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我和手机的对话作文400字汇总篇一
可就在前，我们是没有任何通讯工具的。记得那时候，我还在农村，每到过年时，就是我特别烦恼的时候，妈妈要让我去两公里外的地方叫舅舅吃过年饭，我就得一路小跑过去叫，等我回来时已经累得筋疲力尽，没有精力再吃过年饭了。如今的我们，有了手机，别说是两公里的地方，就是在国外，手机两秒钟就接通，真人对话，想说什么就说什么，真是方便呀。现在逢年过节，手机短信一发，交换了所有祝福的心灵空间。
记得上中学的时候，那时候我是住校，每当我零花钱花完的时候，没有办法给父母通知，只有写信告知，虽然只有三十多公里的路程，可信却要三天才能到达，有时候邮递员阿姨忙了，爸爸接到那封信的时候已经是一个星期以后了，等爸爸匆匆把钱送过来的时候，我已经弹尽粮绝了。可现在的学妹学弟们，再也不会出现这样的情景，他们只要给家里打个电话，或是发个短信，很快就会解了他们的燃眉之急。
还有一次我肚子疼，爸爸使用了很多偏方，给我拨痧，给我吃草药，用热水敷等很多办法都没有用，爸爸只好带我去那十里路外的地方找医生，当爸爸气喘嘘嘘的把我背到那以后，才发现医生根本不在家，他去了县城购买药材，家里人说可能要好几天才能回来。我和爸爸那个急呀，我一听肚子更是疼得厉害，还是无奈，我只好强忍着疼痛，爸爸也只好拖着那疲惫的身子再背着我去别处求医。看着爸爸那瘦弱的身子和那已半白的头发，我的眼泪直涮涮地往下流。想想现在的孩子病了，手机一拨，立刻叫来出租车，再给就近诊所的医生打个电话，不在家时另换别处就诊，他们少受多少罪呀，也耽误不了病情，家人也不用那么长时间的担心。
没有手机的日子，带给我们生活很多的不便，现在，那也早成了过去的历史了。
社会的发展日新月异，最开始有了坐机，人们发现坐机不能携带，电话接不上。接着有了传呼机，接到呼叫后到就近点回电话，这仍然给人们造成了困难，就发明了手机，现在的手机，真是功能应有尽有，上网、查股市动态、拍照、学习、看电影、玩游戏等等，拨打电话似乎已经成了附加功能。
我和手机的对话作文400字汇总篇二
众所周知，唐僧是《西游记》里的人物，有过西天取经的经历。可是，当唐僧学会使用手机后，他的生活会发生什么样的变化呢？且听我细细道来。
据说唐僧西天取经回来后，大家都回到了各自的地方，过着无忧无虑的生活。可唐僧却无事可做。有一天，唐僧正在散步，突然，他被脚下的盒子绊了一下。唐僧想：这是什么东西，该不会是什么妖怪的法器吧？，他打开了那个盒子，里面装的是他从来没有见过的像惊堂木一样的东西，他翻开那个惊堂木，上面清清楚楚地写着几个字：huawei，原来是一部手机啊，唐僧长舒了一口气。
唐僧对于手机这玩意儿，那可是既惊讶又好奇，左摸摸右瞅瞅，却不知道从哪下手。这时候，一个身穿黑色运动服，脚下穿着白色运动鞋的男孩走了过来。因为那个男孩对《西游记》很是了解，所以认出了唐僧。他看到唐僧手里的手机，知道唐僧对手机这玩意很感兴趣，便对唐僧说：这东西叫手机，手机分很多种：大哥大、按键手机、老年机和智能手机话还没说完，就被唐僧打断了：那智能手机可以干什么呢？智能手机神通广大，可以计算、拍照、绘画、接打电话、上网、装软件等。你想先学哪个？唐僧一听，立马来了兴趣，说：我想先学接打电话。好吧，首先开机，按这个短键。
可唐僧按了几十遍，手机就是没反应。小朋友，我按了，这手机怎么没反应啊？唐僧急切地问。
你应该长按这个短键。那位男孩说。
唐僧又一次照做了。然后打开‘拨号’，输入你要拨打的电话，再点拨号键就可以了。唐僧刚输入完电话号码，还没点拨号键，手机突然唱起了《荣耀》，吓得唐僧手一抖，手机差点掉地上。妖怪的法器越来越厉害了唐僧快接电话啊！唐僧一慌，拿起手机就贴在耳边：喂？何许人也？怎么只唱歌，不说话？你没按接听键。唐僧不知道哪个是接听键，他只知道两个都画着电话听筒，便随便按了一个键，又放在耳边：喂？喂？喂？咋既不唱歌也不讲话了？你把电话掐断了。唐僧一听，恍然大悟。
唐僧你还想学哪个？我还想学拍照。于是那位男孩便绘声绘色地讲起来。他还教唐僧怎么用手机画画、上网、安装软件、玩微信等。
差不多一个星期，唐僧学会了手机的基本操作，你看他的手机联系人里，存了几十个联系人呢；他还在网上搜这查那，就像一个好学的小学生一样；手机上软件几乎占满了整个屏幕；他的微信好友也越来越多。
我和手机的对话作文400字汇总篇三
一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
1、周期分解法
“小姐，这款手机卖2000元，至少可以用一年，一天才花五元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候，不少服务顾问会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
