吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。这是多少商家梦寐以求的商业路线，看似很难，其实只要我们掌握了赠品式销售法则，在我们的销售环节上增加一个小小的赠品，就可以让这一套商业模式生效了。
案例
陈老板开了一家销售25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。
陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！
这些精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈，只是用来免费赠送的。只要你办理了会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在陈老板的店里，你可以长期享有会员折扣。
除此之外，只要你成为了会员，你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品。而且30元还可以充抵购买产品的费用。
一年12个免费赠品，只需帮一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。
赠品式销售，可以在最短时间内利用客户的心理，让客户看到实实在在的优惠，果断进行消费。赠品如此有效，那我们应该怎么赠呢？学会送赠品，是一门很有讲究的学问。
01
售前赠品：吸引客户
在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与客户建立关系。
售前赠品运用重要细节：
在营销中，与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你！成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象!
于是，售前赠品在送出的同时，要包含销售。如上面案例所述，通过送出售前赠品，陈老板同时销售了自己的会员卡。
通过成交了一张会员卡，客户卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦!因为你在这家店享有特权。
同时，送出赠品也是销售的最佳良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高。
02
售中赠品：促进成交
在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费以特权。比如：肯德基的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。
我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品。
售中赠品大家常见的方式有：买一送一，第二件8折，第3件7折等。
03
售后赠品：留住客户
售后赠品的作用在于留住客户，让客户在这次成交后，继续回头消费。
售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中，促进客户把赠品送给他的朋友或亲人，实现二次传播与转介绍。
案例中的陈老板的赠品策略，会员们会带着他们的朋友来店里领取，并炫耀自己的特权，从而促使他们的朋友也会办理会员卡。
售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。就象陈老板让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。
销售有道，赠亦有道。学会有效赠送赠品，促进成交、留住客户不再是难题！让我们一起「赠」起来吧！
