我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
关于生活小常识与分享心得体会报告一
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
(2)咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
(3)车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
(4)试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
(5)报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
(6)签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
(7)交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
(8)售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。;在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。，这就是接待的重要作用;咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。
汽车保养的目的：
(1)汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。
(2)法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。
(3)延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢?汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。
4、实习心得与收获
实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。
来到__后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及__汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。
关于生活小常识与分享心得体会报告二
人教版四年级数学下册教材第40页的内容及第41页练习十的第6~9题。
1．知识目标：掌握比较小数大小的方法，能正确地比较小数的大小。
2．能力目标：在合作交流的活动中,提高猜想、验证、比较、概括的思维能力。
3．情感目标：进一步体会数学与生活的密切联系。
探究并概括小数大小比较的一般方法。
能熟练比较小数的大小。
多媒体课件。
一、创设情景，引入新课
咱们来做一个小小的游戏，画两排小正方形
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1、每个小正方形后面都藏有一个数字。如果这两组小正方形分别代表两个整数,你觉得哪个整数会比较大?为什么?
2、在两个方框中间都点上小数点,现在你觉得哪个小数会比较大?还能确定吗？
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3、这就是我们今天要探究的内容----小数的大小比较
咱们来看下面的题目
1、爸爸带了500元去买自行车，一辆自行车的价钱是368元，爸爸带的钱够买一辆自行车吗？
问题（1）：你会解决这个问题吗？
（2）：说一说整数大小的比较方法。
2、妈妈买了一些东西后，剩下14.8元，还想买一支标价是13.5元的钢笔，妈妈带的钱够吗？
问题（1）：1.妈妈剩下的钱够买钢笔吗？说一说你的想法？
（2）：试着说一说小数怎样比较大小。
二、合作探究，总结方法
1、呈现例题(课本40页例5)
（1）你能给他们排出名次吗？小组合作讨论
2、探究整数部分不同的小数比较方法
（2）思考：谁跳得最远？
预设：首先比较整数部分，小明的成绩整数部分是，其他
同学的成绩整数部分都是，小明跳得最远。
3、探究整数相同的小数比较方法
（3）继续思考：1.小红、小莉和小军，谁跳得最远？
预设：整数部分相同，就比较十分位。
小军的成绩十分位上是，小红和小莉成绩的十分位上
都是，所以他们三人中，小军跳得最远。
（4）继续：2.小红和小莉，谁跳得更远？
预设：整数部分和十分位都相同，就比较百分位。
小红的成绩百分位上是，小莉的成绩百分位上是，
所以他们两人中，小莉跳得更远。
4、整理结果，梳理方法
（1）他们最后的名次是什么？
m＞m＞m＞m
（2）怎样比较两个小数的大小？
小结：比较两个小数大小的方法:
1、首先比较它们的，整数部分大的那个数就大；
2、整数部分相同，比较，从比起，十分位数字大的那个数就大；十分位上的数字相同，比较的数字，百分位上数字大的那个数就大，依次这样比下去，直到比较出大小为止。
1.比较下面每组中两个数的大小。
3元( )2.6元6.35m( )6.53m
4.723( )4.79 0.458( )0.54
我会用小数比较大小的方法做哦!
