众所周知,犹太人人口数量不多,但是却掌握着世界上巨额的财富。同样都是做生意,为什么他们可以做到富可敌国?让我们一起来找寻答案。
世界范围里流传着这样一句传言:世界的钱在美国人的口袋里,而美国人的钱却在犹太人的口袋里。
这个曾经在二战时期惨遭屠杀的民族,为何会在短短的78年时间里,成为世界上最富有的人群,他们没有自己的国家,流浪在各个国家,可是他们有如蒲公英一般,随风散落在世界的角落上野蛮生长着。今天就一起看跟世界上最聪明的民族学学如何赚钱吧!
【1】全世界最早消灭文盲的民族
犹太人是全世界最早消灭文盲的民族,在1947年以前,犹太人连一片固定的国土都没有。
可是在中世纪时期,犹太人就消灭了文盲。因此,这个民族的整体素质比其他民族要高出一筹。
因此全世界的富人恨他们太聪明,穷人恨他们太有钱!
【2】教育等于财富
中国的家长对放学回家的孩子问的一句话是:“你考得怎样?”
而犹太人家长会问:“今天你又提问了吗?今天与往日比有何不同?”
犹太人认为创新是“滚动的智慧,开放的智慧,灵活的智慧。”人生通过学习可以认识自我、超越自我。
犹太人认为,教育等于财富、等于个人感动,教育改变人生、命运,改变一切。
启发:在2000多年的流浪历史中,一切都被掠夺了,只有书和知识是夺不走的财富。由于犹太人对教育极为重视,对知识、对书无比重视,什么都可以不要。只有知识是最重要的财富,是可以随身携带而且终身享用的财产!
犹太儿童财富教育时间表:
3岁:父母开始教他们辨认硬币和纸币
4岁:孩子要学会简单的计算
5岁:让他们知道钱币可以购买的东西、钱是怎样来的
7岁:看懂价格的标签,培养“钱能换物”的观念
8岁:教他们去打工赚钱,把钱储存在银行里
9岁:孩子要能制定一周的支出计划,购物时知道要比较价格
10岁:懂得每周省下一点钱,以备大笔开支之需
12岁:看穿广告包装的假象,设定并执行2周以上的开销计划,懂得正确使用银行业务的术语
【3】天堂竞标
天堂要造房子,天主派天使找来几个人招标:
德国人说,我要3000元。1000元材料费,1000元人工费,1000元自个赚。
法国人说,我要4000元。1000元材料费,1000元人工费,2000元给恋人。
犹太人说,我要5000元。1000元给你,1000元给我,剩余3000元雇德国人去做!
启发:他山之石可以攻玉
在古代,犹太人地位确实不高,而且饱受贬低,因为那个时代并不总是商业,商业的发展也总是受到抑制,但近代以来,国际进入资本主义社会后,犹太人无疑成为了世界的主角,为什么呢?因为当下,人们最热情追求的东西——金钱,是犹太人最有能耐获取的东西。甚至,在我们的观念里,犹太人=商业=金钱。赚钱,对我们来讲,难入登天。但对于如何赚钱,犹太人想的并不那么复杂,看看他们是怎么做到的吧。
1、谋钱术:让钱从大脑中蹦出来
对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。
2、赢钱术:从别人口袋里掏出钱如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反,如果经商者想清洗男人兜里的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意则注定会失败。
3、投钱术:看准之后就把钱撒出去每次生意都是初交,都要认真对待。
4、变钱术:不怕钱少,就怕手段少“智慧与金钱,哪一样更重要?”“当然是智慧更重要。”
5、挣钱术:擅长把机会变成财富倘若可以多赚1美元,只要有这种机会,我就绝对不放弃。
6、抓钱术:靠双手每天挖一座金矿
在犹太人经商全过程中,主要有这八条核心的智慧。
1、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。
2、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。甚至相互之间做生意时经常连合同也不需要。犹太人从来都不毁约,不过,他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。
3、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。
4、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:两孩子分一橙汁,个人分得一般,其中一个孩子只吃橙汁肉,另一个孩子却不要肉,要橙子皮,用来磨碎放在蛋糕里。显然,他们没有明白各自利益所在,没有进行沟通和谈判,双方都没有达到利益最大化。
所以:营销活动中要面临许多谈判,在谈判过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到“双赢”的结局。
5、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。所以“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”。
6、靠信息抢占先机
抢占先机,从古至今,从未停息过。商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。要抢占先机,就必须要尽早获得信息,犹太人罗斯柴尔德家族在19世纪初,在这信息方面做得比欧洲各国都要好,因此奠定了他后期的财富帝国。
7、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。
因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
8、78:22法则
78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费。
22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。