行走社会,一个不得不面对的现实是,越来越多的人出于防备心理或出于利益诉求,越来越不容易暴露真心,有意无意地,也越来越喜欢说假话了。
对此,有没有什么什么办法可以看透人心,并让对方迅速向你说真话呢?其实,“谋圣”鬼谷子早在两千多年前就总结出了一句行之有效的识人术,也可以称之为识人天规。做人不能太老实,悟透鬼谷子这句识人天规,看透人心,利用趋利避害的人性弱点,迅速让别人对你说真话!才能少走弯路。
这句识人天规的原文是:
重之,袭之,反之,复之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。
这句识人天规所强调的就是,只要拥有高明的话术技巧,能从不同角度进行反复试探,并抓住趋利避害的人性弱点,或示之以利,或说之以害,就没有识不透的人,就没有套不出的真话!奉行这条识人天规,有两个基本原则:其一是站在对方立场,分析利害关系,刺其七寸,一针见血。其二是旁敲侧击,多角度反复进行试探,从而让其防不胜防,迅速对你说真话。
先说第一个基本原则。鬼谷子的两大弟子苏秦、张仪,仅凭一张利口就能让那些城府极深的帝王推心置腹并听命于他们,靠的是什么?就是因为他们能够识破帝王之心,以对方的利害关系为着眼点,抓住趋利避害的人性弱点,因而大获成功。毕竟,帝王眼中只有利害二字,只有天下,天子一怒, 流血千里,无非也是一个利字。晓之以利害,将别人的利害同自己的利害绑在一起,才能让对方推心置腹,迅速说出真心话,这也正是鬼谷子游说术的一个根本!
再说第二个基本原则。如果无利可讲,或者利不相容,那么,要想对方迅速对你说真话,就需要多角度、多层次的反复试探,重之,袭之,反之,复之,需全方位出击,攻克对方心理防线。
下面还是用一个故事来印证下鬼谷子的这句识人天规:
二战期间,法国的反间谍机关抓了一名比利时农夫,因为怀疑他是一名德国纳粹特工,不过,手中并没有充足的证据,需要通过审讯来让他交代。
审讯开始后,主审的法国军官先是语提问:“你会数数吗?”这位农夫用很流利的法语数数,没有露出丝毫破绽。又问了一会,还是没有进展,法国军官无奈之下,只好将他先关到小屋内。过了一会,一些哨兵在外面用德语大喊:“着火啦!救火啊!”那位农夫依然神情不变,好像是一个字都没听懂。
第二天,法国军官又专门从当地找来一个老农民,让他和那位比利时农夫谈论种地的事,结果人家也是对答如流,对种地明显很内行,甚至让当地的老农民都非常高兴,像是遇到了知音一样,完全看不出他是一名间谍。
法官军官这下子彻底“没辙”了,只好说:“好了,先生,你现在可以走了,你自由了!看来是我们搞错了。”农夫长出了一口气,脸上不由自主地露出了放松和兴奋的表情。
就在这时,法官军官一挥手,命令士兵又将他带回了牢房。原来,法官军官刚才那句话用的正是德语,而面对突如其来的恢复自由的“惊喜”,这位间谍没有任何心理准备,一下就露馅了,等于是说出了自己的真实身份。
“重之,袭之,反之,复之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。”鬼谷子这句识人天规的重点即在于通过频繁的试探,压缩对方的回应时间,再利用趋利避害的人性弱点,进而找到其中破绽,从而探知对方真实想法,或者让对方自己和盘托出。审讯罪犯是这样,为人处世,要想看透人心,迅速让别人对你说真话,也是这样。
总之,做人不能太老实,不要轻信对方的话语,要善于以对方的利益、欲望、需要为支点,同时运用灵活的话术来识人、来让对方说出真话。能做到这一点,我们做人就会少去许多祸患,做事就会少走许多弯路。
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