学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
经验性材料写作心得体会及收获一
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过__再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
_月_号--_月_号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：__。 冲刺目标：__。超越目标：__。
2、集客目标：__拨进店。成单率__
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)
钜惠4、疯狂折上折
业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)
钜惠5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)
八、活动基本流程：
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!
5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!
十、宣传计划：
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)
3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)
4、微信营销(重点)
5、拱形门 ;竹旗
6、短信推送(电销短息)
十一、店面布置：
1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台
6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)
十二、物料清单：
dm单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20__元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个
每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现
回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：
第一名：奖300
第二名：奖200
签单奖(每周单数)：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;
集客奖
(1)电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户;
2、签单奖励：10元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)
1、物料费用：_元
2、广告费用：_元
3、人员费用：2人_80元_19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
经验性材料写作心得体会及收获二
出卖方(甲方)：
买受方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在自愿、平等、协商、互利的基础上达成以下协议：
1、产品名称、型号规格、单位、数量及价格(详见附件)
注：本单价包含材料费、包装费、运输费、装卸费(卸货至乙方指定位置)、税金等所有费用;供货单仅作为结算凭证，实际交货数量以乙方收货员、负责人、委托代表人签字并加盖合同章的供货明细单为准;供应数量超出总量时需另行签订补充协议。
2、质量要求
标的物质量执行 标准，并且不得低于国家及施工所在地地方政府关于标的物的相关强制性标准。
3、包装标准、包装物的提供与回收
4、交货方式及交货地点
4.1交货地点：
4.2交货方式：货到工地后，由本合同约定的乙方指定收货人签收。该收货人仅对甲方提供的本合同项下的货物数量进行确认，并经乙方盖章后方能生效，收货人无权对本合同项下与数量无关的事项进行确认。验收人的签名字样为( )电话： 。
4.3甲方按约定供应材料，并提供产品合格证、使用说明书、性能检测报告等。
4.4甲方负责运输过程中的车辆、货物和人员的一切安全责任及费用。
5、交付及验收
5.1甲方应于 年 月 日前将标的物送至 。运输途中发生丢失、损坏等责任均由甲方承担。
5.2甲方应在货到工地现场前 天通知乙方，到达现场后由甲乙双方共同对货物进行初步验收，验收以国家验收规范、质量标准、合同要求及供方提供的样品等为依据，由乙方、监理方、建设方验收合格后才能交付乙方;不符合要求的，甲方负责运出工地、重新供应，由此产生的费用均由甲方承担.
5.3乙方在标的物使用过程中，对质量问题有权随时提出异议，因产品质量问题给乙方造成的损失由甲方承担。
6、质量保证期限及售后服务
6.1为确保货物质量符合要求，双方约定：将合同总价款的 %作为质量保证金，质量保证期为 年，从送货验收合格之日起算。
6.2甲方向乙方提供产品厂家标准服务，免费提供电话技术支持和咨询。 6.3其他服务约定：
7、费用支付
7.1、支付材料款时间：供货数量达到合同约定且经验收合格后,甲方提供普通税票后，乙方在 工作日内支付材料款的 %，剩余材料款扣除质保金后在 日内付清。若建设方未能及时向乙方支付工程款，从而影响到乙方支付材料款，甲方须给予理解和配合，不能据此向乙方提出停工索赔等，影响乙方的施工生产。
7.2、本合同所有款项均由乙方按甲方在本合同中提供的银行账号以转账的方式向甲方支付。
8、解除条件
8.1双方协商一致。
8.2一方严重违约造成合同无法履行时，守约方有权解除合同。
9、违约责任
9.1产品存在质量问题，甲方需承担合同总价款 %作为违约金，并赔偿乙方因此造成的一切损失。
9.2甲方所交产品品种、规格、型号、花色和质量等不符合合同约定的，如果乙方同意利用，则按质论价，双方另行制定协议;如果乙方不能利用的，甲方应负责包换，并承担调换或退货的费用,甲方不予退换的，按不能交货处理。
9.3甲方逾期交货，每逾期一日，按合同总价款的 %支付违约金;逾期超过 日乙方有权解除合同，并有权要求甲方承担合同总价款 %的违约金以及因此遭受的损失,乙方有权直接从材料款中扣除违约金;
9.4甲方须服从乙方现场安全、环保、卫生要求，因不满足现场要求造成的损失，由甲方负担。
