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随着手机的发展,导致电商无线端流量的占比不断增多,所以大部分商家都在抢无线流量。从而导致竞争激烈。直接带来的结果就是广告费用越来越贵,针对这个问题。今天重点跟大家分享一下直通车优化技巧和提升直通车ROI。
一、关键词
针对人群特性,无线用户浏览时间更短,在找到预期产品方面,大多数情况下,搜索的精准长尾词为主要成交词,转化率和点击率都是比较好的,手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词,我们能够多从这些渠道选词,无线端选词技巧(大致有10多种有效的选词技巧之前讲到过了,这里不说了):
1、宝贝前期阶段尽量避开竞争度大的热词,多选用二级,三级长尾词2、无线出价拉升或者控制好时间段投放折扣
3、关键词数量不要太多,先控制在十个以内就好,先培养竞争力好的精准词,拉升计划权重和质量分,再逐渐添加。
4、关键词相关性一定要好,参考宝贝标题和创意标题。
5、关键词的点击率最好是优化到高于行业均值
6、中后期参考转化率,收藏,加购等数据。
关于关键词的调整依据本身实际情况以及计划来选择。二、质量得分
1、创意质量:可以通俗点理解成点击率,点击率越高创意质量越高,所以需要提前测好款。
2、相关性:关键词与宝贝类目、属性以及宝贝标题和创意标题的相关性,利于系统的抓取和匹配度更高一些,从而相关性越好。
3、买家体验:简单理解成当产品展现后,客户的一系列操作,包括点击、转化、咨询、加购,收藏等。
除了以上提到的注意点,宝贝本身条件也不能忽略。
1、宝贝主图:宝贝主图是最初展示给客户。直接影响到客户是否点击访问,才能产生以后一系列的动作。主图需要特别注意差异化,个性化,产品的特性核心卖点等等。当然别进入误区之牛皮癣。另外注意需要加白底图,更容易被系统抓到首页位置。
2、店铺设计:首页大多数卖家容易忽略,认为并不是那么重要,其实不然,特别是老客户或者触达客户来说,因为大多数卖家会吧主推产品和热销产品以及活动促销放到前面,更方便客户了解,针对于关联密切的产品店铺更为重要。刚才把基础都给大家讲明白了,下面来分享如何来提高我们直通车的权重及提升ROI。在这需要提醒大家一下,直通车更多的作用是为整店和产品服务的,所以直通车转钱,只是它的作用之一,不要理解偏了。
ROI简单理解就是投入产出比例。比如花费1000销售额1000投入产出比就是1。另外还有一个潜在的财富,就是直通车带来的收藏,加购。
直接影响投入产出的关键点PPC:影响我们的花费和流量的比例关系预算:影响我们投入和效果的关系客单价:影响我们的投入产出比例转化率:影响我们的投入产出比例
其实这几个因素也是相关联的,相同日限,ppc低,流量就会越多,流量多转化率好,成交笔数就多,客单价高,成交金额就多,成交金额多,投产就会越高,投产越高,不亏的情况下,我们就可以更多的加日限了,从而带动更多免费流量,带动产品和店铺飞跃的发展,形成良性循环。
三、ROI提升方法
我们将关键词进行简单的分类:
低展现、高点击率的词:我们可以提高出价拿到更多的流量
低展现、高转化率(高ROI)的词;一样是持续的提高出价,拿到更多的流量形成转化提升质量得分
高展现、低点击率的词:那这里的展现高点击率低我们就要去优化我们的直通车创意主图,查看行业点击率。作出调整。还是如此就降低出价,精准匹配
高展现、低转化率(低ROI)的词;那如果是有展现,有点击转化率低我们就要去优化我们的内页,看看是否核心卖点,产品特性,价值点等等。提高促销力度,参考同类产品,分析原因,只要不是创意图关键词和产品本身不匹配这些情况就问题不大。
前面说了很多优化直通车的点,直通车在优化的同时,店铺运营也要跟上节奏。另外产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式,都对于提高转化率有很大作用。
当然,具体店铺具体分析,不同阶段的直通车有不同的需求,需要根据店铺现状去优化。技巧可以复制,实力和技巧不一样,方案也就不一样了,才能达到预期的结果。
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