直通车作为付费引流工具,操作的好能带动手淘搜索和手淘首页流量,让店铺瞬间扭转局面,操作不当就成了没流量,没转化,还会使本就艰难维持的店铺,更是到了雪上加霜的地步, 直通车说起来只有简单的是三个字,实际上又有很多的大选项和小选项。
而其中的手淘首页流量,已经逐渐成为各位商家主攻的流量之一, 那么手淘流量究竟是如何操作的?就是今天的分享主题。
今天的分享内容主要就是<<手淘首页流量特点,手淘首页流量入口,手淘首页定向操作>>话不多说,接下来就分享内容。
手淘首页流量特点
通过买家搜索某个产品,系统强势推荐给买家相同类目的产品,主要是以推荐为主,结合买家搜索习惯和购买习惯进行的最终推荐,买家看到手淘首页的产品后,有一部分是会对产品感兴趣,点击产品后会出现不同的反响,对产品不感兴趣就直接关掉页面,对产品感兴趣就会收藏加购店铺产品,或者是搜索其他店铺里相同产品进行比对,对产品的需求度没有那么明显,尤其是基础比较差的店铺,转化率是会比搜索流量稍差一些。
同时流量的波动会很明显,通常会有人说手淘首页的流量昨天还是一天几千,几天就掉到几百了,其实出现这个原因,很大程度是系统给了店铺流量,但是你没有把这些流量有效的转化,做出好的数据,系统就把本该属于你的流量,送给了竞店或者是更优秀的同类目店铺了,所谓有利就有弊,手淘首页流量偏低,并且流量不稳定,但是爆发速度快,潜力空间大,优化的好,一个月几万几十万的流量都是可能的,其实我们开车的目的,最终就是为了带动免费流量。
手淘首页入池标准
想要获得入池标准,首先店铺要在一钻,其次图片清晰,以浅色或白色的清晰背景图为主,文字文案简洁明了,可以同时测试多张主图,从中找到一两张点击转化都比较好的,这样被手淘首页抓取的几率大,而且更容易入池。
1、入池:什么是入池,入池就是流量呈现倍数的增长,最少流量也在300-500以上,并且买家搜索产品后,可以在手淘首页搜索到你的产品。
2、入池转化率:入池之后转化率究竟该如何控制是一个难题,其实这个均值很简单,只要是上升的状态就可以,很多人入池之后,转化率严重下滑,后面流量就会掉光了,可以参考大盘数据,保持在小幅度上升就可以。
手淘首页的主要考核目标就是坑产,收藏加购,转化差,产出低,会影响手淘首页流量的上限,当坑产高时,对产品是加权项,可以获得更多的首页流量,尤其是复购率高,并信誉优质的买家,多次复购对产品的加权就更明显,系统抓取到复购数据,对产品的扶持会继续提升,持续分发给店铺这部分人群的流量,对手淘首页流量的爆发和维护是最有效的。
直通车定向和钻展的区别
直通车定向主要是买家兴趣点出发,从购物意图上选择人群,而钻展是做人群的精细化操作,如果想更进一步的优化人群,可以选择使用钻展来推广产品,如果操作技巧还不太拿手,就可以选择定向投放,店铺只做其中一个来推广就可以了,尤其是系统托管钻展单品,和定向投放一起开,很容易造成优质流量被系统托管抢走,严重影响了定向的效果,如果是以引流为目的,是可以同时进行低价投放的。
直通车定向和超级推荐的区别
直通车定向和超级推荐的投放位置是一样的,超级推荐相当于直通车定向的升级版,超级推荐提供了推荐场景,尤其是新场景,只有超级推荐才有,人群也采用独立出价的模式,可以自己选择产品需要的人群去投放,投放上也新增了批量推广,方便产品快速做推广,超级推荐会在未来的直通车里,逐渐代替直通车定向和钻展的单品定向,但是目前来说,定向和超级还不能完全融合,两个都是缺一不可的存在。
因为之前专门写过超级推荐的文章,所以在这里就不做重点说明了,对超级推荐感兴趣的,可以看下之前我发过的文章
直通车定向投放
关键词和定向的区别,就在于定向主要是对有意向的买家人群,和投放位置进行的精准投放展现,对店铺上新和打造爆款都有非常大的帮助,但是单品定向点击率会稍微低一些,不过流量会比较大,PPC偏低,roi也要稍