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来源：富日记（微信号：furiji）
美女超模们的职业生涯总是相对短暂，如何从模特转型为成功企业家，Kathy Ireland是一个成功典范。Kathy Ireland是上世纪八九十年代叱咤风云的超模，更让人佩服的是，明明可以靠脸吃饭，她却活成了实力派。如今以Kathy Ireland名字命名的桌椅、窗户、吊扇已经遍布美国家庭。Kathy Ireland用了26年时间，把她创办的同名公司 Kathy Ireland Worldwide打造成一个涉足服装、配饰、家居、宠物产品和金融科技的商业帝国。KathyIreland的公司年销售额达 25亿美元，被美联社称作“在职妈妈最好的朋友”。，《福布斯》公布首届“美国最富有的白手起家女富豪榜单”，Ireland 以 4.2亿美元净资产位居第 33名。Ireland商业上的成功也许并不是偶然，她从小就展现出对经商的兴趣。小时候，Ireland就喜欢在石头上画画，倒不是为了独自欣赏，而是为了挨家挨户推销，甚至把这些石头拿到工艺品交易会上卖。11岁的时候，Ireland通过招聘广告获得了第一份正式工作 – 送报员，每个月有60美元收入。1980年，16岁的 Ireland 被 Elite 精英模特经纪公司发掘，成为专职模特。此后，Ireland 连续 登上《SportsIllustrated（体育画报）》泳装特刊。80年代末 90年代初，Ireland与 Christie Brinkley 和 CindyCrawford 并称为“超级模特（supermodel）”，“超模”一词正是由此而来。尽管在模特世界上顺风顺水，但 Ireland 并没有放弃创业的念头。1993年，袜业品牌 Gold Toe 的老板 John Moretz 找到 Ireland，问她是否愿意为袜子代言。让超模代言袜子，这意味着 Ireland 作为模特的巅峰期已经过去。Ireland并没有因难堪而拒绝，反而抓住了这次机会，开始了她的创业之路。Ireland希望一起合作经营，而不是只提供代言。双方协商后，Ireland除了代言产品，还要负责设计和推广。作为回报，每卖出一双袜子，Ireland 将获得一笔授权许可费。通过这种授权许可的模式赚到钱后，Ireland成立了自己的公司 Kathy Ireland Worldwide。接着她又和Moretz 又在运动服、连体衣和泳装等产品上有了类似的合作。1998年，Ireland听从了股神巴菲特的建议，开始进军家具市场。巴菲特告诉 Ireland，时尚潮流瞬息万变，但家具的需求却是稳定的。大部分跨界的名人都想到成立自己的服装品牌，但很少有人涉足家具市场。于是Ireland 开始与巴菲特旗下的家具卖场 Nebraska FurnitureMart合作。家具业务显示出巨大潜力，Ireland 的产品很快扩展到地毯、地板和地板砖等品类。初见成效后，Ireland在这个方向上加大投入，她的名字开始出现在吊扇、地板、床垫，桌子、茶几、褥榻等日用品上。其中卖的最好的一款产品，就是以她名字命名的乙烯基塑料替换窗，虽然不贵却有着极好的隔热效果，每年光是卖给 Window World 公司的销售额就有 4亿美元。如今，Kathy Ireland Worldwide 的产品品类已经超过 1.7万种，涵盖家居办公、婚纱、婴儿用品、时尚、高级珠宝、旅游地房产、印刷等。因为是三个孩子的母亲，Ireland把“忙碌妈妈”作为目标客户群。“为忙碌的妈妈和家庭找到解决方案”，成为 Ireland 公司的标语。Ireland公司的产品也都围绕这一核心理念设计，在很多细节上赢得了妈妈们的信任。比如，地毯都覆有保护层，这样能保持颜色，延长使用寿命；桌子都是圆角，即便儿童不小心撞到也不会受伤。KathyIreland品牌也因此被《Women’sWear Daily》 评为“美国 18~49周岁女性最喜欢的品牌”。KathyIreland品牌还在知名研究公司 Kurt Salmon Associates 评选的“美国创新品牌（Product Innovation in America）”榜单中拔得头筹。Ireland的公司产品品类超过 1.7万种，很大程度上源于她卖袜子时形成的品牌授权模式。她不是单纯的授权，而且还深度介入设计和推广。随着产品各类的增加，合作渠，道的增多，Ireland的个人品牌，设计和推广经验都在迅速积累。这又让她能推出更多的产品好品类，又会增加她的个人品牌和设计推广经验，从而形成一个正向循环。对模特、演员等很多职业生涯相对短暂的人们来说，如何成为时间的朋友，Kathy Ireland打造个人品牌，并通过授权深度合作的模式值得学习借鉴。
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