试问：如果你是一家初创公司运营总监，你今年或者往后会怎么布局亚马逊？
看到一个很有意思的问题和大家分享一下拥有的资源如下：
1，账号10个，品牌5个，后期不限注册，你想怎么布局运营模式
2，资金初步500万，后期不限投资，你想怎么布局产品线
3，团队自建，你想招什么人
4，主做哪个类目，为什么
就开局自身条件而言，500w+10个账号，已经限制了你往精品的方向发展。
后期那些都是空话，要能挣钱来加大投入不过是缓解货款的压力而已链接稳定迟早赚回，对任何一家公司都一样，说了等于没说。
总体思路还是求稳优先，在没资源的前提下，根据尝试后的市场反馈来决定下步较好，每个公司的资源人才模式及其管理都不一样，无法复制，至于日销多少、大类小类分布多少、多久成为头部、月销多少，现实中一个目标达不成，非常容易乱军心，决策者自身也容易挫伤信心从而影响自身的判断容易做出更怂或更激进的策略，更有甚者会认为手下人干活不够认真或招的人垃圾，从“管理”角度开始内耗团队精力。
创始人的远见确实非常重要，但对于初创公司而言，脚踏实地更为核心，脚踏实地的目标应该是活下来，只有挣钱的企业才能良性发展，只有产出剩余价值的公司才有实现目标的可能。所以目标最好是做到去掉房租水电工资利润还大于0，才能考虑根据公司现有的产品线来挑选哪些深入，前期的无数试错使得公司更加清晰的了解到，哪些类目比较适合自身。
类目，应该是由团队的开发跟运营决定，开发擅长的类目才能发挥他对产品需求和改进的判断价值，运营只有对这个市场有操控过的经验才能知道高性价比推广节奏进而增大投入产出比。只有拥有供应链的企业才能前期定好类目，而很多人对供应链的定义并不清晰，简单说，就是这个产品只有你才拿得到，不管是独家定制也好，还是私模还是一手供应商只卖你一人，有这种情况确实可以拿一个店铺出来为做全精，搭配相关类目的资深运营和低薪资的开发来对接供应链。
就家居这个类目而言，确实量大肉大，但大多数小卖只能靠些创新小产品来冲击小市场，通过早布局早积累权重review等手段延长产品寿命，并压低价格使得后来者无法螺旋，若无产品优势要达到你所说的日出百单还是有一定难度。
初创企业前期大概只有人很少有资源，而人是唯一的破局点，让他们发挥出自己最大的价值，疑人不用用人不疑，把控好一些大风险事件即可，测人等同测款，单一个员工长期没有剩余价值溢出，其实对其他有成绩的同事和公司都是不好的，影响团队凝聚力和付出时间成本也错失了另一位求职路上更适合公司的机会成本在里面。
团队美工很重要，现在全套精修已成标配，视频也逐渐成为主流配置，一个好的美工性价比是非常高的。至于开发运营，并非不重要，而是只能通过测人来实现，有的人很优秀缺看不上公司，有的人离了大公司平台未必有很大的发挥但底薪成本较高，其实能去掉资源就能创造价值的人大多数都在闷声发大财，来面试的人不管是真的图安稳也好还是没钱也好没去单干才打工，其实能力确实就在那，优秀的人绝对是敢于思考跟尝试的人，我每天睡到自然醒，都有钱进口袋，补补货打打游戏谁不喜欢。所以很多时候，面试官跟求职者双方的意愿很难同步，招的人，只要他做的事对得起他的底薪，认真负责，对标竞争对手做的事不会少做就是及格的了，到了这一步公司尽可能的提供帮助以及应有的提成和奖励，就是非常好的雇佣合作关系。 #亚马逊##跨境电商##亚马逊创业生活日记#
亚马逊高级运营上Best Seller暴力玩法分析～#跨境电商# @小K欧巴 #亚马逊#
上个帖子有讲到关于坂田打法资本大哥的暴力操作，有很多小伙伴都很感兴趣并对这种打法也存在很多疑惑，今天小K也同样爬出另一款坂田打法的资本大哥的硬操作（打法已成功）。
1、先看第一张图，该产品是11月12号上架的，至今有小半年的品龄。如果按常规的产品成长周期来玩，在半年内上Best Seller几乎不可能，有也很艰难；而且小半年内上了7000多个Rating，评论每个月都安全上评1000+个，按亚马逊评论正常购买留评率来计算，得月销10w以上才有这么高的留评。
2、然而大哥的操盘手厉害的地方就来了，请看第二张图，12月份当月销量29，留评居然到达了329个（数据仅供参考），按正常留评逻辑应该是出了单后买家留评，才能正常上评，那这个操盘手是怎么在没有出那么多单的情况下，留上这么多评论的呢？？？（留着划重点，后面要考）
