我看到这个问题时已经有2000多个回答了！我估计我的回答不会有人看到了....为什么有人说骗人的？最大诚信原则，以前的保险业务员的业务水平（包括现在绝大多数的水平依然不行）我举个例子告诉大家，我一个朋友，他丈母娘是某保险公司代理人，给她儿子投保了两份保险（也就是我朋友的大舅子），这两份保险都是分红和理财类的，最近代理人的亲儿子都了重疾，她想到了保险单，打电话给公司要求理赔，而公司问她，你卖给投保人的险种自己看了吗？当时你投保的时候是怎么想的？代理人（也就是我朋友的丈母娘很生气，）要到保监会投诉，她公司告诉她随便投诉，这个没办法理赔。这个事情说明了什么？自己买保险的最大目的是什么，需求是什么？最后就说保险公司是骗人的...不是保险公司骗人，保险公司也不是慈善机构，也不是精算师、律师来怎么样搞定你，这些都是没有看到本质问题！你自己花钱买东西要明白重点，你这钱花了是为了什么？很多人一看到一年交10000万，交，最后只能拿到20万第一时间就拒绝了...看到一年交6000，期满能拿40万就开心的缴费去了，你都知道你要啥，你想保啥，你没有问清楚业务员你买的到底是啥，你的业务员也甚至都不知道这个险种是不是你要的，就去做单子了，这样的保险有什么意义？当储蓄目的好了我在不了解保险之前也不信保险，我觉得保险是用基本不太可能发生的意外事件去引发大家的恐惧，然后用小概率事件赚钱。作为一个聪明人，我是不太可能上这样的当的。但是今年我却主动去咨询买保险的事情了，原因是感觉自己年纪有点大了，快奔4的人了，孩子却还小，万一哪天出个毛病，孩子要怎么办呢？于是我去咨询我一个卖保险的同学，我这个同学帮我一顿神算，我们全家要每个要的保费得四万多。当时不了解，出手信任，当时就把钱刷了。好在保险有反悔期，在这段时间，我看了两本保险介绍的书籍，了解了保险的险种、范围和责任。回过头再来看我同学推给我的保险，差点出一身冷汗。比如说她给我推的重疾险，说是3位赔付，我原以为3倍赔付的意思就是给3倍的钱。但是后来才知道，所谓的3倍赔付是指得了一种癌病以后付一次钱，5年以后再得另外一种致命的癌症再付一次钱，又5年以后再得一种致命的癌病以后再付一次钱。一个人得要有多倒霉才能得3种不同的癌症？一个人又要有多幸运才能得一种癌症还能再活5年，得第2种癌症还能再活5年？我要为这个三倍赔付每年付将近2000块，连续要付，而这样的坑在保单里面到处都是。最后我在支付宝里的蚂蚁保险里面给全家人配了医疗险、重疾险，我又给自己买了意外险和寿险，总共花费每年不到8000块，一下子节省了30000多，而且我自己配的保额要大许多，我万一发生意外，可以获得的赔付有130万。而之前我同学给我配的保险，尽管花费那么多，但最后一旦发生意外，仅能赔付20万，可以说完全没有起到保险的作用。我想这就是为什么大家不相信保险公司的原因，因为保险公司的保险代理永远不会从客户需求的角度思考问题，对他们来讲，如何卖出保险远远大过于满足客户需求。真正懂保险的人会自己配置保险，不懂保险的人不会买保险。最后出现的结果就是保险代理人难以找到自己的生存空间。 注：本文转载自网络，如有侵权，请在后台留言联系我们进行删除，谢谢！