顾客：我认识你们老板，给我打个折吧
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。
顾客：老顾客也没有优惠吗？
20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些服务顾问会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？
施德耐法分析】
第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。
施德耐法应对】
先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”服务顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
顾客：我再看看吧。
施德耐法应对】
按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们做的比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
顾客：你们质量会不会有问题？
一些服务顾问面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多手机店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少服务顾问就接不下去了。
服务顾问可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”服务顾问则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过xx产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，服务顾问又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
我和手机的对话作文400字汇总篇四
今天，我们就来讨论讨论智能手机对人的利弊。智能手机的功能繁多，人们不用去买专门的音乐cd，打开一个音乐播放软件，一首歌的旋律便环绕在你的耳边，人们不用再打开电视，一个视频软件便可以获得实时资讯，人们不再用打电话，一个微信，便可连接你我。但是，在这便捷之中，却有着不可隐藏的危及。青少年过度的迷恋手机的现象，已经不是一个两个，而是一个整体，“低头族\发展，无论从哪个角度来说都是不利的，家庭聚会上，人们不再亲切的交谈，而是捧着手机。朋友聚餐，不再说三道四，还是捧着手机。就连去上个厕所，也不忘掏出手机。手机正在危害着21世纪的青少年。
所以手机不能过度使用，如果利用的好，他就是你战场上的一件武器，如果利用不好，他会使你走火入魔。
我和手机的对话作文400字汇总篇五
公元30，魔法师从人类基因中提取出一种激素，经过研制和调配，魔法师利用这种药剂，使许多人复活了，这当中也包括大名鼎鼎的爱迪生。
“我这是在哪儿？”爱迪生醒来第一句话就问。魔法师淡定地对他说：“我们发明了一种药剂，它会使人复活。”说完便急匆匆地走了。出于好奇，爱迪生打量着周围的环境，突然，空中飞来一部手机，停在他的面前。爱迪生惊讶地望着这个“小铁盒子”，试探地取了下来，不愧是伟大的发明家，他很快发现了铁盒子的开启方法。爱迪生将里面的锂电池取出，看到的是一幅纵横交错的景象，长长短短的电线布满了整个电路板，爱迪生一下子就对这个铁盒子产生了浓厚的兴趣。
爱迪生拿起散落在地上的工具，戴上隐形护目镜，拿起电离子切割器，把铁盒子一分为二，输入了一个反复推演过的程序，安装上自动智能空间转换器，又找出大大小小的齿轮，按照程序有条不紊地组装起来。经过一天一夜的努力，终于，新一代手机诞生了！爱迪生满意地看了看手机，期待它能给自己的生活增添色彩。
爱迪生走出魔法师的试验室，来到了集市，呵，集市上人头攒动，叫卖声此起彼伏。“西红柿一斤多少钱？”“5元1斤。”“味道怎么样？”“味道很好。”听到这里，爱迪生拿起手机，给西红柿拍了一张照片，点击“搜索”键，屏幕上显示：西红柿是维c含量很高的水果兼蔬菜，色泽鲜艳……这部手机的功能真是强大，产地及生长环境一目了然。爱迪生拍了拍卖西红柿小伙子的肩膀，说：“祝你生意兴隆！再见！”
第二天早晨，爱迪生想去图书馆借一本科学书籍，刚走到楼下，就看见邻居大妈在和一些阿姨跳广场舞，可是，“刺啦——”一声，音响坏了，这可怎么办？爱迪生将手机放在地上，中断的音乐声又响了起来，好神奇！音响怎么又有声音了呢？原来是爱迪生的手机帮忙了啊！几位阿姨高兴地望着爱迪生，异口同声地说：“谢谢你！”爱迪生羞涩地笑了笑，说：“等我的手机申请了专利，一定会给你们赠送几部。”