2.每种用品到哪个商店买便宜一些？
（1）我要买乒乓球拍，去买便宜？
（2）我要买羽毛球，去买便宜？
要说出理由哦！
3、按照体重由大到小给他们排排序。
说一说比较的方法。
4、判断：
（1）小数的小数部分位数越多，小数就越大。
（2）最大的一位小数是0.9。
误区解读：
1、位数多的小数不一定就大。
2、所谓一位小数，是指小数部分是一位的小数。
3、课堂小结，盘点收获
通过这节课的学习，你学到了什么？
课后作业：课本42页练习十，第6题、第7题
关于生活小常识与分享心得体会报告三
幸福，是那么变化莫测；仿佛不在你身旁；又仿佛，连空气中都充满着幸福。
幸福，像一杯温温的奶茶。暖暖的，甜静静的，温暖你的心头，让你回味无穷。
幸福，似水，那么柔情，让你放下警惕，放下怀疑，放下戒备。
幸福，又像风筝，让你自由自在的飞翔在湛蓝的天空。
幸福，更像爸爸在我写作业时，放下一杯苦苦的咖啡，这苦苦的味道，原本因和着幸福的甜组成鲜明的对比，在我心里，它却和那幸福的味道混合在一起，变成甜甜的了。
幸福，是有淡淡幽香的薰衣草。沁人心脾，让人欲罢不能。
幸福，又似一列前进的小火车，推动了你，让你的生活有了前进的动力。
幸福，像冬日的阳光，照耀着你，让你暖暖的，全身都放松了下来。
幸福，最像的橘黄色的灯下，酣睡的我们，在爸爸妈妈爱的注视下，关上了灯，关上了门。小心翼翼，一副生怕把我们吵醒的样子，静悄悄的走了。
生活中，幸福无处不在。幸福变成了驱动我们生活的动力的一件神奇的东西。
生活，处处都需要幸福！
关于生活小常识与分享心得体会报告四
入夏来，不风不雨，湿热有加，空气里弥漫着浮躁的气息。
如今，人们的生活水平升高，医学技术水平提高，长寿的老人逐年增加，相应的我国也即将进入老龄化社会，于是，公园里，商场里，集市上，公交车上也有了更多老人的背影。
对于工薪阶层的我，公交车是最好的代步工具，那么公交车上的风景便一览无余。
“后边还有座位，我到后边去。”一个年逾花甲的老太，似是自言自语，又似对某个人絮语，语气生硬还参杂着霸道。这时我才发现，刚上来两位老人，花白头发的老头在前已觅到座位，此时，他回头张望老太，满脸的歉疚，还有些怯懦。他看着老太坐到车的后边，没有吱声。
紧跟着，又上来一对老人，也是花甲之年。老头扶了老太上车，然后觅到座位，只可惜只剩一个了，老头让老太坐，老太说：“你坐吧，我想站一会儿。”便扶老头坐下，自己站在过道。（后来邻座的小年轻把座位让给老太。）老太自始至终都是平和的。平和的眼神，平和的笑容，平和的语气。
几站后，四位老人同时下车。
先前的一对，老太匆忙下了车，站在站台边等待，一脸的怒气和不平衡，老头慢腾腾的下车后，似乎听到老太在责备。后来的一对，是老头先下车，站在车门前，等待老太，然后扶了老太下车，两手相牵，相视一笑，从容地向前走去。
其实，每个人都有私心，都想付出少之又少，收获多之又多。其实没有错。
其实，每个人都在努力，都希望在努力的基础上，实现自己的愿望。其实也没有错。
其实，无论工作，生活，学习，甚至家庭，你想要什么要的结果，取决于你的态度！
关于生活小常识与分享心得体会报告五
一个应该永远持续下去的时刻，在我不知不觉中来了又走了。
经常觉得自己是世界上最幸运的人，沉迷于充满爱和激情的生活。但是，我也想起了曾经爱过的一两件事，一两个亲人，然后突然又累了。曾经被认为是一辈子难忘的事情，随着时间的流逝慢慢淡去。但有些痕迹，不管值得不值得记住，都刻在你的生命里，会隐隐作痛，永远不会忘记。但我宁愿把这种事情留在生活中。时间久了，我可以用心告诉自己:即使一无所有，至少也带不走这些对我内心的感受和触动。
爱什么东西久了就会觉得累。很多时候，你很容易感到孤独和寂寞。然后你需要有人招呼你，默默陪你走。孤独的时候，双手紧握在一起，温暖而美好。即使在炎热的夏天，我也喜欢紧握双手带来的温暖舒适。我经常对身边的人说这样的话:即使有一天你离开了我，从现在开始说再见，我不恨命运，我只希望你能记得那个陪你一起收拾，分享生活鸡汤的人，他会一直祝福你。
是你太年轻，还是你多愁善感？我的生活充满了这样的情感话语和自觉的浪漫行为。时间总是在人不在乎的时候欢快地流动，就像一个神奇的密密麻麻，不知不觉地把自己推到了尴尬的境地。
好久没上街了，看着熙熙攘攘的人群，路过的时候瞥一眼；每个人都有自己的故事，不熟悉身边人的遭遇似乎无关紧要。然而，如果他们的亲戚朋友发生了什么事，他们往往会感同身受，伴随着悲伤和哭泣...
