一起学习古代兵法策略的三十六计,不是为了争个高下的城府,只是领略古人的兵家智慧。
第一套 胜战计
第一计 瞒天过海
备周而意怠,常见则不疑,阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
认为准备万分周到,就容易松劲;平时看惯了的,就往往不再怀疑了,秘计隐藏在暴露的事物中,而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
第二计 围魏救赵
共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
树敌不可过多,对敌要各个击破,对现在还不忙于消灭的,要隐藏我们的意图。
第三计 借刀杀人
敌已明,友未定,引友杀敌,不出自力,以损推演。
作战的对象已经确定,而朋友的态度还不稳定,要诱导朋友去消灭敌人,避免消耗自己的力量。
第四计 以逸待劳
困敌之势,不以战,损刚益柔。
控制敌方力量发展的命脉来扼杀他,而不采取进攻的形势,这就是“损刚益柔”原理的演用。
第五计 趁火打劫
敌之害大,就势取利,刚决柔也。
敌方的危机很大,就乘机取利,用优势力量攻击软弱的。
第六计 声东击西
乱志乱萃,不虞“坤下兑上”之象;利其不自主而取之。
敌人乱撞瞎碰,摸不清情况,这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状,必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第二套 敌战计
第七计 无中生有
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴,太阴,太阳。
无中生有是运用假象,但不是弄假到底。而是使假象变真象,大小假象,掩护真象。
第八计 暗渡陈仓
示之以动,利其静而有主,“益动而巽”。
故意暴露行动,利用敌方固守的时机,便主动偷袭。
第九计 隔岸观火
阳乖序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。
敌人内部分裂,秩序混乱,我便等待他发生暴乱,那时敌人穷凶极恶,翻目仇杀,势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备;作好准备之后,还要根据敌人的变动而行动。
第十计 笑里藏刀
信而安之,阴以图之,备而后动,勿使有变:刚中柔外也。
使敌人相信我方,并使其麻痹松懈,则暗中策划,充分准备,一有机会,立即动手,使他来不及应变,这是暗中厉害,表面柔和的策略。
第十一计 李代桃僵
势必有损,损阴以益阳。
当局势发展有所损失的时候,要舍得局部的损失,以换取全局的优势。
第十二计 顺手牵羊
微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。
微小的漏洞必须利用,微小的利益,也必须获得。变敌人小的疏忽,为我方小的胜利。
第三套 攻战计
第十三计 打草惊蛇
疑为叩实,察而后动,复者,阴之媒也。
有怀疑的就要侦察实情,完全掌握了实情再行动。反复侦察,是发现暗藏敌人的因素。
第十四计 借尸还魂
有用者不可借,不能用者,求借,借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。
有用的不可以利用,怕的是我不能控制它,不能利用的却要去利用,因为我完全可以控制它,利用不能用的而控制它,这不是我受别人的支配,而是我支配别人。
第十五计 调虎离山
待天以困之,用人以诱之,“往蹇来返”。
等待天时对敌方不利时再去围困他,用人假象去诱骗他“往前有危险,就返身离开”。
第十六计 欲擒故纵
逼则反兵,走则减势,紧随勿迫。累其气力,消其斗志,散而后擒。兵不血刃,需,有孚光。
逼得敌人无路可走,就会遭到坚决的反扑;让他逃走,就会消灭敌人的气势,所以要紧紧地跟踪敌人,但不要逼迫他,借以消耗他的体力,瓦解他的士气,等他的兵力分散了,再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血,不逼迫敌人,并让他相信,这对战争是有利的。
第十七计 抛砖引玉
类以诱之,击蒙也。
用类似的东西去迷惑敌人,使敌人遭懵上当。
第十八计 擒贼擒王
摧其坚,夺其魁,以解其体;龙战于野,其道穷也。
彻底地摧毁敌人的主力,抓住他的首领,借以粉碎他的战争机构,这是一场激烈的总决战。
第四套 混战计
第十九计 釜底抽薪
不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。
力量上不能战胜敌人,可以瓦解他的气势,这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。
