产业金融中埋藏着巨大的机会，我国的产业带，产业集群众多，大都以中小微企业模式呈现，像中山小榄的照明，广州的貂皮，广东佛山的陶瓷，广东惠州与江西赣州南康的家具，河南许昌的假发，河北邯郸永年县的钢铁标准件，浙江温州的铜制标准件、眼镜、鞋帽，河北衡水安平丝网，浙江永康的小五金.....业态极其丰富，规模十分巨大，最小都是百亿级的。因此特色产业的供应链金融将有巨大的空间。很多人就想用一套Saas系统切入，让企业在上面管理客户，订单，进销存，通过规范客户的管理，作业流程，沉淀数据，进而依托这些交易关系及数据链接资金方为企业进行供应链金融活动。想法肯定没错，但是会遇到看似简单的三座难以逾越大山。
第一.目前很多产业带的中小微企业财务不规范税务，大都是手工作坊，手工作坊起家的，财务税务意识比较淡泊，所以大家上平台的意愿不高，甚至害怕税务来查，或者怕暴露数据后秋后算账。
第二.怕上平台后自己的客户信息泄露，自己的客户跑了，最后上了平台客户跑光了，最终竹篮打水一场空，当然本身现在的很多平台权威性也不够，在数据安全方面技术保障措施也不完善。
第三.中小微企业的信息化十分初级，很多公司还没有使用任何软件，他们与外部客户供应商自己内部同事之间沟通主要QQ+微信。根本谈不上什么数字化，更谈不上结构化数据啦。
改变中小微企业的行为习惯需要循序渐进，再小也是个B端，B端有个很大的特点就是：决策者不用系统，用系统的不决策，这个特点杀死了很多带着C端思维来B端的创业者。他们需要一个缓冲的时间，我们要时时刻刻瞄准中小微企业的三大核心诉求：
1：缺客户
2：缺钱
3：成本高
也就是开源、节流、借钱，缺客户是刚需，但是现在很多企业不缺订单，订单一大把，但是缺钱开工，缺钱买材料，另外一些就是看似公司一直在运转，就是怎么搞都不赚钱，成本吃掉了利润，需要降本增效。所以我们在服务中小微客户的时候要对影响客户轻重缓急的因素进行充分的分析与研判，什么样的客户对什么样的诉求在当前状态下是刚需要号准脉，否则事倍功半。
目前比较的有效的手段就是：产业金融拉动的下的SaaS比Saas推动下的产业金融好使。
先扯到这里.....
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