以前我是个小资产阶级，好好学习，过着体面的生活。带着年轻人特有的渴望和冲动，我不由自主的年轻起来，活跃起来。我对时事感到不安，但我爱上了世俗的光和色。我对所有的习俗和概念都很怀疑，但我经常盯着长远的生活。现在仔细想想，无非就是闲着没事干。深刻印证了鲁迅先生的一句话:浑浑噩噩一缸水，泥沙难免上涨，但久而久之，清净者清净，浊者浊。在你改变不了环境之前，你不会先适应环境，也不会到处碰壁，所以你不会抱怨，不会不平衡，不会事事攀比。也让我明白了，人生要设定明确的目标，写在网上，否则人生只是一个不知名的小丑。
有人说:人生就像两杯水，一杯苦，一杯甜。先喝甜的，越喝越苦。先喝苦的，会越喝越甜。
想着上学时曾经带给我的充实快乐的回忆…
想到工作曾经给我留下各种各样的快乐和令人耳目一新的快乐...
不经意间，我突然发现，其实生活的每一点点都是我自己成长的基本要素。曾几何时，这些感情一次次占据了我的思绪。我想说些什么，但我不知道从哪里开始...佳节将至，明月思乡，我写了几句很多人可能听不懂的话。祈祷你选择的生活方式是充实和平静的，让这该死的混乱像绿头苍蝇一样盘旋在我油腻的头上...
毕竟平淡的生活才是幸福！
关于生活小常识与分享心得体会报告六
”十一国庆节”是中华人民共和国成立的日子，各族人民欢聚一堂，共庆祖国的生日。
节日的大街小巷是热闹的人群，熙熙攘攘，不仅烘托了节日的气氛也展现了繁荣景象。各商家借此长假，人们休闲购物的黄金时间，打出各种促销手段.买与卖之间令人目不暇接。十一国庆节不仅是祖国的生日，大人的休息日，更是小学生的快乐日子。繁忙的父母亲可以从工作中走出，可以陪伴我们，共享天伦之乐。看着大街上大人小孩快乐的笑脸，处处显示了生活的富足与安乐。
在这欢乐的日子里，不要忘了辛劳一生的老人。不要因为他们行动不便就失去与亲人团聚的机会。我们的爷爷奶奶需要的不是金钱与物质，是儿孙绕膝的温馨与亲情。让我门欢快的笑声驱散他们晚年的孤寂。
在此欢乐的日子里，我们衣食无忧的时候.不要忘记在遥远的山区里，仍旧有许许多多衣衫褴褛，食不饱腹，凑不齐学费的孩子们.这一切仍需我们的努力去改变。
但愿下一个国庆节，真正的举国欢庆.让中国大地乃至世界没有贫穷与战争!
”十一国庆节”是中华人民共和国成立的日子，各族人民欢聚一堂，共庆祖国的生日。
节日的大街小巷是热闹的人群，熙熙攘攘，不仅烘托了节日的气氛也展现了繁荣景象.各商家借此长假，人们休闲购物的黄金时间，打出各种促销手段.买与卖之间令人目不暇接。十一国庆节不仅是祖国的生日，大人的休息日，更是小学生的快乐日子.繁忙的父母亲可以从工作中走出，可以陪伴我们，共享天伦之乐。看着大街上大人小孩快乐的笑脸，处处显示了生活的富足与安乐。
在这欢乐的日子里，不要忘了辛劳一生的老人。不要因为他们行动不便就失去与亲人团聚的机会.我们的爷爷奶奶需要的不是金钱与物质，是儿孙绕膝的温馨与亲情.让我门欢快的笑声驱散他们晚年的孤寂。
在此欢乐的日子里，我们衣食无忧的时候。不要忘记在遥远的山区里，仍旧有许许多多衣衫褴褛，食不饱腹，凑不齐学费的孩子们。这一切仍需我们的努力去改变。
但愿下一个国庆节，真正的举国欢庆。让中国大地乃至世界没有贫穷与战争!