不出所料，爱迪生的手机真的申请了专利，他的名气更大了。这以后，“迪生”牌手机风靡全球，受到了大家的欢迎。可是，每年失明于手机亮度太强的人越来越多，这让爱迪生困扰不已。他绞尽脑汁，终于，让他找到了好办法。把手机的亮度调暗，如果45度角倾斜时间太长，手机就会自动关机。这一方法的推广，彻底解决了手机致使人失明的问题，人们也越来越多地购买和使用“迪生”牌手机。
继魔法师复活爱迪生之后，又复活了爱因斯坦、牛顿，当爱因斯坦遇上互联网，当牛顿遇上神舟飞船，又会发生什么有趣的故事呢？就让我们发挥想象力，插上想象的翅膀，在浩瀚的想象空间遨游吧！
我和手机的对话作文400字汇总篇六
一天早上，透亮的天空像一块纯净的蓝宝石，雪白的云朵在空中悠闲地飘来飘去，微风欢快地飞舞着，仿佛在为白云伴舞，连空气都闻起来特别清新。
“轩轩，妈妈今天要出去逛街，你自己乖乖呆在家里看书做作业。”妈妈出门前嘱咐道。“我知道了，妈妈放心好了。”我一边嘴上回应着，一边心里却有了一个绝妙的主意：哈哈，老妈不在，这真是一个千载难逢的好机会，现在家里就是我的天下，我只要拿到手机，就可以痛痛快快地玩一场了！”
只听“咚”的一声，门关上了。我从沙发上“嗖”的一下跳了下来，像一只抢食的小老鼠似的冲进书房。手机会在哪里呢？书桌的抽屉里？不可能，这也太容易“暴露了”了吧！藏在书堆里？这确实是一个好的“藏身”之处，但是我妈应该没有这样的聪明才智。对，书架下面的那个工具箱里——我妈最喜欢放东西的地方。于是我翻箱倒柜地找了起来，几乎把书房翻了个底朝天，最后在书架的顶层找到了我的手机。
我如视珍宝般捧起手机，开机、输密码、打开游戏，这些动作一气呵成。这时我像一只重获自由的小鸟一般，无拘无束地玩着“贪吃蛇大战”的游戏。瞧，我变身成了一条紫色的蛇。随着手指的滑动，“我”就不停地爬动着。突然一条小蛇向我爬了过来，我暗自高兴：呀！这是美食送上门来了，我岂有不收之理？我立马从小蛇的背后偷偷绕过去。它被我团团围住，找不到出路，只好一头撞在我的身体上。我大获全胜，整个人轻飘飘的，像踩在一朵幸福的云朵上，却不知危险已经向我逼近。此时，我不知不觉跑到了角落里，一条南瓜蛇瞅准机会用它的大尾巴朝“我”一扫。天哪！“我”已经无路可逃了，这就是得意忘形的后果，可“我”却束手无策，眼睁睁看着自己成为南瓜蛇的口中餐。
就这样，我一遍又一遍地玩着，玩得眼花缭乱，两手发麻，我还是停不下来。时间一分一秒地流逝着，可我却忘记危险的存在，爸爸妈妈随时可能回家，我随时会被狠狠地教训一顿。我如同着了魔一般，每次一局结束就想着再来一局，最后一局！
忽然，门外传来了开门声，如同一盆凉水倒在我的头上，一下子把我对游戏的激情全部浇灭了。啊！妈妈回来了，如果我被发现在玩游戏，岂不是大难临头了！现在我都能想象老娘那时的样子：皱着眉头，两只眼睛瞪得像铜铃一样大，还冒着火光，想想就令人心惊胆战。于是我立刻关掉手机，把一切恢复原样，然后拿起一本书，装模作样地看起来。妈妈一进门，看了看我，又扫视了一下四周。此刻，我的心里像十五个吊桶打水一般，拿着书的手也不禁颤抖起来，心里暗暗祈祷；老妈，你千万不要发现什么不妥啊！终于，老妈结束了侦查，我也算是逃过了一劫。
窃玩手机的滋味真是不好受啊！快乐与惧怕交织在一起，始终萦绕在心里，让人既爱又恨！
我和手机的对话作文400字汇总篇七
1、营业员首先要用肯定的态度回答顾客这是实价，打消顾客还价的念头。
如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，仔细看一下，好吗？”
2、顾客仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
a、主动向顾客解释我们服务的.承诺，我们的优势。
如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉顾客，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让顾客觉得售后有保障。
b、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。
如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教顾客调功能，并说明此机的主要特色，h以及让顾客试打，这种做法,让顾客感到不买都不好意思。
我们明知顾客在说谎，但切不可故意揭穿他。可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。
要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策.
