编者按
突如其来的新冠肺炎疫情让不少中小企业的发展遇到困难。但我们也看到，很多企业即使受到冲击却依然坚守本分，复工复产即使艰难运转，仍不忘反思企业的痛点难点，即使账面资金紧张，却仍然努力为明天的生机寻求科技与商业力量。即日起，本报推出特别策划《春播·助企行》系列报道，关注疫情影响下的台州中小企业。报道台州中小企业逆境中的成长故事，和中小企业一起探究疫情下弯道超车的方式，破除限制发展的症结，寻找成长的力量。如果你是这样的企业，如果你身边有这样的企业，请致电18006865720，我们坚信，没有一个寒冬不可逾越!
“短短两个月时间，经营了8年的企业一下子就难以为继，我甚至已经做好企业倒闭的准备。但现在，我要想尽一切办法自救！”昨日，天台艾萱农业科技开发有限公司（下称“艾萱科技”）的总经理郑海斌说。
一度绝望准备关门“止损”
艾萱科技成立于，生产馒头、糕点、年糕、麻糍等食品，供给国内大型餐饮连锁机构，年产值1500万元。
去年年底，郑海斌给客户发完了货，仓库还库存10万元的货，以备节后急需的订单。可随后因为疫情，全国各地餐饮业都受到冲击，直接影响到餐饮业的上下游。
“一些餐饮店、酒店就陆陆续续地来电说要退货。一开始，我觉得过完春节可能艰难期就过去了，为维持合作关系，就同意了退货。可没想到，接下来提出退货的餐企越来越多，核算下来有90多万元的货。”郑海斌说。
郑海斌从一开始的无所谓，到慢慢紧张起来。3月上旬，一家资金雄厚，员工2万多人的餐企也向他提出退货要求时，终于压垮了他身上的最后一根稻草。
“情况糟糕到远超过我的预期，是我创业以来最艰难的时刻。”郑海斌说，因为疫情，年前的应收货款无法按期要回，导致一二月份的工人工资都是借钱发的。
冷冻仓库不大，退回来的货没处安放，100多万元的库存又无法消化。“紧接着，3月份发工人工资又要借钱。企业如果继续经营，房租、人工、管理成本都会继续产生，不知道到什么时候才能好转。我感觉自己快要撑不住了，觉得最好的方式就关门，及时止损。”郑海斌说。
各方帮助消化库存30%
艾萱科技的产品此前都销往外地，在台州本地没有其他的销售渠道，也很难在现阶段开拓其他市场，如何消化库存成了该公司的难点。
“供餐企的产品，品质肯定是高要求的，但包装比较简陋的，且都是大包装，不适合进商超。”郑海斌说，比如他们生产的红糖馒头，面粉、红糖都是进口的，但一条红糖馒头就有27厘米长，一包5条，如果放在商超卖，这种大分量产品一般家庭不太会买。
就在郑海斌一筹莫展，无处下手之时，各方伸出了援手。天台市监帮忙在当地最大的农副产品批发市场设立了专门的摊位，为其宣传销售，又对接了52家大型企业食堂、4家大型商超的9个门店，仅10天时间，就消化了30多万元的库存。此外，还帮他对接了台州好产品线上商城、台州市好享食品有限公司、三禾商超及一些团购平台。
“感谢这些帮助我们的部门及各个商家。特别是台州市好享食品有限公司的徐总，还为我们提供冷库，退回的产品就直接寄放到他那。我们其实都听到了好亨公司的个别员工对此颇有微词，但徐总说，这不是帮不帮的问题，而是社会责任的问题，我们特别感动。”郑海斌说。
被感动后积极自救
郑海斌说，他本来就已经是绝望了，但大家都来帮助，着实让他感动。
目前，尽管库存消化了30%左右，但企业依旧困难，因为库存不消化完，企业复产也遥遥无期。现阶段，公司也没什么员工，仓管、财务等岗位的员工也只是偶尔来一下。
3月20日，他挨个给公司所有的员工打了电话，跟他们说如果有机会，就先去别的企业上班。
“没想到企业有困难的时候，员工们都说，没关系，他们可以在家再等等，不辞职，等企业复产再来上班，以前是全年无休，现在就当是集中休假。”
“我觉得自己如果不努力自救，都不好意思了。”郑海斌说。他发动了企业内部主动积极自救，将产品按成本价销售，售价下降20%—50%；开拓杭州的西湖农贸线上平台，在天台本地搭建社区团购网络平台，并进一步稳固与餐饮龙头外婆家等大型餐饮连锁的合作关系。
“社区团购平台已经搭建了一些，虽然现在订单量不大，但我们都不计成本地送货上门。另外，也在学习如何直播带货，建立云销售。”郑海斌说，这次疫情给了他警醒，单一的销售渠道，即使做得再好，也有可能在特殊情况下，让企业面临灭顶之灾。“只要渡过这个坎，我相信艾萱科技会迎来一个新局面。”
如果您愿意帮助这个积极自救的企业渡难关，可通过以下方式联系对方，电话：13355762066（微信同号），地址：天台高新技术产业园始丰东路20号红石梁园区内。
