导
师
介
绍
易鑫集团（上市企业）高级总监
林肯中国等汽车主机厂销售渠道建立和管理，关键客户开发和销售
新能源企业上市集团公司-智慧交通业务管理
互联网汽车金融行业独角兽公司-易鑫集团 新车零售、直租业务管理
Q&A
我们了解到您的工作非常繁忙，但您还保持有阅读和唱歌的兴趣爱好，请问您认为拥有自己感兴趣的爱好对于一个人的工作和生活有什么积极的影响呢？
1）我可以养成阅读的习惯一半源自我太太的带领，她很喜欢读书，我家客厅有一面墙，专门做成书架，摆的都是我们俩从各地买回来的书，另一半是加入上海民建（民主党派）后，党派前辈和领导会推荐一些很好的书籍。一本好书，不论是谁，都会有兴趣读下去。
2）我属于男低音，唱歌不是我的特长，在刚开始工作的时候，公司同事聚会大多都是吃饭K歌，那时候年轻人好热闹。这几年自己在开车长途旅行，或者独处时会放些自己熟悉和喜欢的旋律，大脑放放空，偶尔跟着哼两句。
3）兴趣爱好的积极作用，独处可以滋润自己，群处可以娱乐朋友。
您在资料中提到自己最引以为豪的事情是参与组建了林肯中国渠道发展团队，可以简单和我们分享一下您的这段经历吗？
1）参与了这个品牌在中国从无到有的建立的过程，林肯是福特汽车的高端品牌，进入中国的时机相较其他品牌是最迟的，当时那个时间点不被外界和内部看好。
2）零售业的打法是渠道为王,汽车属于大件消费品。的时候,并不能完全实现线上交易和服务,在这个背景下，我们调研了中国消费者的需求，制订了林肯的零售展厅建设标准，消费者体验的流程，邀请了全国各地最有实力的行业代表加入林肯的销售渠道，实现了林肯品牌落地销售的正式启，配合销售部实现了客户满意度达成，销售目标的达成，和合作伙伴的盈利。
3）这个过程中我们设计团队组织架构，招募队友，保持适度的激励和调整，同时亲身投入参与很多项目的跟进,那个阶段非常忙碌,也非常开心。不能说引以为傲,只能说对自己在那个阶段的表现还算满意。
从您的工作经历可以看出您在汽车行业和汽车金融行业有很丰富的经验，请问您觉得在销售渠道建立和关键客户开发这类拓宽公司视野的工作上最需要决策者有什么样的品质呢？
1）我先说下这两个名词对汽车行业流通领域的意义，销售渠道是汽车品牌在过去近的主要流通方式，我们可以看到上市的该类企业有广汇、永达、正通、元通等，没上市的企业全国还有近2万家。关键客户是近几年越来越引起品牌重视的流通方式，比如共享出行、新零售、抖音带货；随着5G的普及，消费者体验和消费者习惯会进一步改变，关键客户会发挥越来越大的作用。
2）对决策者和管理者而言，应提出3点要求：一是服务意识,合作伙伴是我们的服务对象,我们不需要像鞋店卖鞋那样半蹲在地上为客户试鞋,但是必须要能够想人所想,急人所急。二是一线信息的掌控力,作为领导在管理上占用的时间和精力比重很大,要求自己保持勤奋,不脱离一线,对市场和政策的动向,产品的竞争力,团队的战斗力要有清晰的判断。三是重信守诺,这个是个人的品牌，也是个人代表公司传递出的品牌形象。
您在汽车行业和汽车金融行业人脉较广，请问您可以向西浦学生们分享一下在自己的人脉搭建过程中有什么感想和好的建议吗？
感想：你若盛开，蝴蝶自来
建议：
1)坚持学习，提升自我，让自己成为一个工作或者行业的专家，有很多同行愿意和你交流
2)坚持反省，让自己成为一个谦卑的学者或学徒，有很多专家愿意教导你
3)坚持利他，让自己成为一个值得信赖的朋友，会聚集越来越多的朋友
您在资料中与我们分享了您经历过的最失败的事情，请问您在那次的事业瓶颈期中吸取了怎样的经验和教训？是什么鼓励您在短暂失败的打击下重整旗鼓再次取得进步和突破呢？
1)工作生活和投资很像，失败是针对某一个项目,某一段时间，我们面对失败要做的是及时止损，全面复盘，那么这个loss就会为下一个项目和时间提供宝贵的经验，巴菲特的投资经验也是积累出来的，即使今天，巴菲特也有看错的时候，比如美股的熔断就没预测到。
2)看淡成功和失败，把所有经历当做是人生的必然经历，做到这一点可能会经历郁闷甚至绝望但每次回头看都是成长。
3)鼓励我重振旗鼓的一半是自己不服输，想向上的愿力，另一半是朋友家人的支持。
在当今的社会竞争中，失败有时可能意味着很大的风险。请问您可以从申研、申博以及之后的职业规划来和分享一下大学生怎样度过自己拼搏过程中迷茫的时期吗？
有几个重要节点对一个人影响非常大，出生,就学,择业,婚姻，所以会有谚语讲“男怕入错行，女怕嫁错郎”，职业规划和继续深造的规划需要结合五个方面来看。
1)学习能力。经过大学四年，我们发现有些同学擅长搞研究，有些同学不擅长，那后者就不建议继续深造，因为以后的竞争会越来越激烈，不如提前进入社会磨练。当然会有同学讲，我大学四年没好好学习，但是如果留学或继续读硕士，博士就会好，这个也存在一定概率。
2)个人偏好。同学们的性格不同，偏好不同，有的喜欢岁月静好，有的希望纵横四海，那么针对这样的偏好，就有不同的专业和就业方向选择，前者偏专业性，如财务,人力资源,技术,研发，后者国际贸易,市场营销,新媒体,投资等等，不论选择那个偏好，坚持5-都会有机会成为部门或者公司的领导者，并没强弱之分。
3)接下来5年的生活目标。比如婚姻，置业，很多同学不愿意直接面对这个问题，认为才刚进入社会，还要适应适应再说，但是实践证明有准备和思考这个问题的人，后期的生活会从容很多。
4)家庭给予的经济和人脉的支持。本科硕士目前看来还是对人才的综合培养，博士就是非常细分领域的专家培养了，读了博士之后，有没有一些科研产业化项目，公司任职，学校任教的机会，这些需要考虑家庭给予的经济和人脉上的支持来做决定。
5)对风险的包容能力。互联网时代提出快速迭代，快速试错，所以风险是机遇，同时也有成本，自己的心理准备，经济能力，时间和精力的沉淀付出是不是能够cover和包容风险，如果可以的话，在满足前面4点后，大胆试错，天高任鸟飞，反之，建议求稳，进一所大公司，从基层干起。
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文案：朱渝宁
排版：赵士心
审核：郁亚琪
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