。
两个店员要有主次之分，不可随便插口。
其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。
不可只顾自己跟前的顾客。
同时和其他围观的顾客打招呼，如：
1、点头微笑说“欢迎光临
2.有什么可以帮到您。”
3.“请随便看看
4.如短时间可以搞定的买卖先搞定。
5.或通知其他店员先招呼。
手机颜色缺货或其他产品缺货,建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
如顾客坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：从仓库或其它档口确认有顾客需要的颜色，最迟第二天能有货。讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。留下顾客的联系电话，机一到就通知他。叫顾客留下订金，尽快帮他解决所需的型号。
顾客投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。要细心聆听顾客的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。对于解决不1了的问题，要及时通知零售店相关人员。
先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用（比如手机听筒声音小），尽量说服顾客不要换机。
如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让顾客满意离开。
我和手机的对话作文400字汇总篇八
月亮偷偷接了太阳的班，在繁星的衬托下，成了天空的主角。今天很凉爽，是个出去散步的好日子，可爸爸躺在沙发上，投入地摆弄着手机。
不知道从什么时候开始，手机融入了大家的生活，像墨汁滴进了一盆水里，迅速占领整个世界。记得从前，人们没有手机，照样十分快乐。吃完饭，爸爸妈妈带我去广场玩，我们管那叫“小广场”。小广场中央会有许多人在跳广场舞。不管是男女老少，也不管跳得好不好，只要愿意，就能跟着尽情地跳。我也不觉无聊，跟着几个刚认识的小伙伴，东奔西跑，直到汗流浃背，仍感觉意犹未尽。
这样的生活真快乐，也真短暂。一天中午，天气很好，村里大树的叶子越发翠绿。在老家的院子里，爸爸拿着一个纸盒子，在全家的注视下打开，居然是一部触屏手机，它像一个婴儿，安分地被纸壳包围。这就是触屏手机？爸爸让我看看，我小心翼翼地接过，放在手中观赏。整个手机有些发凉，旁边有两个按钮一长一短，在屏幕和后壳之间，有一条细微的缝。黑色又明亮的屏幕上，映出我好奇的脸庞。就从这一天开始，手机这个病毒在我家便扎了根。
先是妈妈，后来爸爸也买了一部，紧接着就是爷爷奶奶。现在的人吃饭时，总爱给那些食物拍两张照片，它们五颜六色的样子，有那么吸引人吗？奶奶喜欢看电视剧，有了手机更加方便，经常在大家都睡觉的时候，瞪着衰老又疲惫的眼睛，盯着发光的手机。
看来，人们真的是病了，几乎没有人能逃过此劫，每个人的内心，都让手机这个病毒侵占了。
我和手机的对话作文400字汇总篇九
“铁通一号工程”一期项目时间非常紧迫，从开始运作到最后的投标日期只有不到三个月的时间，在这种情况下，如果按照通常的方式先拉近客户感情再打入产品的话，时间上是不允许的，而且在短时间内客户关系上也很难超越b公司。所以，只有抓住客户的主要需求，迅速切入。通过与客户的初次交往，我们发现面对的客户有强烈的危机感。铁通初建，他们不仅是没有设备，没有市场，更没有电信运营的经验，对未来的发展感到困惑和茫然。在这种情况下，人人考虑的都是铁通如何生存，而无暇考虑个人利益。用马斯洛的人的需求的层次理论进行分析，客户的需求应该在高于生理（物质）需求的安全需求的层次上，把握住这一点，就确定了我们市场关系的切入点。本人有着十几年在电信行业的工作经验，对电信的建设和运营有比较深入的了解，而这正是客户所缺乏和急切想知道的。于是在与客户交往的时候，不是一味地去宣传公司的产品优越性，而是和客户畅谈电信运营商的建设和经营之道，这些对客户非常有吸引力。所以客户非常乐于与我进行交流，这样使客户关系迅速地建立起来。同时，也把握住了客户的本地网建设的建设思路。
