受疫情影响，社会活动尚未完全恢复。公益项目怎么筹款？让很多伙伴犯了难。近期，平台上有不少伙伴开始积极筹款动员，找到了自己的方向。本次小鹅先找了其中四位伙伴，来看看他们是如何做的。
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项目发起，更关注疫情下的深层需求
现阶段疫情得到一定控制，公众对疫情项目的捐款热情已经回落。如果你是做疫情相关的项目，如何在筹款普遍低迷的背景下，取得突围？
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关注隐形需求
现在一线物资需求已得到缓解，但疫情导致的更隐形的问题还亟待解决，也一度成为新闻热点。比如乡村学生无法上网课、口罩短缺返校难；不会网购和团购的老人生活物资补给困难；残疾孩子居家隔离遇到的问题...▲受访项目图片一线的公益组织和帮扶对象接触密切，有的在各地区设立了分站、志愿者，可以最先了解到他们的实际需求。➡此时发起公益项目可将这类困难群体的需求纳入项目设计中。➡或者不发起新项目可以在原项目基础上，发起子计划或一起捐，解决疫情期间和项目帮扶领域的相关问题。
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回应社会热点
疫情的新闻牵动着每个人的心，公益行动还可以成为情绪出口。动员公众参与公益，一方面可以排解他们因活动受限导致的郁闷情绪，另一方面也为防疫送去了实际的力量。在项目筹备时，就可以结合社会热点、公众需求，考虑项目设计和后续的筹款。➡回应社会热点可以通过新闻热点发现新的需求和项目方向，及时跟进。比如媒体集中报道援鄂医疗队回家的新闻时，当地人都特别关注本地医疗队的情况，可以推出为本地援鄂医护人员送关怀的项目；
▲人民日报微博发布的医疗队回家海报➡回应公众需求比如针对因疫情活动受限、但也想为防疫贡献力量的老年人，设计小额捐赠活动，邀请他们捐款做贡献等。
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结合自身优势
结合自身优势发起项目，从项目发起到筹款都会事半功倍：（1）结合自己擅长的服务领域比如残障人士服务机构更了解残障人群的需求，老年服务机构更了解老人的需求；（2）结合机构所在地的特色比如低价拿到当地的特产、企业产品；或者机构与项目帮扶地有合作，这样发起项目、后期执行都会相对轻松。比如有伙伴利用当地的特产——竹子，联合竹筷企业，为帮扶群体送公筷、餐具。不仅符合疫情期间分餐制的倡导，还彰显了本地特色。
▲新华社倡导分餐制的微信文章（3）结合机构联结的社群力量比如机构的义工团体、学校师生、企业员工，动员他们加入项目传播筹款。
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项目传播筹款，找到最佳动员场景
疫情当前，不一定非得大规模动员，利用好身边小群体的力量，找到最佳动员场景，也能放大项目传播效果。
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一起捐，激发多个群体参加
一起捐动员，一定要联合多个同一体系内的群体来发，以群体带动群体。比如在全国各地的志愿者站、县市下的乡镇政府部门、学校的师生。
▲受访项目的一起捐团队激发群体参与的小技巧：（1）给予参与激励比如联动明星粉丝团，给予粉丝团一定的传播资源和荣誉证书等；或者联动地方的团体参与，他们所筹的款项都用于当地，更能发挥积极性。或者给一起捐设定目标，达到目标后就能赢得一定的激励。（2）唤起PK意识先联合一个体系内的两三家组织，过程中在群内不断发布动态，吸引其他组织。有伙伴用这种方法，从最开始谈好的两三个乡镇，发展到19个乡镇参与，在3天时间内吸引了74个团队发起一起捐。
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海报，广泛动员个人传播
很多时候项目发海报更多是为了品牌传播，并不把筹款作为主要目标。但其实用对了海报，筹款效果也可以很好！（1）根据项目特点选择传播者在传播资源少的时候，结合项目特点选择协助传播的人，请他们转发朋友圈。能够利用他们的影响范围，把项目更精准地传播给潜在的捐赠人。比如联合项目帮扶地区籍贯的明星，助力家乡；联合特校的师生，帮助残疾儿童等。
▲帮扶湖北宜昌地区的项目海报（2）为传播者定制海报活动海报以传播者为主体，能够激发他们的荣誉感和传播动力。• 联合学校老师？放上老师上课时的照片和个人教学介绍；• 联合小朋友？放上小孩子的绘画照片和祝福语；• 联合义工？放上最具义工职业身份代表性的照片，和引导参与活动的话术；• 联合企业？放上部门、团体的大合照。这里有更直观的例子▼
