雨果说:人,有了物质才能生存。人,有了理想才谈得上生活。
人生在世,我们作为老实人必须要明白:先生存,再生活。先有物质作为基础,理想才有实现的可能。因此我们的人生,就必须要掌握获取物质的生存之道。
一、辩言术:以长击短,以辩为先。
俗话说:害人之心不可有,防人之心不可无。人生在世处处是套路。我们对人要心存善意,但不能轻信他人。对那些口才好的,喜欢辩论的人要多加留心,就如鬼谷子所言:争言者,反而于胜。
鬼谷子说的这句话是告诉我们:那些喜欢争论,辩论的人,因为善于辩驳,否定别人而容易获得胜利。对于这一类人而言,否定别人,贬低别人就显得自己有本领。有趣的是,很多人因为缺乏自信和学识,往往被对方的辩词所蒙蔽。这类人很善于用反辞。
二、用人法:因人而用,取长补短。
会用人的人处处是人才,不会用人的见谁都是蠢材。所谓:用人之妙,存乎一心。用人之所处,避人之所短。不管在做人还是做事上,我们都必须要学会去别人的长处,而不能盯着别人的短处。
就如鬼谷子所言:智者不用其所短,而用愚人之所长。不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。真正的聪明人不用自己的短处,而去用别人的长处。不用别人的短处,而用别人的长处,如此才不会受困。
三、诱心计:揣之以情,摩之以心。
做人做事说话,要懂得揣摩人心,方能透气所好。学会观察对方表现,顺应事物规律,使我方“揣摩”能在对方应验,则办事无所不成。就如鬼谷子说的古之善摩者,如操钩而 临深渊,饵而投之,必得鱼焉。
古代善于“摩”的人,就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中,就一定可以钓到鱼。
你想揣摩人心,就必须要人心的需求。你想钓到鱼,就必须知道鱼想吃什么。
四、知彼:反以知彼,覆以知己。
做人要学会了解别人,同时了解自己。所谓知彼其实就是充分的了解对手,这是博弈的基础,如果你对博弈对手缺乏了解,那么就很难战胜对手,为什么呢?不管是鬼谷子还孙子提倡的都是以长击短,如果不了解对手的实力,最终只会闭门造车,自己吃亏。
在沟通交流中,更是如此,我们必须要学会看人下菜碟,看人说话,而不是自说自话。为什么我们要学会知人?其实就是了解对方的诉求和心理,然后顺应对方说话。记住,你想说的,未必是别人想听的。我们必须要通过了解别人,把话说到别人心坎上才行。
五、相知:相知也,若比目之鱼。
一个人要做到知彼知己,才能所向披靡,就像比目鱼一样。对于相知这一点很多朋友的理解有个误区,认为是相互知晓。其实是错的,鬼谷子提倡的是“与人也微,见情也疾”,这句话的意思是说,尽量不要让别人了解自己,反过来自己能够尽可能多的了解别人。那么什么是相知呢?就是知彼知己,能够了解别人的实力,也能够了解自己的能力,如此才能在博弈中占据优势。
在说话方面,我们如果能够做到两点:知道自己要说什么,知道别人想听什么 ,你觉得你说的话还会别人会拒绝吗?如果你真明白这个方法的话,你会发现你的人际关系会越来越好,说话水平会越来越高。