你真的懂什么是销售吗？
销售是帮助别人解决问题，如果对方没有问题需要你帮他解决，你将不可能卖出你的产品。
因此，保险营销人员在销售产品之前，先要考虑：对方有什么问题需要解决？你认为他需要解决的问题，是不是他自己也认为存在的问题？同时，我们应该通过哪种沟通方式，让对方感觉到他有问题需要解决。
销售的关键不是你去卖，而是帮助别人买。一个优秀的保险营销员，是如何把问题卖给对方？
本周为大家推荐《保险行销之修己安人》课程，并开放第1-4讲供大家学习。
讲师——张晓群
LIMRA授权讲师
南开大学金融系货币银行专业毕业
累计育成营销总监4人，营业部经理40余人
保险赢“新一代千万名师计划”顾问讲师
4年金融领域银行业大客户项目经营经验
金融领域保险业营销管理、市场营销培训经验
课程介绍
本课程以保险行销基本理念和营销心理学为基础，通过大量实战案例分享和推演解析告诉你：销售不是卖产品、发掘客户的5大条件、如何用非专业化的语言，拉近与客户的距离。
在张晓群讲师这次分享的课时中，你将会清晰的认识保险行业：所有的营销行业都是一个No远远高于Yes的行业，这与你所销售的产品好坏无关。
你将学会对客户进行风险评估和需求分析时，综合观察了解客户诸多因素，制定理财方案。从严格意义上来讲，世界上没有两个完全一样的人，也就没有两个完全一样的理财方案。而保险正是根据不同客户，确定他的身价。
学习方式
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这期课程能快速帮助你找到展业成败的关键因素，突破业绩瓶颈，让客户自然走到你身边。想要了解更多精彩内容，我们下期再见。
