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自律，出自《左传·哀公十六年》，是没有人现场监督的情况下，通过自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵循规则。我们向往自由，但身处遍布原则和规则的世界，想要创出一番天地，需要遵守游戏规则。在游戏规则里如何寻找自由是一种智慧，而这种智慧来源于自律。唯有极度的自律，方能在规则的方寸间，寻得一方身心的自由。你有多自律就会有多强大，你有多强大就会有多自由。这种自由不是超越规则的放浪形骸，而是在遵循规则的基础上，将工作和生活安排得柔韧有余的自我约束和松紧有度。01从零开始来自优居·柳州的经纪人吴宇，正在用漂亮的业绩和满腹的自信，诠释自律的人到底能迸发出多少能量。吴宇，今年5月入职优居。7月业绩排名前十。入职的第二个月便成交了2个售単、1个租单。这个成绩对于新入职员工来说实为不易。看似高起点的背后，其实有着十多年的蛰伏和积累。
吴宇在加入房产行业前一直从事的是汽配行业的工作。从生产车间的基层员工到主管岗位，他用了十五年时间慢慢积累。扎实的专业知识和灵活的管理技能，让他得以在勇敢走出舒适区重新选择人生方向时，拥有足够的泰然自若和自信心。
善于学习的人，无论到哪都能适应。哪怕是从稳定体面的体制内转到竞争激烈的市场里，他依然能快速适应，积极应变。并在短期内找到提高效率的工作技巧。不蛮干、不懈怠，保持自律和热情。“之前在体制内的收入还行吗？”“还可以，在同龄人中算是不错的了。”“为什么会有这个勇气抛开十几年的积累，从零开始呢？”“因为想改变。”“在体制内待久了，突然出来，会有过担心吗？”“从来没有过。因为我知道付出就会有收获。”原来的工作虽然安稳，但是吴宇想要尝试新的挑战。“我觉得我能在这行，每月拿到比原来工作多一倍的工资。”他言语中流露出的自信让人钦佩。显然，他的自信来源于对自身能力的足够审视，以及对这个行业未来发展的信心。他相信在这个行业，在优居这个平台，能为自己争取到更富足的生活。02沟通，挖掘需求因为有盼头，每一天都过得充实。因为有成果，再累都值得。在房产行业做经纪人，需要付出更多的努力。在楼盘间穿梭，在社区中奔波。这是对体力和脑力的双重考验。“相对于原来办公室里的工作，做经纪人会不会比较辛苦？”“辛苦不是绝对的，得看方法。”
吴宇的方法是善于思考、勤于总结。每日总结昨日的问题，找出失败的原因，各个击破。同时，也是最重要的就是：了解并深入探寻客户需求。每个客户的需求都不一样，并且很多时候不会透露得太明显。这就需要经纪人自己根据客户的性格、家庭、工作等各个方面和细节，在相互不断的沟通和多次带看中，深入挖掘客户的真正需求。只有真正根据客户需求为客户找房，才能有成交的希望。“这段时间做下来，觉得卖房是件容易的事吗？”“容易。只要多沟通，没有不成交的。”沟通是解决一切问题的基础，在销售这件事上同样也是。03找规律，找方法善于思考，懂得总结方法的人做事比较容易事半功倍。房源优于客源。这是吴宇总结出的方法。“有房比有客重要多了。”的确如此。优质房源在市场上永远都是抢手货。有好货自然不愁销路。这在哪一行都是必然法则。“平时怎么拓客？”“发帖、摆台、贴条、朋友圈。每天的哪个时间适合做什么工作，我都会根据实践总结出最优的安排。”吴宇做事喜欢多思考多观察。在公司培训的基础知识上，他总能总结出适合自己的技巧来。“每天必须做好工作计划，什么时候去摆台，什么时候洗盘，什么时候贴条……”工作有规划，才能省心办好事。04以成交为导向的自律“我不是为了完成任务而工作，而是为了成交而工作。”吴宇每天的工作，不仅仅只是建立在完成公司规定的量化要求的基础上。他每天都会回访客户，跟踪客户的动态和需求，并且会与客户一直保持联系。不会因为暂时的不成交就断了来往。“相对于当即的成交，我更看重客户成交之外他的整个朋友圈。”交易不成，还能交个朋。成了朋友，自然就有了人脉。而人脉恰恰是业绩最大的源泉。公司的量化里，并没有要求经纪人要怎样维护客户关系。但优不优秀的关键恰恰在于量化之外。完成量化，你可能是个合格的经纪人。超越量化，你才能成为优秀的经纪人。这是一种自律带来的领悟和格局。完成任务本身并不能给人带来多大的愉悦和成就感。而超出任务之外所付出的，必定能让你收获源源不断的动力和能量。05“放养的经纪人”吴宇对自己的定义是“放养的经纪人”。因为在工厂工作过，工厂的工作作风就是标准化。对自己严格要求惯了，去到哪里都一样。“可放养”，就是悟性高、机智、自律，无需规则盯着，自己就能超出标准做好工作。这大概就是对“自律”的一种最形象的诠释了。
从小，我们身边都不缺这样的人。读书的时候，那些学霸都是“放养”的。工作以后，那些精英也都是“放养”的。他们的优秀并不是因为被灌输被督促，而是来自于发自内心的热爱和自律。“放养”不是置之不理和随波逐流，而是在自律基础上获得的充分发挥自身能动性的自由。选择心之所向去做喜欢的事，每一天才能踏实起劲。只有懂得自律的去把握时间，才能真正意义上的自由。自由的本质，其实是一场最深的自律。这份自律能让他们变得越来越优秀，很容易便能脱颖而出。而这种机会，其实每个人都能为自己创造。
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