第二十计 混水摸鱼
乘其阴乱,利其弱而无主,随,以向晦入宴息。
趁敌人内部混乱,国弱主昏,内无安邦之策,外无御侮之士,顺势取之。夺其国,安其民,得之天而应乎时。荣辱兴衰,随遇而安。
第二十一计 金蝉脱壳
存其形,完其势;友不疑,敌不动;巽而上蛊。
保存阵地的原形,造成强大的声势,使友军不怀疑,敌人也不敢贸然进犯,而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。
第二十二计 关门捉贼
小敌困之,剥,不利有攸往。
对弱小的敌人,要加以包围歼灭;对垂死挣扎的敌人,如果从后面急追远赶,那是很不利的。
第二十三计 远交近攻
形禁势格,利以近取。害以远隔,上火下泽。
处于不利的形势,要考虑它发展的方向,攻取附近的地方,就有利,攻击远隔的地方,就有害。
第二十四计 假途代虢
两大之间,敌胁以从,我假以势,困,有言不信。
对处的两个强大敌人中间的国家,敌人胁迫它时,我方却作援求它,立即出兵。
第五套 并战计
第二十五计 偷梁换柱
频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之,曳其轮也。
多次变动敌人的阵容,把他的兵力调开,等待他自己败阵,然后用谋进攻他。
第二十六计 指桑骂槐
大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。
强大的慑服弱小的,要用警戒的方法来诱导它。适当的强硬,可以得到拥护;施用险诈,可以得到顺从。
第二十七计 假痴不癫
宁伪作不知不为,不伪作假知妄为,静不露机,云雷屯也。
宁可假装不知道的,不行动,不可假装知道而轻举妄动。要沉着,不要泄露一点机密,就像迅猛激烈的云雷,在冬季藏入地下般的平静。
第二十八计 上屋抽梯
假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地,遇毒,位不当也。
故意露出破绽,引诱敌人深入我方,然后选择有利时机,断绝敌人的前应和后援,使它完全处于死地。
第二十九计 树上开花
借局布势,力小势大;鸿渐于陆,其羽可用为仪也。
借别人的局面布成阵势,兵力弱小的看来阵容也显得强大。鸿雁飞向大陆,全凭它的羽毛丰满助长气势。
第三十计 反客为主
乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
有空子就要插脚进去,扼住他的主脑机关,“循序而进”就是这个意思。
第六套 败战计
第三十一计 美人计
兵强者,攻其将。将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
兵力强大的,就要攻打他的将帅;将帅明智的,就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉,他的气势必定自行萎缩。
第三十二计 空城计
虚者虚之,疑中生疑;刚柔之际,奇而复奇。
空虚的就让它空虚,使人更加难以揣测;在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚,越发显得用兵出奇。
第三十三计 反间计
疑中之疑,比之向内,不自失也。
在疑阵中再布置一层疑阵,来自敌方内部的援助,自己不会受到损失。
第三十四计 苦肉计
人不自害,受害必真。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。
人不自己迫害自己,受迫害必然是真的;真的变假,间谍便乘机活动。
第三十五计 连环计
将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。
敌方兵力强大,不能硬打,应当运用谋略,使仓储自相牵制,借以削弱他的力量。将帅靠指军不偏不倚,惯打胜仗的就是用兵如神。
第三十六计 走为上计
全师避敌,在次无咎,未失常也。
全军退却,甩开敌人,以退为进,待机破败,这是不违背正常的法则的。
周导新商业“赚钱36计”(私藏)
中国企业家都要学习周导【资本架构学】,实业最终将与资本结合,靠积累利润进行滚动发展,不仅发展速度极其缓慢,而且苦心建立的一点优势,在资本面前会瞬间瓦解,传统的产品销售管理术,都已经沦为传统企业标配。
所谓的生意难做就是,大家都在用相同的方法做出了相同的事情,而且在抢同一群客户,最后的结果当然就是从开始行业暴利时代,过渡到行业微利时代,最后是行业无利时代,企业的出路在哪里?当过去所有的方法,在今天都不灵的时候,你到底应该怎么办?
商界卧龙-周导
公开传播商业研究成果
赚钱三十六计·逆向盈利
股权三十六计·逆向融资
整合三十六计·逆向招商
如何学习【资本架构学】,利用资本为起点,重新架构企业?
