雨果说：人，有了物质才能生存。人，有了理想才谈得上生活。
人生在世，我们作为老实人必须要明白：先生存，再生活。先有物质作为基础，理想才有实现的可能。因此我们的人生，就必须要掌握获取物质的生存之道。
一、辩言术：以长击短，以辩为先。
俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。人生在世处处是套路。我们对人要心存善意，但不能轻信他人。对那些口才好的，喜欢辩论的人要多加留心，就如鬼谷子所言：争言者，反而于胜。
鬼谷子说的这句话是告诉我们：那些喜欢争论，辩论的人，因为善于辩驳，否定别人而容易获得胜利。对于这一类人而言，否定别人，贬低别人就显得自己有本领。有趣的是，很多人因为缺乏自信和学识，往往被对方的辩词所蒙蔽。这类人很善于用反辞。
二、用人法：因人而用，取长补短。
会用人的人处处是人才，不会用人的见谁都是蠢材。所谓：用人之妙，存乎一心。用人之所处，避人之所短。不管在做人还是做事上，我们都必须要学会去别人的长处，而不能盯着别人的短处。
就如鬼谷子所言：智者不用其所短，而用愚人之所长。不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。真正的聪明人不用自己的短处，而去用别人的长处。不用别人的短处，而用别人的长处，如此才不会受困。
三、诱心计：揣之以情，摩之以心。
做人做事说话，要懂得揣摩人心，方能透气所好。学会观察对方表现，顺应事物规律，使我方“揣摩”能在对方应验，则办事无所不成。就如鬼谷子说的古之善摩者，如操钩而 临深渊，饵而投之，必得鱼焉。
古代善于“摩”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，就一定可以钓到鱼。
你想揣摩人心，就必须要人心的需求。你想钓到鱼，就必须知道鱼想吃什么。
四、知彼：反以知彼，覆以知己。
做人要学会了解别人，同时了解自己。所谓知彼其实就是充分的了解对手，这是博弈的基础，如果你对博弈对手缺乏了解，那么就很难战胜对手，为什么呢？不管是鬼谷子还孙子提倡的都是以长击短，如果不了解对手的实力，最终只会闭门造车，自己吃亏。
在沟通交流中，更是如此，我们必须要学会看人下菜碟，看人说话，而不是自说自话。为什么我们要学会知人？其实就是了解对方的诉求和心理，然后顺应对方说话。记住，你想说的，未必是别人想听的。我们必须要通过了解别人，把话说到别人心坎上才行。
五、相知：相知也，若比目之鱼。
一个人要做到知彼知己，才能所向披靡，就像比目鱼一样。对于相知这一点很多朋友的理解有个误区，认为是相互知晓。其实是错的，鬼谷子提倡的是“与人也微，见情也疾”，这句话的意思是说，尽量不要让别人了解自己，反过来自己能够尽可能多的了解别人。那么什么是相知呢？就是知彼知己，能够了解别人的实力，也能够了解自己的能力，如此才能在博弈中占据优势。
在说话方面，我们如果能够做到两点：知道自己要说什么，知道别人想听什么 ，你觉得你说的话还会别人会拒绝吗？如果你真明白这个方法的话，你会发现你的人际关系会越来越好，说话水平会越来越高。