虽然客户关系迅速地建立起来，在产品问题上并没有得到客户的完全认可。客户长期使用b公司的交换设备，对此设备的操作和维护都比较熟悉和了解，虽然不是十分满意，但客户并不打算引进新的机型。客户对华为公司设备的认识也仅仅是对公司品牌的认可和对原来使用的少量设备形成的印象而已。所以客户再三表示说：“听说你们公司交换机的模块功能比较强，所以这部分我们想用你们公司的，但汇接局我们还是要用b公司的，因为我们原来就用他们的设备，对它比较了解。”这对我们来说是个非常严重的问题。因为了解电信行业的人都十分清楚，如果在电信本地网中不能占据汇接局这一战略制高点的话，你只能充当一个配角，随时都有可能被挤出本地网。但在这种情况下，靠强力的推销是不起作用的。此时我们没有急躁，而是冷静地通过寻问来使客户发现问题，寻找机会，引导客户。我们有意识地寻问客户b公司设备的使用情况，终于在客户陈述的情况中我们发现了机会。客户说他们使用的b公司八千门交换设备不具备局间计费功能（事实上b公司的新设备未必存在此问题），所以与中国电信间的结算只能完全由中国电信说了算，估计每个月损失十几万元。于是我们进一步寻问客户：“如果八千门的交换机一个月损失十几万的话，那么将来铁通发展到几十万门、几百万门的时候将会怎么样呢？”一句话顿时使客户感到了问题的严重性。同时，我们在技术交流当中除介绍本公司交换设备的一般功能外，着重介绍了它的局间计费功能和由此能为客户带来的经济利益。这样就使客户完全动摇了对b公司交换设备的信心，而完全信赖了华为公司的交换设备。最终，一期项目的三万七千门交换设备被华为公司尽收囊中，并为下一步拓展市场打下了良好的基础。
一期项目刚刚尘埃落定，二期项目随之而来，j省内五个城市本地网交换设备建设项目。省会城市由于一期项目被我们全部得到，所以二期扩容已非华为公司莫属。j省经济发达，市场潜力很大。但由于客户在当时看不到未来的市场空间，对市场前景缺乏信心，所以另外四个城市的交换机建设总量只有二万六千五百门。这样小的建设量不仅根本不能满足客户的市场发展需要，而且不足以使的华为公司交换设备占据市场的主导地位。同时，将价格昂贵的主控设备分摊到这么少的用户线上，会使平均价格变得极高，客户不可能接受。这种情况下必须想办法扩大客户的建设量。恰好此时，为了帮助其它办事处建立市场关系，我为s市铁通进行了一次市场培训。回来后，我借机把s市铁通在本地网建设上大胆做法“介绍”给客户，从侧面对客户施加影响。同时亲自为客户拓展了几个重要顾客，树立客户起对市场前景的信心。此时铁通总部也对j省铁通提出了扩大建设量的要求。在内外因素的共同影响下，客户把建设量逐步扩大到了三十几万门，一越成为全国铁通各分公司建设量之首，使我们有了更大的市场空间。
b公司和z公司在一期项目失利后，在二期项目中都加强了市场工作的力度，使市场竞争更加白热化。各个公司的产品都有其特点，厂家为客户提出的解决方案都是要最大程度的发挥自身优势。厂家中：b公司的本地网设计为汇接局下带若干个需要有人值守的端局，华为公司的设计则是汇接局下带若干个不需要人员值守的模块。如何把客户的思路引导到我们的轨道上来呢？在与客户的交流中，我们从电信经营的角度与客户探讨如何才能减员增效；如何才能及时灵活地拓展市场。这些问题都引起了客户的共鸣，而这些也正是能够充分发挥华为公司设备优势的地方。客户接受了我门的经营思想，其建设思路也就纳入了华为公司的轨道，并且由我们帮助客户做本地网设计，这样客户的购买意向也就必然倾向于华为公司的产品了。
虽然客户对华为公司的交换设备有了高度的认可，但华为公司的交换设备价格在三个厂家中是最高的。如果客户全部选用的话，要多花四、五百万元，对资金十分紧张的客户来说是个不可忽视的问题。而且竞争对手为了争夺市场，纷纷向客户许诺给予更多的优惠条件，使客户在给予华为公司多大的市场份额问题上产生疑虑。在此情况下，我们在交流中充分阐述华为公司交换设备的优势所在，强调产品功能为客户带来的长期利益，帮助客户从投入产出的角度算一笔帐，使客户明白，虽然前期投入大一些，但得到的回报则是长期的，这样的投入是值得的。通过此方法，克服了华为公司在价格方面的缺点问题，客户表示愿意尽可能多的选用华为公司的交换设备。