当下生存之道,【资本架构学】才是企业出路。中国的四千万家企业,要开始使用资本架构学,为企业重新装上一套驱动系统,如果不使用资本架构学的企业,连生存能力都是问题。
第一计:赚钱计
没有现金就不叫赚钱,利润思维是企业倒闭的源头。
第二计:资源计
赚钱来自于资本资源人才好项目好策略各种优质资源的聚集。
第三计:服务/帮扶计
一切以成就别人服务别人为目标,先成人后达己。
坚决放弃本位主义,从利己主义到成人达己再到利人主义。
第四计:网络计
一切以锁定为有资源的人提供最优质的服务,
构建成为一条庞大的渠道,构建成为庞大的资源体。
第五计:逆向计
对内抓老板的定位改革,
向下抓用户的改革,
向外抓资源层面的改革。
第六计:老二计
赚钱的关键是要有“会跟”,
不仅自己要有会跟还要让别人有“会跟”。
第七计:干股计
所有的合伙先是资源的聚集才有经营的成功,
资源人合伙共同出资实股制经营人干股制。
第八计:定位计
找到更多能够增加盈利的新项目。
老板的岗位就是持续不断的找到更多赢利点。
第九计:入口计
想要赚钱先做入口再好的项目也要接触到人。
不是用赚钱的事接触到人而是先接触到人才有赚钱的事。
第十计:借道计
借用别人的通道迅速接触到别人的用户
才是获得用户的超级入口。
第十一计:平台计
我可以成为竞争对手的亲密战友,
每天绞尽脑汁为竞争对手卖货。
第十二计:扣点计
把自己的营收建立在别人的成本之上而不是自己的收入之上。
第十三计:跨行计
要用行业外的盈利补贴本行业内的用户。
第十四计:混合计
对赚钱的行业要打破,对行业经营的定位要混合化。
第十五计:专业计
确保自己个人和公司对某一领域的研究要专业化。
第十六计:生态计
从赚钱一生一次到赚钱一生一世,
要获得顾客的终身价值和顾客的边际价值。
第十七计:顾客计
真正要花更多心思的是顾客,
顾客资源是取之不尽用之不竭的再生资源。
第十八计:用户计
要把顾客转换成会员,再把会员转换成用户。
所谓用户就是具备转换价值的消费者。
第十九计:传媒计
公司要善于包装,小公司大架势,
大量合影,顾客见证,员工见证,代理见证,股东见证。
第二十计:明星计
你所经营的不是企业,而是老板个人自己。
第二十一计:会员计
设计完善的会员体系,
会员归文化公司管理,
顾客归产品公司管理。
第二十二计:积分计
消费,转介绍都要给积分,
积分可以兑换产品,服务,旅游,消费。
第二十三计:晋级计
级别越多事情越好玩,要给顾客设计晋级。
第二十四计:代理计
成为代理重复消费免费。
第二十五计:事业部计
每一个有盈利能力的项目拆开变成独立的事业部。
第二十六计:股份计
全员股东化,设置股东卡。
第二十七计:钢丝计
萝卜丝消费,粉丝传播,铁丝做代理,钢丝做事业。
100个萝卜丝不如一个钢丝。
第二十八计:免费计
整合新项目才能做免费。
第二十九计:爆品计
任何一个公司都需要一个爆品。
第三十计:频次计
只要来消费过,都要赠送东西增加回来的次数。
第三十一计:微商计
微商不是朋友圈卖面膜而是深度挖掘顾客背后的人脉价值。
第三十二计:预收计
用单品做爆品,跌破底价。
第三十三计:众筹计
众筹是一生一世的事情,
长期性的工作延续性的工作还要多中心化。
众筹不仅是你自己众筹,还要帮别人众筹。
第三十四计:联盟计
跨行业要联盟,
同行业要联合。
第三十五计:社群计
公司未来会被社群平台取代掉,秀你的生活方式。
多组织活动,与非顾客发生亲密接触。
第三十六计:分卡计
根据你的消费特性给你各种卡。