一觉醒来，法国夺冠。
大多数中国球迷对法国足球的认识，
都离不开前的那个法兰西之夏。
1998年7月13日，
世界杯决赛中东道主法国队3-0击败大热门巴西队。
那一夜，凯旋门和香榭丽舍大道彻夜狂欢。
那时候，姆巴佩同学甚至还没有出生。今天的重点不是这个！↓↓↓↓↓↓↓↓世界杯结束，可热点新闻为何华帝却直升榜首？可以说，世界杯法国的登顶这不仅是姆巴佩的胜利，也是高卢雄鸡的胜利，更是华帝的胜利。
而且一幅搞笑海报在昨晚、今晨刷爆朋友圈
可是就在一天前这个海报还是这样的
对于球迷而言，尤其是购买华帝的球迷而言，
法国夺冠不是他们关心的，
他们关心的是华帝什么时候退款？
更有甚者嘲讽华帝的冒险营销！
“我是华帝，我现在一点也不慌。”
大约一周前，
当法国小将姆巴佩如同一道黑色闪电划过绿茵赛场，
把“慌得一批”的梅西送回了家，刷屏的是梅西“天生要强”的表情包，
一周后的今天
华帝成为新的“头条帝”。
免单”营销的噱头正是带了“赌”的成分，
才激发了消费者对“运气”的投注。
这不仅带动了营销的话题性，
帮助华帝在世界杯营销大考中拔得头筹，
还带动了其超10亿元的销售额。
可随着法国队气势凶猛一路高歌，
甚至如今杀入了总决赛，
让一开始怀疑“华帝莫不是疯了”的消费者更加坚信，
华帝注定“凉得一批”。
但华帝究竟能不能承担起这场营销战的成本呢？
剑走偏锋玩营销，法国夺冠全额退款。
01
—
营销大战
从世界杯一开始，球迷们就发现，在场边的广告牌中，大家看到了很多熟悉的中国品牌：
蒙牛、海信、万达、ViVo，雅迪.....
有球迷戏称为：
“球迷们喝中国奶制品、看中国电视机、用中国手机、骑中国电动滑板车。”
一方面是中国球迷的强势来袭，
另一方面，中国企业和赞助商则更显强大。
中国元素中的“硬元素”部分和经济实力也在这方面体现得淋漓尽致。
Boss直聘、蚂蜂窝的方式是在电视直播时，
砸重金投放洗脑广告，
华帝率先喊出“夺冠免单”口号。
直接一记重弹炸毁了其他传统品牌的上升通道。
5月31日，
华帝在南方都市报发布整版广告，
公布了一则由董事长亲笔签名的
“法国队夺冠，华帝退全款”声明：
活动内容：
在6月1日至6月30日期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动，
并同步在其官方微博更新了这份促销承诺。
随后，
刚新晋为华帝形象代言人的林更新，
第一时间转发微博并为华帝“加码”——
“如果华帝退全款，我送一千张‘狄仁杰四大天王’电影票”。
华帝的营销宣传可谓是迅速在网络上发酵扩散。
而此时身为世界杯官方赞助商的消费电子品牌海信和vivo，
才刚完成了世界杯营销的第一大步骤
——发行限量定制版本的产品。
华帝这波“作死式”的营销却已呈蔓延之势，
不少家电品牌纷纷仿效以挤压华帝的营销赛道，
比如美菱冰箱宣布“比利时夺冠，M鲜生免单”，
万和承诺“阿根廷夺冠，万和免单”。
华帝在世界杯营销中率先发力直接带动了华帝的市场销售。
其实，
这场营销战早在阳春时节就已经开始，
◎三月--华帝便正式宣布与法国队签约，成为其官方合作伙伴；
◎五月--法国著名球星蒂埃里·亨利成为华帝品牌代言人，
华帝利用亨利的传奇足坛往事打造了一波“回忆杀”营销，
为接下来的作死式营销做足了准备。
此时的华帝押注高卢雄鸡也不是没有道理，
一道算术题他们还是能算明白的：
上几届世界杯表现不俗+非夺冠热门<营销利润
这样的风险可以冒！
6月30日
雄鸡挺入八强，并成功啄杀阿根廷
华帝第一次慌了神，但是作死的气质仍然不灭
加班加点推出新海报——“为了庆祝法国队进入8强，‘华帝全款退’活动再延续3天！
法国队似乎也受到来自中国的鼓励
7月6日
雄鸡再次高歌猛进，击溃乌拉圭
冠军相凸显！
7月11日
勇啄欧洲红魔
此时的华帝在消费者与球迷眼中
是这样的
其实，华帝老总这一场营销战
已经在赢了！
02
—
华帝的算盘
眼看着法国队7脚射门大金4球的诡异带争议的夺冠了，
第二经销商也早就跑路了，
华帝这波“蓄谋已久”的营销，是否会亏了呢？
我们不妨来算一笔账。
那这个传说中的夺冠套餐价格是多少呢？最便宜的2699，最贵的5299。
让我们分析一下：
（前方有坑，慎入）
☆首先，并不是所有华帝产品都参加“夺冠套餐”活动；
☆其次，购买夺冠套餐消费者是可以选择拿点赠品，不参与免单活动的；
并且，对于华帝的预测以及策略而言，
若法国真的夺得冠军，
实际上也只是相当于白送了消费者一套产品，
其价值仅为成本价，比售价要低。
如果你表示没看懂，我再举个栗子：
一张烙饼成本是1元钱，售价3元钱
老王花3元钱买了小刘一张烙饼
小刘收了钱之后，晚上发现赌球赌赢了
一高兴给老王发了个3元的红包
就说赌球赢了烙饼送你
那么，小刘只是损失了成本1元钱
并不是售价的3元钱
嗯……简单的经济学。
根据官方曝出的消息，
在活动期间华帝在线下渠道零售额预计约为7亿元，同比增长20%。
其中“夺冠退全款”套餐销售额约5000万元。
另一边，
同一时期华帝在线上渠道零售额约3亿元，同比增长30%。
其中，其中“夺冠退全款”套餐销售额约2900万元。
→→→→算术题阶段：←←←←
活动期间华帝总销售额是：
线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元
活动期间华帝销售额同比增长了
7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元
活动期间华帝“夺冠退全款”套餐销售额是：
线上+线下=5000万元+2900万元=7900万元
也就是说，
因为这个夺冠套餐活动，
华帝多卖了2.3亿元的产品。
其中只有7900万元是存在退款可能的，
用7900万除以2.3亿
约等于0.34。
这意味着，
只要华帝在活动期间售卖的产品，
利润率在0.34就能保证即使法国队赢了，
自己也算是平进平出。
利润0.34又是什么概念呢？
就这么跟你说吧，
你家门口的早点摊，利润都能达到2。
就是1块钱1个的包子，
成本大概就是3毛钱，
一个包子赚6毛，
利润就是成本的2倍。
而实际上，
华帝仅仅需要出产品成本价而已。
导致平进平出需要的利润要比0.34还要低，
这波世界杯营销，
华帝的活动肯定是稳赚不亏啦！
如果你还觉得法国队一赢华帝就得哇的一声哭出来，
那我只能说：少年，图样图森破啊！
因此接下来华帝断定
不管法国队在决赛表现如何，它自己都有理由不慌。
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