在拿下了j省铁通交换设备项目后，公司其它产品部门也都想利用这个市场关系平台，销售自己的产品，如通信电源、配线架等。在与客户交流之后，我决定放弃在销售这些产品上的努力。因为，大客户销售的特点之一是集体决策，作为销售人员要想得到一个决策群中的所有人的支持几乎是不可能的，反对意见存在是必然的。在“铁通一号工程”中，交换设备作为本地网核心产品，其好坏直接关系到客户集体利益和决策者个人利益。所以，决策者在选择使用华为公司交换设备时能顶得住来自上级压力和内部的反对意见。但如果要使决策者全部使用一家公司的产品，他将承受反对者舆论的压力，有可能对自身造成伤害。况且，象电源、配线架之类的产品，质量问题对客户直接的影响相对比较小，决策者则可以通过购买上级领导推荐的产品，给上级面子还领导人情。但此时我们则把下一个重要的产品销售目标放在了传输设备上。
在销售过程中，抓住客户最迫切关心的问题也就是抓住了重点。交换设备和传输设备作为本地网建设的基础对设备生产厂家而言其销售同等重要，哪个都是不能放弃的。但在销售过程中要抓住重点，把握节奏。在“铁通一号工程”项目过程中，我们没有为了展示公司的‘实力’把公司的各种产品统统介绍一番，当时只重点针对客户当时最关心的交换设备进行交流和介绍。而在得知“铁通一号工程”二期项目被我们拿下之后，当客户马上面临传输问题的时候，我们则提前一步提醒客户该考虑传输设备问题了，才开始对传输产品进行介绍。此时客户已经拓展了一些用户，对传输设备的需要已经迫在眉睫，但由于铁通百业待兴，资金非常紧张，再拿出一笔钱来购买传输设备是很困难的。我们不失时机地向客户建议，把原来向客户承诺赠送的八千门交换设备等价转换成传输设备，客户非常高兴地接受了我们的建议。紧接着我们又从提高客户经济收益的角度出发，向客户推荐华为公司的智能网产品。在本人离开这个项目组，离开华为的时候，传输设备已经顺利地“送”进了客户的本地网，抢占了市场先机，智能网项目也已经提上了客户的日程。
取得如此的销售业绩，而我们付出的销售费用仅仅几千元而已。在整个销售过程中，既没有给客户送厚礼，也没有请客户吃大餐。能够得到客户的认可是因为我给予了客户更需要的东西，那就是帮助他们获得事业上的成功。
回顾整个销售过程，深深地感受到成功的销售源与理性的思考，系统的分析和具体的方法。而这一切不仅是几年销售经验的积累，更得益于在几年培训工作中对销售的更深刻的理解和认识。从中真正感受到“观念的改变导致行为的改变，行为的改变导致结果的改变”的深刻含意。
我和手机的对话作文400字汇总篇十
如果一个销售人员找不到感觉，整个人漂浮不定，没有目标，心态没调整好，是件很危险的事情。最顶尖的销售员也有不开单的时候，即便是火爆的国庆节，也有可能开不了单。
一定要找回那种充满激情的状态，那种积极奋进的感觉。这点如果做不好，所有的一切都是空谈。下班的时候多看看手机参数，价格，功能特点。要让客户感觉你很专业，彼此之间产生共鸣，从而对你有信任感。
刚进入公司的那段时间，不懂销售技巧，但是每天勤奋努力的拉客，业绩不算太差，勤能补拙，笨鸟先飞，就是这个道理。拉客没有太多技术含量，就是不能松懈，时刻勤奋努力的拉客。两位销售技巧差不多的销售员，谁的客户多，谁业绩就多。客户数量就是一条起跑线，如果你的客户比人家少，你就输在了起跑线上。
成交率是指成交人数除以拉客数量，例如:今天接待了20个客户，其中一个客户购买了手机。那么你的成交率就是5%比例。这个就是销售技巧的问题，销售实力的区别，人家一个月卖50台，你卖30台手机，相差20台x300元一台利润=相差6000元业绩，由于销售水平有限，涉及到的技术含量很高，这里就简单说一下。销售经验就是靠每天的积累，每天不停的改进，不停的反省自己，为什么客人不买我的手机，到底是什么原因。是价格原因?没有了解客户的需求?客户没有看中满意的手机?客户对手机质量不放心?太多的问题需要解决，我们要不断的尝试和解决，直到完全弄明白为止。
这台手机能赚多少钱，就靠你自己掌控了。既不能影响成交，又不能贱卖。每一位顶尖的销售人员，他们的单机利润都是很高的，单机利润越高，说明你的销售能力越强大。以前看过一本书(信息不对称市场)，你能从客户那里赚多少钱，取决于客户对手机价格信息了解的程度，直接一点就是客户懂手机就赚的少，客户不懂手机就赚的多。比如说大学生，想从他们那里赚太多钱，非常困难，买一款手机要考虑好几个月的，先从网上详细了解价格，功能，特点，再到店铺体验之后考虑在哪里购买。对于这样的客户直接查网上报价给他看，如果有钱赚直接按网上价格卖给他。网上价格卖不了的就在原价加100元。对于懂一点手机价格信息，又不完全懂的客户，可以转推其它手机型号，从而获取高利润。对于完全不懂手机的客户，但是这些客户也会砍价的，如何应付呢?8052规则，即手机最后成交价格的百位数是8052而且是整数。比如：最后成交价800元，1000元1200元，1500元。其实我个人反感转推手机，因为转推手机纯粹是以赚钱为目的，不以客户需求为中心，什么赚钱就转推什么手机，哪款手机赚钱就说哪款手机好。人在江湖，身不由己，为了业绩，为了生活的更好，有时候偶尔也会做这样的事情，有时候偶尔会说一些违心的话，只能对我的客户说一声对不起了。
