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大象谈战略:君乐宝

时间:2023-05-18 12:48:35

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大象谈战略:君乐宝

7月1日,蒙牛发布公告宣布,将出售君乐宝51%的股权,作价40.11亿元,交易完成后蒙牛不再拥有君乐宝任何股权。

9年前,君乐宝以区区4.692亿元委身蒙牛。

9年后,蒙牛又将其以接近9倍的溢价出售。

虽然对于蒙牛而言,这是一笔非常成功的投资,但是在市场看来,即使是40.11亿元的巨资,也无法匹配君乐宝未来的潜能。

君乐宝究竟好在哪里呢?

1995年,从河北省农业厅下海做农机具检测仪生意的魏立华,偶然间发现了酸奶的机会,靠着一台酸奶机、两辆三轮车、三间小平房起家,正式创立了“君乐宝”。

1997年,君乐宝的酸奶销售额突破千万,吸引了当时的行业“老大”三鹿的极大关注。

1999年,三鹿千方百计以“品牌+70万现金”的方式入股君乐宝,不过,魏立华却在协议中跟三鹿“约法三章”:君乐宝的原料、生产、销售全独立,三鹿只有“分红权”。

在巨头的夹缝中求生存、图发展,魏立华靠的就是接地气、创新品:

别的企业嫌高钙酸奶利润薄、不肯做,君乐宝却捡起来,要让人人买得起,而红枣酸奶,正是君乐宝在的首创,如今更是风靡全国。

通过聚焦做好酸奶产品,历经十多年耕耘,君乐宝在酸奶领域成为一个家喻户晓的全国品牌。

酸奶业务是君乐宝的第一曲线。

尽管三鹿的三聚氰胺事件让君乐宝遭受重创,蒙受了不白之冤,但也正是这一事件激发了魏立华一定要做出好奶粉的强大使命感,带领君乐宝走上婴幼儿奶粉这条看似是绝路的赛道。

4月,君乐宝正式进军婴幼儿奶粉业务领域。

为了重新建立消费者的信心,君乐宝奶粉首先在品质上下足功夫,构建了四个“世界级”:

第一,建世界级的牧场,从奶源上加强管控。目前君乐宝所有的婴幼儿奶粉全部是自有奶源,用现代化的管理方式和设施养牛,奶源指标优于美国、欧盟和日本标准。

第二,所有的原辅材料都用全球最好的,“全球优选世界级合作伙伴”,比如帝斯曼是以色列的领先油脂,它的维生素在全球排名第一。

第三,建世界级的奶粉工厂,君乐宝去年投产的奶粉工厂,融汇了10个国家的20多项专利,是当前全球技术水平最高的一个智能化工厂。

第四,用世界级的食品安全管理体系来生产奶粉,君乐宝在全球同行业第一家通过了食品安全全球标准BRC的A+顶级认证,通过了德国国际食品安全标准IFS的优秀级认证。

通过五年时间深度聚焦做好“一罐婴幼儿奶粉”,君乐宝成功开启了第二曲线:,君乐宝全年销售收入达130亿元,其中奶粉业务销售收入50亿元,同比增长超过100%,产销量超5200万罐,进入“奶粉行业第一阵营”。

如今的君乐宝,第一曲线的低温酸奶依然保持着持续增长势头,销售额实现同比增长14%,而第二曲线的婴幼儿奶粉的销售目标是7500万罐,力争保持近50%的增速。

从一家卖酸奶的小企业,到年销售收入超百亿元的乳业巨头,君乐宝赢得堂堂正正。

特别值得一提的是,酸奶和奶粉虽然都是乳制品,但是做好酸奶和做好奶粉所需要的核心能力却存在很大的差异:

大象认为,君乐宝能够实现从酸奶到婴幼儿奶粉的第二曲线跨越,主要驱动力来自创始人魏立华强大的使命感!

“一个人生命中最大的幸运,莫过于他还年富力强的时候,发现了自己的使命。” --茨威格

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