做销售经常会遇到很多销售困难，那么我们该如何突破呢？我认为突破困难首先得抓本质，其次是要人情做透+利益驱动。
抓本质：我与一些朋友交流的时候，会反复强调，遇到问题的时候，首先要抓本质，然后动用提问思维模式和目标细分法从自身、竞品、消费者三方面来做分析。本质=遇到问题的本质=造成问题的核心是什么=核心，比如装修设计销售中的小E同学遇见销售困境的本质=信任，也就是说设计师跟他不认识、不熟悉，担心小E同学的人品和能力。找出本质后，就要围绕本质来进行操作分析了，按照目标细分法第一步，咱们首先要取得设计师信任，这是目前最重要的一步。那么，没有信任度=可能不会下单=人情没做透+没利益驱动。那么咱们如何取得设计师的信任呢？从自身入手做分析，为什么小E没有取得设计师的信任？因为小E刚加盟公司不久，设计师对他不熟悉、不信任。从竞品入手做分析，同事们是如何取得设计师信任的？同事在公司就职时间长，长期跟设计师有联系，所以彼此比较熟悉和了解。从消费者入手做分析，设计师信任小E同学的前提是什么？前提是了解，了解小E同学的人品和能力。所以说，不管遇到任何问题，要先抓出本质，然后动用提问模式就能解决掉。
人情做透+利益驱动：人情做透有个原则，就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户信任，客户才能下单。在小E同学案例中，我们既然第一步是要取得设计师的任何，那么我们就必须要了解设计师的痛点和需求。通过分析后得出：A：业绩需求，希望我们帮介绍客户；B、案例需求，希望我们可以提供更多精彩的设计案例，供他们参考。C、身体健康需求，设计师长期伏案工作或跑工地，有养生需求。好，那么我们该如何通过做好增值服务来把人情做透呢？针对案例需求，我们可以搜集大量的室内设计案例，甚至去购买国外室内设计的盗版图，然后打包成册，免费赠送设计师。在这当中，我们可以借口资料太大，传输时间太长，跑到设计师那跟他见面，然后在拷贝资料的过程中，利用麦凯66和设计师聊天，套取设计师信息资料。利用麦凯66跟设计师聊天的时候，我认为要找到一个切入点，那样聊起来的话才会比较自然且可以循序渐进；而且要说一下自己的情况，那样才不至于让别人觉得你在审问他，在查他户口.
在拷贝完资料后，咱们通过麦凯66跟设计师的聊天，也掌握了一些设计师
