“要不要来份柠檬汁?”A服务员殷勤的说,你摇了摇头不假思索的说:“不要”,心里还犯着嘀咕:又想让我多花钱。
“您要柠檬汁还是橙汁?”B服务员微笑着说,你若有所思,笑了笑说:“那来份橙汁吧!”,然后开心的站在台前等待。
上面究竟发生了什么?为什么同样是请求,回应却如此不同,难道是B服务员比A服务员长得漂亮,不,重点不在这里,在──措辞。
在生活中还有很多类似的场景,我们稍微说错话就会丢掉一个机会,今天第一职场学派给大家介绍的这本书就叫做——《所谓情商高,就是会说话》,作者在书中提炼出了”7个突破口“和”8大技巧“,让你的语言更加强烈,我们从中摘取了一些精华部分供大家学习和参考,接下来就一起来看看吧。
1.投其所好
比如,飞机上提供的午餐有牛肉饭和鱼,而大多数人都选择牛肉,导致了鱼大量剩余。这时怎么说才能让乘客买鱼而不是牛肉呢?
一般空姐会连连道歉:
“对不起,只剩鱼了”,
让我们来看看同样的意思换个说辞会怎么样:
“机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼,以及普通牛肉。”
这就是说话的技巧,话说对了,既能获得对方的好感又能实现自己的期望。
2.儆(jing)其所恶(wu)
比如:想让顾客不要触摸展品,只是立个牌子写上“请勿触摸展品”是行不通的,反而触发人们的好奇心,越不让摸越摸,那该怎么办呢,很简单,儆其所恶:涂有药品,请勿触摸!
简单粗暴,让人不好动手动脚,通过以上几个小实例,你该认识到“措辞”的改变对事情结果产生的重大影响了吧,接下来让我们跟着佐佐木继续研究语言的威力。