关于生活小常识与分享心得体会报告七
1月24号我们全体义工在乡政府参加团组织、义工组织带给活动的相关培训，同时就义工服务工作对团组织、义工组织提出推荐和意见，会议上提出了：
（1）履行义工服务的承诺；
（2）不得以义工身份从事任何以赢利为目的或者违背社会公德的活动；
（3）自愿者要维护团组织、义工组织和义工的形象；
从会上我得知了：义工服务是透过自愿且不图物质报酬的方式参与社会生活，促进社会进步，推动人类发展的社会事业，志愿精神的核心是服务、团结的理想和共同使这个世界变得更加完美的信念，从事社会公益与社会服务事业，为改善社会和推动社会进步而带给服务，具有志愿性、无偿性、公益性、组织性的特征。
会议结束后，当天下午，我们团53个成员随着乡政府领导的带领下，各自不一的拿着扫把，铁铲在街上进行大扫除，为乡里做着有好处的事，看着我们之间的团结合作的精神，我感到欣慰，看到了团队的努力成果，我们好高兴！
次日我们分好组，进行了采访任务，我被分到了第十七组，主要任务是采访乡镇邮政储蓄银行行长，但是就我们乡镇比较贫穷，唯一有的是农村信用社，所以在这种状况之下，团长就另外安排我跟其他组进行合作去采访，
1月26，我们按正常来到乡政府，这天的主要任务是配合政府工作人员挂灯笼，挂彩旗迎新春，一切工作都是那么顺心。同时还有任务是未能完成采访的，继续在这几天进行采访。
到了1月30号，乡里举办了文艺演出和政策宣讲活动，白天我们在跟工作人员布置舞台现场，到了晚上七点，我们准时参加了晚会的演出！
2月4号，乡举办春节篮球赛开始了，我们也以义工作为期中的一队，没参加的球员，有任务就是配合政府工作，充当计时员、记分员，为球赛的圆满举办努力工作，经过3天的时间，篮球赛圆满的举办了！我们队以一赢一输的战绩无缘前三，很遗憾。但是我们却玩得开心，也履行了我们的义务。
此次活动中，我觉得还有一些令人不足：因为是第一届，我们对流程不是很熟悉，导致做起事情来没有流畅，对一些简单的事情搞得很复杂，缺少的是对整体的规划和部署，没有计划性的安排，通知事情没有时间表，导致很多通知都是临时性的。一些义工目的不明确，没有真正的把义工那种奉献表现出来，没有义工需要的忍耐和无私奉献，给工作带来必须的不便，阻碍工作的进程。同时义工的劳动力严重缺乏，个性是球赛期间，明白是春节期间，每个人都忙，所以在工作中很多义工没有到场工作。这是我从活动中觉察到的。
在此次的活动中，我体会到了：义工不仅仅在于助人，还能学到许多东西，因为接触到各种人，各种事，关键我们代表了当代大学生的形象。人生的好处不在于索取，而在于奉献。挺身而出，融会和渗透在人们的工作和生活中，深入基层，认识国情，了解社会，开阔视野，在实践中受教育，作贡献，尽自我微薄之力帮忙更多需要帮忙的人，是一件十分有好处的事，能够参加此次寒假义工活动，我感到十分高兴，同时能够为家乡服务感到很光荣。
但是总体来说，我们这个团队用心地配合了当地党委政府的工作安排，对接好各项工作，义工之间相互尊重、相互关心、相互鼓励、密切配合，能够很好的锻炼自我了。大学生是国家和社会的建设者，身系国家的兴衰荣辱，参加到十万大学生寒假实践活动中，正是给我们一个关注社会基层，亲身体验社会生活的机会，只有实践才有发言权，参与社会实践活动能够让大学生学会踏实做事，作为大学生“三下乡”深入基层，体验基层，服务基层，我们即能感同身受的了解基层状况，有能献出我们自我的一份力为基层民众和家乡人民做自我力所能及的事。丰富充实了假期生活，也能为家乡的建设和谐发展出点力量。
