很 I 高 I 兴 I 你 I 能 I 来
希 I 望 I 你 I 别 I 离 I 开
他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工，在一家房地产代理公司做发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单。他连续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂写在卡片上，随时提醒自己。
清爽恬淡，笑对人生
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员，然而，两个月过去他一套房都没卖出去。
＂不找借口找方法，胜任才是硬道理，＂他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多。
有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子，告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．＂这一单让他赚到一万元，更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。
１９９８年公司组建成５个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对＂胜任才是硬道理＂有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升。
已有两年经验的他很快脱颖而出，他的一个客户想买写字楼，拿不定主意，他知道后，给这个客户做了一个详细报告。最终他用耐心、细心、诚心和专业的营销技巧打动了客户。这一单，卖出了２０００万元。
后来，他一个赛季的销售额达到8０００万元，按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试，结果他成功了。没想到，第二个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名，他在副总监＂座＂上还没坐热，就被撤了。一般人大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我就偏要从哪里爬起来！
重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：＂只有大家都好了，我的境遇才会更好。＂结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩。
此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高。他叫胡闻俊，那个告诉他＂不找借口找方法、胜任才是硬道理＂的老板是潘石屹。
耐心点，坚强点，即使看不到希望，也依然相信自己。我们最先衰老的不是容貌，而是不顾一切的闯劲。真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
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