“为什么年入8000万的淘宝女装大卖家，最后一算账，倒亏2000万！”
今天是老方系列的第三集。昨天有同学在后台咨询的时候问，“ 那这个问题，到底怎么解决呢？” 有点着急想看答案了，咱们今天继续深挖，来看看老方是如何在亏了2000万后，怎么靠吃“软饭”逆袭到16亿的。
首先，咱们认真来分析这样一个事实：为什么做了8年女装，最后却亏了2000万？问题的关键并不是老方的运营技术不行，不懂女装怎么做。他亏出去的2000万只是因为一件事儿：复制。
在第一家店铺卖爆后，他前前后后铺了30多个从0开始的女装店铺。“我们大部分都是自己囤货，这个对于老女装人来讲就是一个恐怖故事。”
作为一个听故事的老女装人，看到这里，我感觉这个故事的恐怖程度堪比《午夜凶铃》。女装店铺受到掌柜、模特、流行趋势和存货数量的影响很大。集中精力做一个店铺活出来的概率都不大，更别说一口气干30个了！
再加上老方的这30个店铺是完全不同的30个风格，货品也不存在任何的通用性。珊珊家卖不动的衣服，拿到黄夫人这边来根本不可能卖。
看到这里，有些人可能会马后炮地说一句：“他那么有经验，不可能没有意识到有问题吧。”
对于这个问题，老方的回答是：“当时的感觉就像是赌博一样，赌了30多把，你总是认为下一把你有可能一把梭哈，全赢回来......”
这个描述，实在太精辟了！
很多电商人真就是这个心态，明知刷单砸钱已经不行了，但是总是怀揣着一个侥幸的心理在想，“梦想还是要有的，万一这把就赌对了呢？”
马云看到这里估计会很伤感，自己当年的这句话竟然被完全带偏了。
好了，既然亏了这么多钱，老方家里也不是像某些人那样伸手可以随便拿2个亿，后面这16亿是怎么赚出来的？其实关键就两步：1、砍 2、轻。
1、砍
把原来的30多个自营品牌项目砍到只剩下能赚钱的3个，集中精力好好做，聚焦！
2、轻
把原来的靠自己囤货的重模式，全面转向超轻的红人模式。这种模式下卖别人的货，完全没有任何库存，打包发货都是商家负责，自己只管卖就行了。虽然看似毛利润下来了，但是卖出去一件就能赚一件的钱。只要每月的利润能够超过这个小组支付的人力成本，这个项目就能赚钱！
私货总结：
从亏损2000万，到年入16亿，老方实际上就用了这两招，简单吧？
假的！
即使你去到老方的办公室，让他当面把所有的细节都给你讲一遍，99%的概率你依然学不会。
为啥？如果你缺失了前面那8年的女装自营失败的经历，根本没有搞清楚女装这个类目的各种暗坑到底在哪里，直接去学习所谓的成功心法毫无意义。
今天的最后，你可以好好思考一下这句话：一个人，从成功中学到的东西很少。只有失败，才会真正教会你如何做人做事，你说呢？
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