客户想砍价，最好的结果是不让客户砍价，转换话题，说出产品价值。
有的客户对价格已经满意，只是想在优惠一点，能少一点更好。实在不行就送一些配件。
有的同事喜欢一次优惠20元，不行在优惠50元，在不行100元。像挤牙膏一样，一次挤一点。有点像菜市场卖菜的，经过4-5轮讨价还价，最后成交。没耐心的客户，直接就走了，优惠20元有什么用呢，还不如送一个配件好一点。
我一般优惠一次，第一次优惠100元。第二次优惠就向店长申请特价，再向客户说明已经是最低价格。如果优惠次数太多，会造成客户不放心，总以为可以再低，会去其他地方对比价格。优惠2次之后，就让客户出价，客户愿意出价就谈，不愿意出价就放弃。第二次优惠一定要等客户转身之后，也就是客户第一次价格考虑好之后，在优惠给客户。
常言道：事不过三，过了三次，就有四次。客户很难再相信你了，谈的价格客户也不会再相信了。很多同事，在谈价格的时候，喜欢让客户开价，赚钱就卖，让客户开价首先就已经失去主动权，价格客户说了算，并不是每个客户都能接受这种方式。这种方式就是路边摊卖衣服一样，你觉得这个衣服值多少钱开个价，合适就卖给你。喜欢这种还价方式的主要是35岁以上的中老年人，或者1千块钱价位的低端手机。那些白领，商务人士，就是给他们优惠，也要想好一个合理理由。比如：如果您不需要发票，可以优惠200元给您。如果您不需要话费，可以优惠200元，或者不需要赠品可以优惠200元，如果直接优惠好几百，白领精英还会怀疑你的货物有问题，不同的客户群不同的玩法。
这两样可以看成是关联营销，也可以叫搭配销售。因为这个需求本身就存在，好比买早餐的时候，你买了一个包子，因为吃了包子会口渴，然后又再买一杯豆浆。当客户买了一个3g手机之后，也许会再买一张3g卡，就看你怎么样激发出来客户购买的欲望。当然你要把联通卡的好处说出来，上网速度快，没有漫游费，视频通话功能，资费便宜，套餐更省钱，开卡送1000元话费，送12g流量等等，我们只是把好的东西推荐给客户，让客户知道而已。
配件必须要推销才行，你说了至少有50%机会，不说机会就是o,要养成一种习惯，习惯性推销配件，这是一个很好的习惯。要坚持到底，不要因客户的拒绝而影响你的习惯。拒绝是成交的开始。有部分客人本来就打算买配件，如果你不去推销，客人就忘记了，过两天就到其它地方购买了一个皮套。这对我们来说不是很可惜么，而有的客户，正在犹豫之中，打算以后再买，因为你的套餐有折扣而当天购买。比如说内存卡，机身内存是4g，客户并不知道软件和系统已经占用了一半以上，你提醒一下客户，机身自带4g内存，系统和软件已经占用3g，只剩下1g了，要不要多配一个内存卡。推销配件之前，一定要找一个切入点，让客户感觉你是在帮他解决问题。有的时候，已经送了客户配件，问一下客户，要不要换一个更好的，只要加点钱就行了。比如说已经送一张4g内存卡，问一下客户可以加30元换8g的。这样做等于我们只是成本价卖出了内存卡，并不是送给客户的。配件利润虽小，聚沙成塔，平均每台手机赚40元配件业绩，一个月50台手机，就是2千月业绩，这就是差距。
为什么有的销售人员业绩二万，有的销售人员只有几千块钱了吗?差距就在这里面，
客户数量，成交率，单机平均利润，运营商业务，配件，每个环节都比人家差一点，加起来你就比人家差一大截了。
借用红米手机的一句广告词：永远相信美好的事情即将发生
我和手机的对话作文400字汇总篇十一
爷爷是一名医生，每天都按时上班。今早，他和病人约好了看病的时间，出门前习惯性的摸摸口袋，可是摸了好几次，都没有摸到，顿时急得像热锅上的蚂蚁——团团转。
他站在客厅大声喊道：“大家都快过来呀，不好了，不好了。”听了爷爷这火急火燎的呼唤，大家都以为发生了什么惊天动地的大事，如飞箭一般跑出来围在他的身边。
奶奶原以为爷爷身体不舒服，一看他好好的，顿时没好气地骂道：“大清早，吵什么吵，烦死人了。”
