产品，运用金融科技能力实现商户综合解决方案的定制化，为商户带来更多增值服务。据IDC报告显示，到中国SaaS市场规模有望突破323亿元，-年复合增长率预期将超过30%。目前，行业内已有多家支付机构押注SaaS服务，巨大的市场潜力，也使其成为支付行业竞逐的新赛道。随着流量红利消耗殆尽，B端市场的价值愈发被重视，汇付天下CEO周晔向「支付百科」表示：“在支付行业经历了银行卡及移动支付两次变革后，支付+SaaS服务将引领行业第三次变革。”
借助支付+SaaS模式，企业在支付与清算环节中的痛点得到解决，从各支付机构的入局中可以看到，支付+SaaS模式是未来支付行业新的增长点。对此，汇付天下持续完善SaaS业务布局，并与国内知名餐饮SaaS企业奥琦玮展开合作。
半年报显示，上半年汇付天下SaaS服务完成交易量1108亿元，同比增长45%，实现营业收入3.0亿元，同比增长51%。数据增长的背后，也侧面反映出汇付天下当前“支付+SaaS”服务的融合在加速渗透。
汇付天下推出的轻量化的“支付+SaaS”产品Adapay，向商户输出支付、钱包、分账等支付SaaS功能，自上线以来保持了可观的交易量，为B端企业在支付获客及数字化管理层面带来更深度的服务。
技术支撑数字化转型
除了发力支付+SaaS”业务外，跨境支付业务也是汇付天下重点布局方向之一，上半年保持高增长，完成支付交易量304亿元，同比增长46%。汇付天下成为行业内能够提供海外购全流程解决方案的支付公司，其业务模式主要是为合作伙伴提供支付系统等金融科技服务。今年3月份，汇付天下取得监管部门批复开展跨境支付业务的许可文件，成为首批获得跨境支付外汇牌照的第三方支付机构。此外，汇付天下还通过了万事达卡PF资质认证，同时获得美国MSB备案，拥有在美国电商平台的收款资格。汇付天下助理总裁汤伟此前谈到跨境支付时表示，目前和国际很多国家相比，中国支付效率很高但支付成本却不高。从这个角度看，支付出海也是支付公司转型的方向，开拓海外业务将具有广阔空间。业务快速发展的背后，汇付天下以云原生驱动技术为支撑点，不断加大技术研发的投入，提升运营效率。上半年公司科技研发投入1.46亿元，占当期营收比例8.5%，强大的科技能力为汇付天下数字化转型提供了必要条件。通过云原生技术的应用，汇付天下构建起数字化运营平台，在第三方支付行业激烈的市场竞争中，底层技术优势成为汇付天下核心竞争力。在自研小程序平台下，可匹配商户全面的线上化、移动化业务场景需求。
在完善的技术体系下，汇付天下风控能力进一步加强，风险损失率降至0.007BP，这与数字化时代技术创新与研发紧密相关。
业内人士谈到，这场疫情提高了商户线上化、数字化经营的意识。从长期来看，线下商家必须具备数字化经营能力，支付机构应加速自身数字化进程，从而在新的市场环境下寻找到关键突破点。
在各第三方支付机构将目光转向B端的背景下，汇付天下也走出了一条独立自主的B端路线，为商户提供智能化支付系统和解决方案方向，B端商户的成功转型，也将反哺支付行业良性发展。
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