9.5甲方应当保证其所提供的产品不存在任何权利瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的所有权、担保物权或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失的，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用，包括但不限于乙方交纳的罚款、赔偿金、诉讼费用、律师费等。
10、不可抗力
由于不可抗力(包括：火山爆发、山体滑坡、雪崩、台风、洪水、泥石流、海啸、地震、工程停建、缓建等)因素导致合同无法履行或不能完全履行而造成双方的损失的，双方不对其他方承担违约责任。
11、争议的解决方法(本条款为不可变更条款)
11.1因货物的质量问题发生争议，由双方共同选定具有法定鉴定资质的单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论。
11.2双方因本合同发生争议的，首先应当协商解决，协商不成的，按双方约定向乙方住所地人民法院起诉。
12、其他约定事项
12.1本合同经双方签字、盖章后生效。非经双方当事人一致同意，并签订书面协议，任何一方当事人不得将合同项下的任何权利和义务(包括债权债务)转让给其他方。对本合同的变更或补充协议，非经双方当事人一致同意，并签订书面协议，不发生法律效力。
12.2本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
经验性材料写作心得体会及收获三
把自己变成一副良药 弱肉强食的环境里，竞争是极为残酷的。生存或者毁灭，这是身处其境者需要经常考虑的问题。面对敌人，如果过于仁慈就容易被敌人所趁，害死自己和部下;面对部下，即使他们犯了错，违背你的规矩，你依然一味的过于仁慈，就难以树立威信，无法将他们指挥得形如臂指。管理上的狠是为了出效益，也就是说，对部下的“不慈”事实上就是对团队的“慈”。为了保证生存，为了获取胜利，适当的“不慈”是非常有必要的。
有人把带兵人比做医生。谁的训练拖了后腿，就需要“开方子”;谁的思想出现了波动，也得赶紧“看病抓药”。为了帮助“病人”尽快痊愈，带兵人需要费尽苦心，寻找最好的“药”。然而，社会环境在变、兵员成分在变、官兵思想在变，这些变化使带兵人要面对更多的“疑难杂症”，并不是每一个方子、每一味药都能收到良好的疗效，有的反而会加重“病情”，引起抵触情绪。这就需要带兵人把自己变成一味“良药”，真心地关心“病人”，真切地感知“药性”，真正地祛除战士心中的“病根”。
一、把自己变成一味“良药”，需要始终对战士充满感情
医者父母心，作为一名医生，最重要的就是真心地关爱病人。带兵方法千千万，然而以情带兵最为贵，带兵人要将自己变成一味“良药”，就需要对战士充满感情。
坚持官兵一致，始终对战士充满感情，是我军一以贯之的优良传统。彭德怀在担任志愿军总司令时，经常深入基层了解官兵需求，甚至把手伸进战士的鞋内检查是否保暖。正因为他对战士充满感情，所以在我军官兵中享有很高的威望。近年来，很多高学历、高素质青年走入军营，不管他们思想如何成熟、经历如何丰富，毕竟是离开家乡来到部队，面对艰苦的生活条件、高强度的训练、严格的日常管理，在感情上仍然有依赖性。带兵人应自觉传承、躬身践行这一优良传统，给予战士导师般的教诲、家庭般的温暖、兄长般的关怀，真正走进战士的内心，激发其爱军精武的热情、坚定其献身国防的决心。
二、把自己变成一味“良药”，需要提高以情带兵的能力
庸医误人害人，要成为一名好的医生，除了医德高尚、对病人充满感情之外，还需要有妙手回春的医术。带兵人也是如此，自身能力素质不过硬，不明药理，不知药性，就根本不可能把自己变成一味“良药”。
徐xx元帅经常告诫部属一句话：“只有不会带兵的干部，没有带不好的兵。”带兵的能力从哪里来，总结前辈的经验，最重要的来源就是学习。三国时期，大将吕蒙听从吴主孙权劝告，发愤学习，终成大器，令一度看不起他的鲁肃也不得不感叹：“三日不见，非复吴下阿蒙!”作为部队建设中流砥柱的带兵人，要带好兵就必须不断提高自己的能力素质。要广学多闻，为人导航，不满足于现有水平，不陶醉于过去的带兵经验;要不断学习新知识、研究新问题、探索新规律，特别要学习党的创新理论，提高发现问题、解决问题的能力;要多系统学习、多涉足各学科领域，努力使自己成为“专家”“杂家”，使自己成为治疗各种“疑难杂症”的“良药”。这样，才能确保不会出现“带不好的兵”。
三、把自己变成一味“良药”，需要掌握以情带兵的方法
“望、闻、问、切”是中医治病的“四诊法”。这四个字精炼地描述了中医看病的过程，对于带兵人具有很好的借鉴作用。
“望”就是要看到深层，详细地了解战士。采取心理测试、建立知兵档案等形式，切实对战士的家庭状况、思想基础、基本素质、个人需求、心理特征等，做到心中有数。尤其在遇到入党考学、立功受奖、选改士官等关系到个人的前途问题时，要对战士的思想变化搞好预测，见微知著，切实掌握每个人的思想动态。“闻”就是要善听话外音，真正地了解战士。带兵人要多闻闻战士的“汗脚味”，多听听战士的“呼噜声”，多想想战士的“俏皮话”，从他们的叹气声和牢骚话中听出“话外音”，真正了解战士在想什么、担心什么、期望什么、需要什么，拨开表层看到问题的真实原因，避免在解决问题时采取“头痛医头、脚痛医脚”的单一疗法。“问”就是主动靠上去做工作，全面地了解战士。以“三互”小组为基本单元，依靠基层党支部建立起自上而下的谈心网络，把所有人纳入其中，通过官兵谈心、兵兵谈心，全面掌握战士思想动态，做到普遍问题大家谈、隐私问题个别谈、突发问题随机谈。对于心存戒心、不愿敞开心扉的战士，带兵人要做活“问”的文章，利用饭前饭
后、训练间隙等时机主动问问战士的闹心事和烦心事，增进彼此感情，全面了解他们的实际情况和真实想法。“切”就是找准症结所在，及时解决实际问题。带兵人要认真分析战士的思想实际，找准病因，做到具体问题具体分析，一把钥匙开一把锁。对于倾向性思想问题，应进行普遍性的教育引导;对特殊性思想问题应指定思想骨干谈心，将解决思想问题和解决实际问题结合起来;对于危及安全稳定的个别人，应采取“多盯一”的帮扶方法，及时掌握情况、帮助转化。
经验性材料写作心得体会及收获四
1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户--经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