“哎呀，我手机不见了。”爷爷左手挠着后脑勺，右手不停的翻着身上的口袋。
“你这个死老头子，儿子给你新买的手机都掉了？怎么你人不掉呢？”那部手机要一千多块呢，奶奶既紧张又生气，开始在屋子里翻找。
“不不不，手机没掉在外面，肯定在家里，早上我还见着了。”爷爷陪着笑脸解释道。
站在一旁的妈妈听了，扭头看着有“手机迷”之称的我，板着脸严肃地问：“楠楠，你早上有没有拿爷爷的手机玩？”
我摇摇头，斩钉截铁地说：“没有，不是我拿的。”
“那还愣着干什么，快去找啊，我要迟到了。”爷爷说完，就让爸爸去厨房找，妈妈去卧室找，奶奶去卫生间找，他自个儿在客厅找。
“我呢？我呢？我有什么任务？”我也想帮爷爷的忙。
“你一个小毛孩，哪凉快哪坐着。”爷爷不耐烦的答道。
“嘿，谁说小毛孩没有用，我也去找，一定要比你们都先找到，让你们对我刮目相看。”我不服气的想着，加入了寻找手机的队伍。可是家里被翻的底朝天，也没有找到。
时间一分一秒的过去，爷爷的眉毛已经拧成了麻花，嘴里重复念叨着：“手机在家怎么会找不到呀！”我歪着脑袋，用手摸着下巴，突然灵光一闪，激动地大声问：“手机开着还是关着？”
“开着开着。”
“我有办法了。”我拿来爸爸的手机，输入了爷爷的号码。“叮叮叮……”爷爷的手机铃声响了。我循着声音，来到厨房，声音越来越响。我仔细听，发现声音从冰箱那传来，三步并作两步的在走到冰箱前，拉开门一看，哈哈，手机舒舒服服的躺在在里面乘凉呢。
我拿着手机，一溜烟儿就跑到爷爷跟前，扬了扬眉，得意的说：“手机被我找到了，我找到手机了，欧耶，太棒了。”爷爷一把接过手机，立刻舒展眉头，仿佛从沙漠里发现了清泉。
“爷爷，你手机为什么在冰箱里？”我好奇的问。
他想了几秒，红着脸不好意思地说：“唉，早上吃完饭，我一不小心把手机和剩菜剩饭一起放进了冰箱。”
全家人都被这个“糊涂虫”爷爷给逗得哈哈大笑。
我和手机的对话作文400字汇总篇十二
手机，可握在手中的移动电话机。从最初的只能通话到现在可触屏;从最开始的许多人不了解;到现在的几乎人手一台。手机，那其中的魅力也曾让我深陷其中，不能自拔，不过，那也是过去了的事，现在的我对手机有免疫力哦!
手机对儿童诱惑巨大!我也不例外，刚一接触它就整天爱不释手。连老爸提醒我注意视力的话也当成了耳旁风。妈妈见我这样子，没办法，只好把我手机收起来，所以我经常趁他们不注意时翻箱倒柜地找手机，就这样我和他们的手机争夺战便打响了!
这天，老妈和老爸上午不在家。我迅速地吃完早餐就开始了找手机行动。我首先到他们的卧室，眼睛环顾四周，思索着手机会被他们藏在哪?对了，柜子，那儿东西多，要是我肯定把手机藏在那儿，不知道他们会不会也是这样想的呢?我拉开了柜门，里面一叠叠的衣服整整齐齐的放在那儿。我顾不上多想，一双手扒拉着柜子里的衣服，袖子里，口袋里，裤管里我认为可以藏手机的地方几乎都找过了，可是一无所获。唉.我的手机，我的手机啊.这是我第六声叹息了!可恶!果然姜还是老的辣!哼，虽然我这一次找不到，可是不代表我下次找不到，我一定会找到的!我愤愤地想。
从上次的教训后，过了不久，我就等到我最喜欢的寒假了!在。
寒假里，因为我在奶奶家过，所以我可以尽情地玩手机。没想到，一个寒假过了，我的视力竟从250升到了300和400，而且又要配新眼镜了，为了这事，老爸硬是把我骂了一个狗血淋头，到最后，只总结了一句以后不许玩手机!动一下就要被打!原先还装坚强的我终于被我最不想听的语句打倒了!吗我哭起来。哭哭哭就知道哭，考不好怎么没见你哭啊然后又是一阵天雷滚滚。现在记不太清楚了，但是我记得那天我哭得很惨，而且最后还被打了。直到现在，我也想不通我为什么为手机哭得那么惨。不过，一个月的时间让我视力下降那么多，手机还真是人间凶器啊!
从那次被打后，我变乖了，再也没摸过手机，不知是害怕老爸还是害怕自己的眼睛。
有一次在网上，我无意中点开了手机对眼睛的伤害这一标题。看了文章之后我才猛地醒悟过来!从古至今有许多人都说过眼睛是心灵的窗口这一类话题。是呀，现在有很多电子商品在无形中损害着我们的眼睛，让我们的窗口蒙上了一层阴影。可是有许多人并不在意，尤其是像我一样的青少年们，开始因为电子商品而不得不戴上沉重的眼镜。唉我终于意识到了爸妈藏手机并不是不让我玩，而是在保护我的眼睛啊!
从此，我不随意碰手机了，哪怕手机就放在我面前。
与那些没法看到这个美丽世界的盲人比，我们是不是很幸运呢?让我们赶快擦亮我们心灵的窗户吧，让我们的世界多一丝光明!
