作者:蓝凤凰
赚钱应该是每个人必不可少的一项技能。可就是有很多人赚不到钱,只有一小部分人能赚到钱,为什么?
原因很简单,就是因为他们只关心表面的东西,不愿意看透真相,就是看透了也不愿意接受,因为真相比较残酷!
现在各大媒体平台知识泛滥,什么干货、方法、技能,只要你动动手指,几天都看不完,更是有很多人买了很多课程,音频、视频,屯了很多,不会看完,更落不了地!赚钱就不用说了。
你不妨在看看那些赚了大钱成了神的大神们,他们给你讲的是什么内容,都是关于人性的东西,方法技巧只是给你打打基础,都是外围的东西。
说简单一点,就是你连别人需求什么想要什么都不知道,你何谈赚钱!
要想赚钱,你必须搞清楚赚钱的学问,你不用学太多的知识,学多了,杂了,乱了,就不会用了。
我今天给大家分享的是赚钱的核心招数:成交
赚钱,你搞清楚三件事就好了,
第一:项目
第二:流量
第三:成交
上一期分享的无痕被动成交的方法,不知道你们看了没有,你们只要把那几招学会,一辈子都会让你受益无穷!
成交的前提是什么?信任!信任怎么来的?是培育出来的,不培育别人能相信你吗?
但是培育你必须要获得培育的机会,机会是怎么来的?是不是通过爆点设计来的,爆点设计又是怎么来的?是不是要有接触点?
咱们捋捋,就是你先选择一个对的流量池,前提是你有确定的项目。有了项目然后根据适合你项目的人群去找精准的流量池。
流量池有了,就要去设计一个接触点,就是你是谁的问题。你的头像,头衔,朋友圈封面和内容,就这是接触点设计。
爆点设计:怎么去设计一个爆点,让别人被你成交,给你交钱,就是你先有机会培养人家,就这么简单的逻辑和道理。
培育环节:不培育就成交不了。培育价值体系设计了两大绝招,是让客户主动下单并持续多次买单的核心。
首先你问自己几个问题,客户找你想要购买的是什么?客户为什么会给你付钱?为什么买你的单不买别人的?
请记住,别人不是为了买你的产品而买产品,而是你的产品能给他带来什么样的好处!
首先别人买的是感觉你的产品有好处,然后给你付钱?然后给了钱以后拿回去用了,才知道真的有好处还是假的有好处,所以成交的是什么?是当时那一刹那,在付款时那一刹那的感觉,在那一刹那,他感觉你的产品对他有好处,他就付款了,就这么简单。
所以平时卖产品的首先讲他的产品多么好,怎么研发的,怎么牛,如果是你,你会买吗?
在问问自己平时学习学什么?学有道理听着有感觉还是学有用的,学能够有结果的,是不是学了一堆知识,理论都非常对,非常有道理,结果呢,不落地,学了一堆别人嘴里的道理,到了自己的脑子里,变成了知识垃圾,为啥是垃圾?因为没用,没用的东西是不是垃圾?
如果你掌握了这个培育环节的核心,只用这一招就能解决信任问题和成交的问题。今天分享的这节课你在外面100万也未必学得到。
这就是社群空间站为什么快速成长起来的原因:用最落地的方法碾压同行。开口说真相,闭口观核心!
如果你没有学会这招,你的产品就会不好卖,就是卖了有售后麻烦,每天都很焦虑,觉得钱太难赚了。 可是学会了,你就会随时随地赚钱,卖什么都好卖,卖什么都能赚钱,只要不违法要卖什么卖什么,每天都是好心情,就这么简单。就看你学不学,
培养心法:不可替代的有营养的杀伤力,加诱惑性出口等于孕育。
也就是培育的核心心法两个字:孕育!孕育等于不可替代的杀伤力营养加诱惑性出口等于核心等于心法。
只要孕育工作,培育工作做得好,这就是有杀伤力的内容,什么是杀伤力的内容,就是你讲的东西,到你客户脑子里的感觉,你客户听到你讲话,看到你文案,视频,看到你宣传片,到他脑子里一个感觉,他感觉很好,然后立刻下单,就这么简单。
什么是杀伤力内容?比如你是培训老师,就是你讲的东西给你的听众粉丝,跟他们脑子里以前的东西一对比,他就感觉我以前学的东西没有这个好,这个老师讲的让他耳目一新,真相立刻明白,然后发现自己的病根在哪里,找到病根后,立刻打破了以前所有的认知。
不是说你讲的对,而是你比他知道的那些让他感觉更对。这种内容就是有杀伤力的。打破他的认知,他听进去了就证明他相信你了,就跟着你的频率走了,这是杀伤力内容。
杀伤力的内容输入进去了没有诱惑性的出口,内容出不来就会憋死,所以出口就是有一个节点,开始收钱,也就是听了你的课感觉很棒,这个时候你必须给我一个理由,一个出口去平衡这种能量。
什么出口什么理由,就是你这个产品好,客户给你交钱,你课程给他了,他听完后认同你了,所以必须交钱才能维持平衡。
下面就是今天最重要的两大绝招:
第一大绝招:记住,建社群,布道场。用数量和能量和出口、入口组合起来去碾压。
什么意思?就是打造一个属于你自己的场。打造一个属于你自己的微信群,把客户放进来,这是第一招。未来任何生意必须建自己的微信社群,把场建起来,把前门后门开了,前门叫人进来,后门让人交钱进入另外一个场。
第二招:内容设计。
叫设计内容体系或设计思想体系,用重量,用杀伤力,持续去碾压,持续去输出营养。
总结:培育的目的是什么?是解决绝对相信、信任的问题,绝对相信信任才能主动掏钱,持续购买,培育就是孕育,就像妈妈孕育孩子一样。
后面就是周期的问题,有些人急着赚钱,一接触客户就想卖东西,这样子是赚不了大钱的。你把你怎么孕育你家孩子,怎么培养你家孩子的,把这种东西给孩子一个家这叫场,这叫社群,在社群里输出营养,一直持续输出营养,营养到位了,请问你的小孩是不是看你最亲?这样应该懂了吧!
怎么落地:一:给自己的项目,给自己的前端搭建一个社群,起一个名字,叫什么汇,什么盟,这就叫场。先把子宫生出来。
二:给自己的子宫,这个社群匹配一套有杀伤力,有核心的,不可替代的内容体系,也就是营养。
好了,今天就给大家分享到这里,如果有不懂的可以留言,我会为大家答疑解惑。