3、来到第三张图，同样的配方同样的运营手段，就是通过资本加持在短时间内迅速拉高单量，让系统默认识别到这款产品很受市场欢迎，再加上留评、FB、复购和广告数据等多个纬度让A9算法检测到产品有排名异动，在3月20号的时候获得了多个Best Seller标识，当月销量7632，成功达到了运营目的。
4、我前面有讲过，人工干预可以在短期内迅速拉升排名，但是一旦停止人工干预，没有销量支撑，排名会掉得很快，3月20号获得多个BS标识，但到了3月24号就失去了BS，30号的时候另一个品类的BS标识也失去，但任保留有一两个品类的大哥位置，自然排名相对稳定和靠前。
结合以上获得的数据分析得到的总结是：
1、首先找到一个市场需求量比较大的市场，开发出一款具有冲击BS竞争力的产品并保持产品供应不断的前提下，后面就是操盘手+资本的操作了。
2、前两三个月先大量发海运库存（结合海外仓），测试广告数据，优化Listing，分析精品销量、广告竞价、库存及其他运营手段，在确定Listing已经优化好后，进去下一步。
3、经过两个月Listing优化好了，广告数据已经出来，完成分析竞对，制定好冲BS的策略，海外仓库存随时在线调度状态，现在各个网站、资源和服务商等都打点了一遍，接下来就是操盘手表演的时间。
4、站内：核心关键词加杠杆置顶；
站外：号召格局人马疯狂通过广告位关键词下单，以下单后7天留评，买家账号好的话上评很容易，上评成功率到70％以上，正常买家+人工操作。（有品牌效应的粉丝最好操作）
5、亚马逊出单后，如果产品不损坏是可以重新上架销售的，那么也就是产品是完整的，左手出右手进，收到货后又寄去海外仓重新发到亚马逊仓库，这里只亏平台15％的佣金+配送费。
6、在按上面的模式重复操作，一个月内把销量拉到同行原来第一名的1.5～2倍（甚至更高），快速获取BS标识。
7、当在几个品类成功获得BS标识后，成功引起了正常消费者的注意并对其产品兴趣，完成了正常用户的购买单。
8、在完成上面的操作后，接下来的几个月里量不能断崖式停下来，不然辛辛苦苦推起来的排名没有销量的支持会掉得很快，那时候投的钱就打水漂了。（也有失败的案例）
9、结合人工干预+自然出单，坚持三个月左右这款产品基本上在这个类目已经出单稳定，这时候广告也可以稍微减少预算，继续供应，只要不被查到违规操作和Listing不出问题，正常供应销售，下个小半年资金就回来了。后面就是这款产品盈利的成长阶段，你们懂得。
[呲牙][呲牙]上面留有一个问题：这个操盘手是怎么在没有出那么多单的情况下，留上这么多评论的呢？？？（留着划重点，后面要考）
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如果可以拿出一定的资金，然后并且可以承担一定的风险，我推荐你做亚马逊。
1、亚马逊--平台利润高，而且亚马逊主打的是精心化和品牌化，如果有一个产品做起来了，这一个产品就可以维持一个2-4人的小团队。有人说亚马逊的规则复杂，但是这都是相对的，规则复杂的另一面就是规则健全，亚马逊可以说是各大电商平台中规则最为健全的平台。如果你将亚马逊的运营熟练到了一定的程度，以后你做其他的平台也会感觉简单很多，做人嘛，还是要攻坚克难，选择最有前景和挑战性的平台。
2、虾皮--主打台湾和东南亚市场，目前市场还暂时没怎么做起来（与淘宝相比）.虽说大家一致看好东南亚的潜力，但国与国不同，以后虾皮会不会发展到淘宝的级别，还需要拭目以待。虾皮也有身边的朋友在做，利润率太低，虽然上手比较容易，但是想要将销量突破到一定的量，也是不容易的事情。
3、独立站目前独立站也是非常火爆的一个话题，铺天盖地的宣传也是让很多卖家仿佛看到了新的方向。独立站是个很好地方向，但前提是你已经有足够的资金和运营实力，如果你还是新手，想去独立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。独立站的见效非常慢，烧钱非常快，这些都基本超出了新手小白卖家的承受范围。如果你在获取流量相对容易的亚马逊上都无法获得成功，那么你怎么确保去独立站就一定可以一鸣惊人呢？那些做独立站的卖家基本都是已经在站内做的相当出色的卖家，为了加大销售额，才跑去独立站那边进行业务的扩展。如果新手卖家想要去独立站开天辟地，那么很大概率，你会输的很惨。在综合对比来看，如果你想做跨境电商是哪个，选择亚马逊还是比较靠谱的。#跨境电商##跨境电商资讯##义乌跨境电商##跨境电商还有发展前景吗#
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